Realitné transakcie si vyžadujú určité znalosti. Preto sa väčšina kupujúcich a predávajúcich na tomto trhu obracia na profesionálnych realitných maklérov. Táto situácia však vyvoláva ďalšiu otázku. Kto by mal platiť za služby realitnej kancelárie súvisiace s podporou transakcií? Čia je to zodpovednosť? Predávajúci alebo kupujúci? Poďme na to.
aká je otázka?
Transakcie s nehnuteľnosťami majú dôležitú vlastnosť. Zahŕňajú dve strany, a to predávajúceho a kupujúceho. V skutočnosti každý z nich využíva služby realitnej kancelárie. Pokiaľ však ide o platbu, domnievajú sa, že za odmeňovanie špecialistu je zodpovedná opačná strana. Realitné transakcie nie sú lacné, preto nie je prekvapujúce, že každá strana sa snaží zbaviť sa takejto finančnej zodpovednosti.
Poškodeným však môže byť aj realitný maklér, ktorý ostane bez odmeny. Ako sa má správať špecialista, ktorý sprevádza transakciu s nehnuteľnosťou? Od koho mám požadovať platbu za služby?
Situácia sa môže ukázať ako nejednoznačná. Kupujúci sa domnievajú, že realitku by mal zaplatiť predávajúci, pretože mu pomohli predať nehnuteľnosť a dosiahnuť zisk. Predajca však môže mať opačný názor. Verí, že realitný maklér pomohol kupujúcemu pri hľadaní vhodných nehnuteľností. V súlade s tým musí kupujúci zaplatiť aj za poskytnuté služby.
Táto debata by mohla pokračovať donekonečna. Existuje však aj tretí uhol pohľadu, ktorý patrí samotným realitným maklérom. Nevadilo by im dostať províziu z každej strany zvlášť. V skutočnosti ide o dvojitú platbu za služby. Len máloktorému špecialistovi na realitný trh sa však podarí takýto trik vytiahnuť. Profesionálni realitní makléri zvyčajne takéto plány nevyslovujú, ale ak sa im naskytne príležitosť na ich realizáciu, určite si svoju šancu nenechajú ujsť.
Kto platí realitku, predávajúci alebo kupujúci?
Ide o tak kontroverznú otázku, že niekedy spôsobuje ťažkosti aj samotným odborníkom. To tiež naznačuje, že neexistuje univerzálna odpoveď. Veľa závisí od počiatočných podmienok. Vždy sú však dve možnosti, kto zaplatí realitku: predávajúci alebo kupujúci. Povedzme si o každom z nich podrobnejšie.
Predavač
Ako sa takýto scenár vyvíja? Predajca nehnuteľnosti kontaktuje kanceláriu a uzatvorí príslušnú dohodu. Podľa jeho podmienok je realitná kancelária povinná nájsť kupca za stanovenú cenu nehnuteľnosti. V rovnakej fáze sa diskutuje o nákladoch na služby. Treba to zapísať aj do zmluvy.
Ak potenciálny predávajúci nesúhlasí s podmienkami uvedenými v realitnej kancelárii, môže obchod odmietnuť. Možno usúdi, že výška honoráru nezodpovedá výške a náročnosti vykonanej práce.
kupujúci
V tejto verzii je scenár vývoja udalostí podobný predchádzajúcemu. Rozdiel je v tom, že agentúru nekontaktuje predávajúci, ale kupujúci nehnuteľnosti. Je to on, kto uzatvára dohodu, podľa ktorej musí realitná kancelária vybrať objekty, ktoré zodpovedajú sume, ktorú má klient. Môže však odmietnuť profesionálne služby a konať nezávisle, rokovať s potenciálnymi predajcami nehnuteľností.
Kto teda platí realitku? Predávajúci alebo kupujúci? V skutočnosti táto zodpovednosť padá na toho, kto s agentúrou uzavrie dohodu. Je tiež dôležité pochopiť, že podľa jeho podmienok má predávajúci alebo kupujúci právo na príjem služieb v dohodnutom objeme. Realitná kancelária zároveň nenesie žiadne záväzky voči druhej strane zúčastnenej na transakcii. Toto je dôležité pochopiť pri vykonávaní akýchkoľvek transakcií s nehnuteľnosťami.
Možné možnosti
Zdalo by sa, že všetko je zrejmé a každému, kto platí realitnú kanceláriu, bolo jasné: predávajúci alebo kupujúci bytu. To by bol presne ten prípad, keby nie nejaké nuansy. Poďme diskutovať o možných možnostiach a zodpovedajúcich scenároch.
