Las transacciones inmobiliarias requieren ciertos conocimientos. Es por eso que la mayoría de los compradores y vendedores en este mercado recurren a agentes inmobiliarios profesionales. Sin embargo, esta situación plantea otra cuestión. ¿Quién debería pagar por los servicios del agente inmobiliario relacionados con el soporte de transacciones? ¿De quién es esta responsabilidad? ¿Vendedor o comprador? Vamos a resolverlo.
¿Cuál es la pregunta?
Las transacciones inmobiliarias tienen una característica importante. Involucran a dos partes, a saber, el vendedor y el comprador. De hecho, cada uno de ellos utiliza los servicios de un agente inmobiliario. Sin embargo, en cuanto al pago, creen que la remuneración del especialista es responsabilidad de la parte contraria. Las transacciones inmobiliarias no son baratas, por lo que no sorprende que cada parte busque liberarse de tal carga de responsabilidad financiera.
Sin embargo, el perjudicado puede ser incluso el agente inmobiliario, que queda sin remuneración. ¿Cómo debe comportarse un especialista que acompañe una transacción inmobiliaria? ¿A quién debo exigir el pago de los servicios?
La situación puede resultar ambigua. Los compradores creen que el vendedor debería pagarle al agente inmobiliario, porque le ayudó a vender la propiedad y obtener ganancias. Sin embargo, el vendedor puede tener el punto de vista opuesto. Cree que el agente inmobiliario ayudó al comprador a encontrar propiedades adecuadas. En consecuencia, el comprador también deberá pagar por los servicios prestados.
Este debate podría durar para siempre. Sin embargo, existe un tercer punto de vista, que pertenece a los propios agentes inmobiliarios. No les importaría recibir una comisión de cada parte por separado. De hecho, se trata de un pago doble por los servicios. Sin embargo, pocos especialistas del mercado inmobiliario consiguen realizar este truco. Por lo general, los agentes inmobiliarios profesionales no expresan tales planes, pero si surge la oportunidad de implementarlos, ciertamente no perderán la oportunidad.
¿Quién paga al agente inmobiliario, el vendedor o el comprador?
Se trata de un tema tan controvertido que a veces causa dificultades incluso a los propios expertos. También sugiere que no existe una respuesta universal. Mucho depende de las condiciones iniciales. Sin embargo, siempre hay dos opciones sobre quién paga al agente inmobiliario: el vendedor o el comprador. Hablemos de cada uno de ellos con más detalle.
Vendedor
¿Cómo se desarrolla tal escenario? El vendedor de bienes raíces se pone en contacto con la agencia y celebra un acuerdo adecuado. Según sus términos, el agente inmobiliario está obligado a encontrar un comprador por el precio especificado de la propiedad. En la misma etapa, se discute el costo de los servicios. También debe quedar registrado en el contrato.
Si un vendedor potencial no está de acuerdo con los términos establecidos por el agente inmobiliario, puede rechazar el trato. Quizás decida que el monto de la tarifa no se corresponde con el monto y la complejidad del trabajo realizado.
Comprador
En esta versión, el escenario de desarrollo de los eventos es similar al anterior. La diferencia es que no es el vendedor, sino el comprador del inmueble quien contacta con la agencia. Es él quien celebra un acuerdo según el cual el agente inmobiliario debe seleccionar objetos que correspondan a la cantidad que tiene el cliente. Al mismo tiempo, puede rechazar servicios profesionales y actuar de forma independiente, negociando con posibles vendedores de bienes raíces.
Entonces, ¿quién le paga al agente inmobiliario? ¿Vendedor o comprador? De hecho, esta responsabilidad recae en quien celebra un acuerdo con la agencia. También es importante entender que según sus términos, el vendedor o comprador tiene derecho a recibir servicios en la cantidad acordada. Al mismo tiempo, el agente inmobiliario no tiene ninguna obligación con la otra parte que participa en la transacción. Es importante comprender esto al realizar cualquier transacción inmobiliaria.
Posibles opciones
Parecería que todo es obvio, y quedó claro para todos los que pagan al agente inmobiliario: el vendedor o el comprador del apartamento. Este sería exactamente el caso si no fuera por algunos matices. Analicemos las posibles opciones y los escenarios correspondientes.