- Generálny realitný maklér. V tejto situácii rovnako profesionálne zastupujú záujmy oboch strán, teda v tomto prípade predávajúceho aj kupujúceho nehnuteľnosti súčasne. V skutočnosti najväčšie výhody získava realitný maklér. Len za jednu transakciu dostane dvojnásobnú odmenu. Realizácia je však veľmi náročná, keďže je potrebné nájsť ideálny kompromis medzi predávajúcim a kupujúcim nehnuteľnosti bez toho, aby došlo k zásahu do záujmov ktorejkoľvek zo strán. Možno na vykonanie takejto úlohy musíte byť skúseným odborníkom.
- Rôzne realitné kancelárie. V tomto prípade má každá strana svojho zástupcu. Kto by mal platiť realitnej kancelárii: kupujúci alebo predávajúci? V tomto prípade je všetko pomerne jednoduché. Každý záujemca o realitnú transakciu platí odmenu realitnej kancelárii, s ktorou predtým podpísal zmluvu o poskytovaní príslušných služieb.
- Jedna realitka. V tomto prípade má zástupcu buď predávajúci alebo kupujúci. Preto musí špecialista pracovať za dvoch, aby obchod dokončil. Musí kupujúci zaplatiť realitnej kancelárii predávajúceho? Špecialisti si zvyčajne účtujú poplatok od osoby, ktorá si službu objednala. Ak teda predávajúci osloví realitnú kanceláriu, kupujúci nemusí svojej realitnej kancelárii platiť provízie.
Nerozoberáme situáciu, v ktorej by obe strany transakcie nemali zástupcu. Takéto dohody nezahŕňajú účasť realitnej kancelárie, preto nikto nemá povinnosť platiť za služby špecialistu na podporu transakcií s nehnuteľnosťami.
Kontroverzné situácie
Odpoveď na otázku: „Kto platí úroky realitnej kancelárii: kupujúci alebo predávajúci je zrejmá a už vám je známa? Napriek tomu však vznikajú mnohé nezhody. Z akých dôvodov sa to deje?
- Ak bola služba poskytnutá niekomu, kto si ju neobjednal. Predpokladajme, že predávajúci uvádza svoju nehnuteľnosť na špecializovanej webovej stránke. Nájde ho realitný maklér a ponúkne mu, že privedie kupca. Po uzavretí transakcie realitná kancelária vystaví predávajúcemu príslušnú faktúru.
- Ak si jedna strana najme realitnú maklérku a druhá nie je zastúpená, realitná kancelária môže fakturovať predávajúcemu aj kupujúcemu. Toto by sa nemalo stávať. Služby hradí strana, ktorá profesionála najala. Na základe toho je jasné, či kupujúci bytu platí realitnej kancelárii predávajúceho.
Aby ste predišli konfliktným situáciám, je lepšie vopred prediskutovať podmienky a výšku platby. To skrotí apetít príliš arogantného makléra. Tiež nie je potrebné utíšiť problémy s platbami. Tento rozhovor aj tak skôr či neskôr prebehne. Ale čím dlhšie sa to odkladá, tým je situácia neprehľadnejšia a ťažšie riešiteľná.
Zodpovednosť realitnej kancelárie
Úlohou tohto špecialistu je v prvom rade poskytnúť klientovi čo najviac informácií o rôznych bodoch. Napr.:
- o nehnuteľnostiach;
- transakčný postup;
- platobné podmienky (obzvlášť relevantné pre tých, ktorí využívajú požičané prostriedky, materský kapitál atď.).
Zodpovednosť realitnej kancelárie sa nevzťahuje na prípady porušenia podmienok transakcie jej stranami, teda predávajúcim alebo kupujúcim.
Všetci ľudia robia chyby. Realitné kancelárie nie sú výnimkou. Ak by pochybenie odborníka viedlo k predĺženiu lehoty na prevod nehnuteľnosti, potrebe opravy chýb v dokumentoch a pod., klient má právo požadovať zníženie odmeny realitnej kancelárie.
Kedy sa platí za služby?
Toto dôležitá nuansa. Spolu s otázkou, či kupujúci platí realitke predávajúceho.
Agentúra zvyčajne trvá na tom, že odmenu dostane ihneď po podpise zmluvy. Aj keď práce na predaji či hľadaní predmetov ešte nie sú ukončené. To však nie je výhodné pre druhú stranu. Nie je napokon známe, či sa obchod vôbec uskutoční. Zároveň požadujú zaplatiť za služby agenta už teraz, napriek tomu, že prevod Peniaze a následný zápis práv k nehnuteľnostiam ešte len príde.
Mal by klient realitky súhlasiť s takými pre neho nevýhodnými podmienkami? Podľa samotných odborníkov by sa za takéto služby malo platiť až po ich vykonaní.
Kto platí realitnú kanceláriu: predávajúci alebo kupujúci? Zákon o tejto otázke mlčí a rozhodnutie ponecháva na účastníkov transakcie.
Kedy by ste mali previesť peniaze?
Ak realitná kancelária pracuje na strane predávajúceho, odmena by mala byť prevedená pri prevode finančných prostriedkov od kupujúceho. Toto je moment, kedy sa transakcia pre predávajúceho považuje za ukončenú, čo znamená, že už nepotrebuje ďalšiu podporu zo strany realitného špecialistu.
Ak na strane kupujúceho pracuje realitný maklér, klient zaplatí za služby po obdržaní dokladov potvrdzujúcich vlastníctvo kupovanej nehnuteľnosti. Je vhodné, aby po tomto realitný maklér nezmizol, ale bol prítomný pri samotnom prevode nehnuteľnosti na nového zákonného vlastníka.
Sú zaujímavé pre veľké množstvo ľudí z jednoduchého dôvodu: skôr či neskôr sa kúpa vlastného bývania stane jedným z hlavných životných cieľov dospelého človeka. Niektorí ľudia kupujú domy, zatiaľ čo iní ich predávajú.
Aby sa zjednodušila interakcia medzi ľuďmi predávajúcimi bývanie a ľuďmi, ktorí ho kupujú, existujú špecialisti na nehnuteľnosti, ako sú realitné kancelárie. Títo ľudia zohrávajú úlohu sprostredkovateľov pri transakcii medzi stranami transakcie, pričom plnia množstvo špecifických povinností.
Neexistuje žiadna špecializovaná „realitná maklérka“
Na začiatok stojí za to rozhodnúť, kto sú realitky a aké sú skutočné aktivity týchto špecialistov. Prvá vec, ktorú by ste mali venovať pozornosť, je, že realitné kancelárie nie sú právnici, ktorých špecializácia zahŕňa. Väčšina realitných maklérov nemá právnické vzdelanie, no ich znalosti postačujú na prácu v tejto oblasti.
Treba poznamenať, že neexistuje taká špecializácia ako realitná kancelária, existujú len určité kurzy a semináre, ktorých trvanie nie je také dlhé. Realitnými maklérmi sa najčastejšie stávajú ľudia z nasledujúcich profesií:
- učiteľov
- psychológovia
- pracovníci obchodu
Činnosť týchto ľudí sa týka predovšetkým komunikácie s ľuďmi, ktorá je hlavným aspektom činnosti realitnej kancelárie. Otvorený prístup k profesii spolu so značným množstvom transakcií vedie k tomu, že trh je neustále zaplavovaný ľuďmi, ktorí chcú ľahko zarobiť. Veľmi skoro si však nováčik uvedomí, že peniaze nie sú vôbec jednoduché a aby ste ich získali, budete musieť tvrdo pracovať.
Mzda realitnej kancelárie často závisí od sumy transakcie a pohybuje sa od 1 % do 5 %. V niektorých prípadoch, keď sú aktivity realitnej kancelárie obmedzené na určité fázy transakcie a on sa nezúčastňuje celého procesu nákupu a predaja, je jeho mzda pevná.
Pokiaľ ide o právnikov pracujúcich v oblasti nehnuteľností, sú celkom schopní vykonávať väčšinu práce realitnej kancelárie a náklady na ich prácu sú oveľa nižšie. Problémom je, že v tomto prípade musí hľadať a vyberať možnosti pre budúcich klientov zákazník a právnu podporu transakcií rieši právnik. Pri výbere realitnej kancelárie pre seba musíte venovať pozornosť nasledujúcim nuansám:
- Ktorú spoločnosť zastupuje?
- aké záruky to dáva?
- aké dokumenty podpisuje?
- aké kroky podniká?
Je skvelé, ak realitný maklér alebo spoločnosť, pre ktorú pracuje, sú členmi Ruského cechu realitných maklérov. Vstup do nej je úplne dobrovoľný, ale ak je realitný maklér aktívnym členom tohto cechu, potom sa nepochybne oplatí dôverovať takémuto človeku.
Realitný maklér je osoba, ktorá pôsobí ako sprostredkovateľ pri transakciách s nehnuteľnosťami.
Ktorá strana platí realitke pri predaji bytu?
Kto bude platiť realitku, je uvedené v zmluve
Podľa toho, kto si služby realitky objedná, sa určí, kto ich zaplatí. Existujú nasledujúce možnosti platby z jednej alebo druhej strany:
- služby hradí predávajúci
- služby hradí kupujúci
- služby si platia obe strany, ale každá za svoju realitku
Nepochybne dôležitá je aj otázka, kedy by ste mali platiť za služby realitnej kancelárie. V praxi existujú tieto možnosti platby:
- po skutočnom dokončení transakcie - po prepustení všetkých obyvateľov z bytu, odstránení nábytku a odovzdaní kľúčov
- po formálnom dokončení transakcie - po prevode právneho vlastníctva
- po jeho podpísaní
Pri platbe za prácu realitnej kancelárie je určujúcim faktorom, od ktorého bude závisieť výška platby, cena bytu. Najčastejšie sa provízie v tomto prípade pohybujú od 3 do 5 percent. Výška úhrady môže byť vyššia, ak realitná kancelária okrem predaja poskytuje aj ďalšie služby. V niektorých prípadoch bude plat realitnej kancelárie fixný. Tie obsahujú:
- nízke náklady na nehnuteľnosť, vďaka čomu bude plat realitnej kancelárie veľmi malý
- realitný maklér nerobí všetku prácu, ale len časť
V mnohých prípadoch sa počiatočné náklady na bývanie zvyšujú úmerne s platom realitnej kancelárie. V porovnaní s cenou bytu ide o jej malý zlomok, no z pohľadu bežného človeka ide o nezanedbateľnú sumu.
Realitku platí ten, kto si objednal jeho služby.
Postup pri kúpe a predaji bytu
Povinnosti realitnej kancelárie sú rôzne.
Aby sme pochopili hlavný smer činnosti realitnej kancelárie, stačí zvážiť tento príklad. Majiteľ bytu sa ho rozhodol predať a následne kúpiť nový dom v inej budove. Ak na tento účel využíva činnosti realitných kancelárií, potom agent najskôr vyhľadá kupca.
Na začiatok si dôkladne preštuduje: upresní veľkosť obytnej plochy, zoznámi sa s okolím, zhodnotí predávanú nehnuteľnosť, prediskutuje výšku odmeny a uzavrie s klientom aj dohodu. Potom sa realitný maklér zapojí do aktívnej reklamnej kampane: vytvorí reklamu, ktorá sa potom zverejní na špeciálne určených stránkach na internete.
V niektorých prípadoch sú oznamy vyvesené aj na blízkych domoch. Dobrou možnosťou je zavolať potenciálnym kupujúcim - ľuďom, ktorí vyjadrili svoju túžbu kúpiť nehnuteľnosť v špeciálnych inzerátoch. Po nájdení kupujúcich budú uvedení do nehnuteľnosti. Na tento účel realitná kancelária vykonáva špeciálne prehliadky.
Cena za služby realitnej kancelárie je uvedená v zmluve o poskytovaní služieb
Ak je kupujúci s bytom spokojný a medzi stranami dôjde k dohode o jeho cene a spôsobe platby, je spísaná kúpno-predajná zmluva. Súbežne s tým môže realitný maklér hľadať nový byt pre vášho klienta. Ten môže len čakať, kým agent urobí svoju prácu a nájde vhodnú možnosť.
Kontrola právnej čistoty nehnuteľností je jednou z hlavných povinností realitnej kancelárie, pretože musí vystupovať ako garant zákonnosti transakcií. Za týmto účelom sa oboznámi so všetkými dokumentmi, ktoré súvisia s bytom, vykoná prieskum u susedov, predloží ich orgánom činným v trestnom konaní.
Realitný maklér tiež pripraví registráciu transakcie, prevezme balík potrebné dokumenty a odošle ich registračnej službe. Okrem toho sa na konečnom zúčtovaní zúčastňuje agent, ktorý je garantom úspešného ukončenia procesu kúpy a predaja.
Služby realitnej kancelárie pokrývajú pomerne veľkú oblasť, od odhadu nákladov na bývanie až po predloženie dokladov na registráciu nehnuteľnosti.
Realitná kancelária je sprostredkovateľom medzi kupujúcim a predávajúcim pri transakciách s nehnuteľnosťami. Jeho služby v mnohých prípadoch výrazne zjednodušujú proces nákupu a predaja a tiež výrazne znižujú riziko, že sa niekomu dostanú do rúk. Prácu realitnej kancelárie hradí zmluvná strana, ktorá si objednala jeho služby.
Predaj bytu: za akú prácu by ste mali zaplatiť realitnej kancelárii a ako skontrolovať, či to robí agent? Odpovede sú vo videu:
Zdalo by sa, že taká jednoduchá otázka, akou je úhrada realitných služieb jednou zo strán, je už dlhé roky akýmsi „kameňom úrazu“ a vyvoláva množstvo protichodných názorov, či už medzi kupujúcimi a predávajúcimi, ako aj medzi realitnými kanceláriami. sami.
Nejednoznačné odpovede na túto otázku dlhodobo rozdeľujú realitné kancelárie do dvoch kategórií. Niektoré pracujú od „predajcov“, iné od „kupujúcich“. Ale ani toto rozdelenie len málo uľahčilo „život“ potenciálnym klientom. Koniec koncov, na transakcii nákupu a predaja sa v každom prípade zúčastňujú dvaja ľudia a nakoniec musí zaplatiť iba jedna zo strán, a to je spravidla kupujúci.
Dá sa teda v tejto otázke určiť stredná cesta a zároveň zachovať záujmy oboch strán? Pokúsime sa to zistiť v tomto článku.
Ak si zoberieme napríklad skúsenosti zo zahraničia, tak si služby realitnej kancelárie spravidla platí priamo sám predávajúci. Kupujúci na druhej strane už minie „značnú sumu“ na samotnú transakciu a na papierovanie. Preto je „politika“ zahraničných realitných kancelárií postavená na tom, že ich služby by mali platiť tí, ktorí príjem poberajú, t.j. - predavač. Agentúry sa zas zaväzujú predať túto nehnuteľnosť čo najvýhodnejšie, za čo dostávajú svoje legálne zarobené provízie. V prípade, že záujmy kupujúceho zastupuje iná realitná kancelária, provízia prijatá od predávajúceho sa delí rovným dielom medzi zúčastnené kancelárie.
Na Ukrajine je všetko presne naopak. A tí, ktorí kupovali alebo predávali nehnuteľnosť, vedia, že realitné služby platí kupujúci. prečo je to tak?
V postsovietskych časoch, na úsvite rozvoja realitného trhu ako takého a vzniku realitných kancelárií a agentúr, dopyt po bytoch niekoľkonásobne prevyšoval ponuku. Preto sa hlavná práca na hľadaní vhodnej možnosti vykonala výlučne v záujme kupujúceho. Kupujúci teda musel platiť výlučne za realitné služby.
Čo sa týka predajcov, tí mali v tom čase „cenu zlata“, takže o vyplácaní provízií z ich strany nemohlo byť ani reči. Realitné kancelárie sa snažili všetkými možnými spôsobmi prilákať majiteľov domov do svojej kancelárie a boli pripravené urobiť za nich všetku prácu úplne zadarmo.
Dnes sa situácia na realitnom trhu radikálne zmenila a momentálne ponuka prevyšuje dopyt. Teraz je v záujme predávajúceho predať svoju nehnuteľnosť čo najrýchlejšie a za najlepšiu cenu. A nemôžete to urobiť bez pomoci dobrého odborníka. Ale aj napriek tomu je len málo majiteľov ochotných zaplatiť realitnej kancelárii províziu. Zvyšok stále verí, že realitné kancelárie by pre nich mali pracovať úplne zadarmo.
Za realitné služby sú zatiaľ ochotní platiť len majitelia elitných apartmánov a luxusných vidieckych chát. Majitelia drahých bytov chápu, že je nepravdepodobné, že budú môcť svoj majetok predať so ziskom bez pomoci vysokokvalifikovaného odborníka. Preto sú pripravení platiť za realitné služby „z vlastného vrecka“. Je predsa lepšie zaplatiť 5% províziu realitnej kancelárii, ako prísť o 10%, ba až 20% z hodnoty nehnuteľnosti pri rokovaniach a licitácii.
Kto teda musí v konečnom dôsledku platiť provízie?
Niektoré realitné kancelárie našli odpoveď na túto zložitú otázku a teraz fungujú podľa princípu: Platí ten, kto si službu objednal! tie. Ak sa klient obráti na agentúru s požiadavkou, aby mu vybrala vhodný objekt, bude musieť podľa toho zaplatiť províziu.
Ak majiteľ nehnuteľnosti potrebuje pomoc realitnej kancelárie pri rýchlom a výhodnom predaji nehnuteľnosti, potom platí za vykonanú prácu za neho. Ale aj napriek tomuto zdanlivo jednoduchému riešeniu tohto problému. Stále sú tu nejaké nedostatky. Ak napríklad podrobnejšie zvážime situáciu, keď RK platí PREDÁVAJÚCI, môže sa ukázať, že provízia realitnej kancelárie je už zahrnutá v cene nehnuteľnosti. Tie. ak by ste kupovali byt za 40 000 USD a ako kupujúci by zaplatil aj za služby realitnej kancelárie napríklad 1000 USD. Potom by reálne náklady na byt boli v tomto prípade 41 000 USD. Alebo na začiatku kúpite tento byt za 41 000 USD a služby realitnej kancelárie sú 0 %, pretože platí ich predávajúci. Samozrejme, druhá možnosť je atraktívnejšia a môže vás ako kupujúceho zaujímať, pretože čisto psychologicky neplatíte realitke nič. Ale je to naozaj tak??? Je teda vôbec možné nájsť cestu z tohto „začarovaného kruhu“ a nájsť najoptimálnejšie riešenie tohto problému?
Riešenie určite existuje.
V podmienkach, v ktorých sa dnes nachádza realitný trh, kedy je potrebné kúpiť si domov nie menej ako ho predať. Optimálne by bolo, keby provízie realitných kancelárií platili obe strany. V tomto prípade môže byť veľkosť provízie rozdelená rovným dielom medzi kupujúceho a predávajúceho. Bude sa teda účtovať v úplne iných pomeroch, v závislosti od situácie a vykonanej práce, pre každú zo strán. Navyše, takýto systém vyplácania provízií by bol výhodný nielen pre kupujúcich a predávajúcich, ale aj pre samotné realitné kancelárie. Napríklad tí istí kupujúci, ktorí vopred vedia, že im stačí zaplatiť polovicu služieb, by boli ochotnejší obrátiť sa so žiadosťou o pomoc na realitné kancelárie.
A predajcovia, aby si ušetrili čas na organizovanie prehliadok, telefonické rozhovory, zbieranie a prípravu dokumentov, by začali byť menej skeptickí k práci agentúr a čoraz viac by sa na nich obracali, aby predali svoju nehnuteľnosť, hoci len pod podmienkou zaplatenia. provízia . Pravdepodobne by takéto riešenie bolo najoptimálnejšie a najspravodlivejšie pre každú zo strán transakcie. Ale, bohužiaľ, predajcovia ešte nie sú vôbec pripravení na takéto drastické rozhodnutia a vo väčšine prípadov zostáva platba za realitné služby stále „na svedomí“ kupujúceho. Ostáva len dúfať, že raz sa situácia zmení a náš realitný trh začne fungovať podľa zákonov väčšiny cudzích krajín. Realitné kancelárie tam totiž s kupujúcimi aj predávajúcimi nehnuteľností dlhodobo úspešne spolupracujú. A ako ukazuje skúsenosť, takáto spolupráca je efektívnejšia a je obojstranne výhodná pre všetkých účastníkov procesu.
PLATBA ZA SLUŽBY REALITNÝCH RK
Pri scudzení alebo kúpe bytu sa predávajúci alebo kupujúci často pýtajú: kto presne by mal platiť za služby realitnej kancelárie, ktorá jednej zo strán pomôže dokončiť transakciu? nákup a predaj ? Z koho vrecka pochádzajú peniaze a prevádzajú sa realitnej kancelárii: predávajúcemu alebo kupujúcemu? A v zásade každá strana dúfa, že za realitné služby zaplatí ktokoľvek, len ona nie.
Pozrime sa na situáciu bližšie konkrétny príklad
Zákazníkom služby je predajca.
Predajca napríklad určil predajnú cenu bytu na 2 000 000 rubľov a so žiadosťou o pomoc pri predaji sa obrátil na jednu z realitných organizácií v Balakove. Služby balakovských realitných kancelárií v našom meste sú spravidla vo výške 3% z predajnej ceny bytu. Uzatvorením zmluvy o sprostredkovaní s realitnou kanceláriou na predaj nehnuteľnosti predávajúci chápe, že z 2 000 000 rubľov bude musieť zaplatiť realitnej kancelárii 60 000 rubľov, v konečnom dôsledku dostane 1 940 000 rubľov na ruku. Byt sa predáva za uvedenú cenu 2 000 000 rubľov. Ide o sumu, ktorú v konečnom dôsledku zaplatí kupujúci (za ktorú kupujúci byt reálne kúpi), a z ktorej predávajúci zaplatí províziu realitnej kancelárie. Teda v tomto prípade za služby realitnej kancelárie skutočne platí kupujúci, pretože ak transakcia nákupu a predaja sa neuskutoční, realitný maklér svoju odmenu nedostane.
Ďalší príklad založený na predtým prijatých cenách
Objednávateľom služby je kupujúci.
Podobná situácia nastáva, keď kupujúci osloví niektorú z balakovských realitných spoločností s ponukou poskytnúť mu službu kúpy nehnuteľnosti v meste Balakovo.
Predajná cena bytu je 2 000 000 rubľov - to sú peniaze, ktoré chce predávajúci dostať. Za služby pri výbere opcií a kúpe nehnuteľnosti bude musieť kupujúci zaplatiť realitnej kancelárii 3 % z čiastky transakcie. Kupujúci si teda v skutočnosti kúpi byt za 2 060 000 rubľov, pričom zaplatí za služby realitnej spoločnosti pri výbere bývania, ktoré vyhovuje jeho potrebám, a plnej podpore transakcie vo výške 60 000 rubľov.
Kto teda platí za služby? realitných kancelárií Balakovo, súkromných realitných kancelárií a sprostredkovateľov všetkých zameraní, kto vlastne platí realitke za služby, ktoré mu boli poskytnuté?
Odpoveď je zrejmá: kupujúci. Realitný maklér totiž dostane svoju odmenu len vtedy, ak sa transakcia kúpy a predaja nehnuteľnosti uskutoční a kupujúci kúpi byt, ktorý sa mu páči. V tomto prípade sa ukazuje ako úplne jedno, z koho vrecka sa vlastne „vytiahne provízia určená pre realitku“.
Kto vlastne odovzdá peniaze?Objednávateľom služby pri predaji alebo kúpe bytu alebo inej nehnuteľnosti je ten, kto osloví realitnú kanceláriu a uzatvorí s ňou zmluvu o sprostredkovaní na poskytovanie realitných služieb. Je to zákazník služby, kto prevedie peniaze realitnej kancelárii - peniaze, ktoré kupujúci zaplatí pri kúpe bytu.
To by malo byť?
Autor: všeobecné pravidlo, podľa logiky a zvyklostí obchodného obratu vždy zaplatí tú či onú službu ten, kto to potrebuje - zákazník. A služby realitných kancelárií by nemali byť výnimkou. Ak predávajúci osloví realitnú kanceláriu, musí zaplatiť za skutočne poskytnutú službu v deň predaja bytu. Ak realitná kancelária pomohla kupujúcemu kúpiť bývanie, ktoré spĺňa jeho požiadavky, kupujúci musí zaplatiť za služby realitnej kancelárie v deň kúpy bytu.
Vzájomné záväzky uveďte písomne!
Pri kontaktovaní realitného makléra so službami pri predaji alebo kúpe nehnuteľnosti musíte mať na pamäti, že pri kúpe a predaji bytu sa zúčastňujú dve strany: predávajúci a kupujúci. Je pravdepodobné, že profesionálny a kompetentný realitný maklér môže zastupovať záujmy druhej strany. Preto predtým, ako sa rozhodnete vykonať transakciu sami, dobre si premyslite, a ak sa obrátite o pomoc na realitnú kanceláriu, určite požiadajte o uzavretie oficiálnej zmluvy o poskytovaní služieb.
Len tak sa budete môcť rovnomerne zúčastniť transakcie, pochopiť podstatu toho, čo sa deje, bez straty zmyslu pre realitu a zdravého rozumu.
Kto platí za služby realitnej kancelárie – predávajúci alebo kupujúci? Odpovedať na túto otázku sebavedomo a rozumne je dôležité pre každého, kto chce uspieť v realitnom priemysle. Na uzavretie obchodu, teda zarábanie peňazí, nestačí, aby maklér našiel klienta. Je tiež potrebné nájsť predajcu pre niekoho, kto chce kúpiť dom, alebo kupca bytu, ktorý požiadal o pomoc majiteľa.
Ak neviete s istotou odpovedať na klientovu otázku, prečo by mal realitnej kancelárii platiť on a nie druhá strana transakcie a za čo presne, s najväčšou pravdepodobnosťou si daná osoba nájde iného špecialistu, ktorý ponúkne väčšiu istotu.
Koľko zaplatia predávajúci realitnej kancelárii a koľko kupujúci?
Za prácu realitného makléra platí ten, kto službu potrebuje, bez ohľadu na to, či predáva alebo kupuje. Aké sú tu možnosti, ako zaplatiť realitku?
- Predávajúci platí;
- kupujúci platí;
- Obaja platia, ale každý svojej realitke.
V praxi sa často stretávame s nasledujúcimi názormi:
- Som kupujúci, už míňam peniaze. Nechajte predajcu zaplatiť!
- Kupujúci riskuje oveľa viac, teda viac potrebuje služby realitky. Nech zaplatí.
- Aby bolo všetko spravodlivé, musíte služby realitnej kancelárie zaplatiť na polovicu.
Finančný úspech ako realitný maklér môžete dosiahnuť len vtedy, ak viete, ako pracovať s každým z týchto argumentov. Úspešný realitný maklér musí vedieť vysvetliť, že realitný maklér pracuje v záujme toho, kto si ho najal, a teda je to ten, kto požiadal o zaplatenie jeho služieb.
Kedy zaplatiť realitnej kancelárii: možné možnosti
- Po skutočnom dokončení transakcie. To znamená, keď boli všetci odhlásení z kúpeného alebo predaného bytu, bol odstránený nábytok a odovzdané kľúče.
- Po formálnom dokončení transakcie, kedy dôjde k prevodu zákonného vlastníctva, je však ešte potrebné vyriešiť otázky registrácie a premiestnenia.
- Po podpise kúpno-predajnej zmluvy.
My, špecialisti agentúry Transfer, veríme, že skutočný profesionál zostane s klientom dovtedy, kým bude potrebovať pomoc špecialistu. Len tak si zabezpečíte dobré recenzie, čo znamená stabilný príjem v budúcnosti.
Koľko zaplatiť realitnej kancelárii: zistite viac o svojich budúcich zárobkoch
Rozhodujúcim faktorom v otázke, koľko platí realitná kancelária za transakciu, sú náklady na nehnuteľnosť. Provízie sa zvyčajne pohybujú od 3 do 5 %. Výška poplatku môže byť vyššia, ak je realitná kancelária povinná pomôcť nielen s predajom, ale napríklad aj s organizáciou cestovania.
Pevná sadzba za prácu realitnej kancelárie sa prideľuje, ak:
- Náklady na objekt sú veľmi malé, a preto je provízia v percentách veľmi malá.
- Značnú časť prác má klient už za sebou a zvyšok stojí menej, ako by stál pri štandardnej provízii.
Výška poplatku a jeho úhrada je v realitnom priemysle veľmi citlivá téma.
Počiatočné náklady na byt sa spravidla zvyšujú o toľko, koľko stojí prenájom realitnej kancelárie. Ide o malé percento nákladov na byt, no podľa štandardov bežného človeka významnú sumu. Prirodzene, vznikajú nasledujúce myšlienky:
- od predávajúceho - prečo si nemôžem vziať tieto peniaze pre seba, pretože kupujúci je pripravený preplatiť;
- od kupujuceho - preco by som mal preplatit, ked predavajuci suhlasi na menej.
Naše skúsenosti ukazujú, že úprimnosť je tou najlepšou taktikou vždy vopred, koľko presne bude klient musieť zaplatiť a kedy sa platba uskutoční.
Povedzte podrobne, čo budete pre svojho zamestnávateľa robiť, v zmluve jasne uveďte svoje povinnosti. Samostatne popíšte, v ktorých prípadoch sa môže výška provízie zmeniť. Je to veľmi dôležité. Akákoľvek transakcia s nehnuteľnosťou je časovo náročný proces. V tomto období sa často menia životné okolnosti klienta a s nimi aj náplň vašej práce.
Príďte na kurzy tréningové centrum"Prenos": toto Najlepšia cesta stať sa špičkovým špecialistom.