- agente inmobiliario general. En esta situación, el mismo profesional actúa representando los intereses de ambas partes, es decir, en este caso, vendedor y comprador del inmueble al mismo tiempo. De hecho, el agente inmobiliario recibe los mayores beneficios. Por una sola transacción recibe doble recompensa. Sin embargo, es muy difícil de implementar, ya que es necesario encontrar un compromiso ideal entre el vendedor y el comprador del inmueble, sin infringir los intereses de ninguna de las partes. Quizás, para realizar tal tarea necesite ser un profesional experimentado.
- Varios agentes inmobiliarios. En este caso, cada parte tiene su propio representante. ¿Quién debería pagarle al agente inmobiliario: el comprador o el vendedor? En este caso, todo es relativamente sencillo. Cada parte interesada en una transacción inmobiliaria paga una tarifa al agente inmobiliario con quien previamente firmó un acuerdo para la prestación de los servicios pertinentes.
- Un agente inmobiliario. En este caso, el vendedor o el comprador tienen un representante. Por lo tanto, el especialista tiene que trabajar por dos para cerrar el trato. ¿El comprador tiene que pagarle al agente inmobiliario del vendedor? Por lo general, los especialistas cobran una tarifa a la persona que solicitó el servicio. En consecuencia, si un vendedor contacta con una agencia inmobiliaria, el comprador no tiene que pagar comisiones a su agente inmobiliario.
No analizamos una situación en la que ambas partes de la transacción no tienen un representante. Dichos acuerdos no implican la participación de un agente inmobiliario, por lo que nadie tiene la obligación de pagar por los servicios de un especialista que apoye las transacciones inmobiliarias.
Situaciones controvertidas
La respuesta a la pregunta: "¿Quién paga intereses al agente inmobiliario: el comprador o el vendedor?" es obvia y ya la conoce. Sin embargo, a pesar de esto, surgen muchos desacuerdos. ¿Por qué motivos sucede esto?
- Si el servicio fue prestado a alguien que no lo solicitó. Supongamos que un vendedor publica su propiedad en un sitio web especializado. Un agente inmobiliario lo encuentra y se ofrece a traer un comprador. Una vez concluida la transacción, el agente inmobiliario emite la factura correspondiente al vendedor.
- Si una de las partes contrata a un agente inmobiliario y la otra no está representada, el agente de bienes raíces puede facturar tanto al vendedor como al comprador. Esto no debería suceder. Los servicios son pagados por la parte que contrató al profesional. En base a esto, queda claro si el comprador del apartamento paga al agente inmobiliario del vendedor.
Para evitar situaciones conflictivas, es mejor discutir las condiciones y el monto del pago con anticipación. Esto frenará el apetito de un agente inmobiliario demasiado arrogante. Tampoco es necesario silenciar las cuestiones de pago. Esta conversación tendrá lugar tarde o temprano de todos modos. Pero cuanto más se demora, más confusa y difícil se vuelve la situación.
Responsabilidad del agente inmobiliario
En primer lugar, la tarea de este especialista es proporcionar al cliente la mayor información posible sobre diversos puntos. P.ej:
- sobre objetos inmobiliarios;
- procedimiento de transacción;
- condiciones de pago (especialmente relevante para quienes utilizan fondos prestados, capital de maternidad, etc.).
La responsabilidad del agente inmobiliario no se aplica en los casos de violación de los términos de la transacción por parte de sus partes, es decir, el vendedor o el comprador.
Todas las personas cometen errores. Los agentes inmobiliarios no son una excepción. Si el error de este especialista provocó un aumento en el plazo para la transferencia de la propiedad, la necesidad de corregir errores en los documentos, etc., el cliente tiene derecho a exigir una reducción en la remuneración del agente inmobiliario.
¿Cuándo se realiza el pago de los servicios?
Éste es un punto importante. Junto con la cuestión de si el comprador paga al agente inmobiliario del vendedor.
Normalmente, la agencia insiste en recibir una remuneración inmediatamente después de firmar el contrato. Incluso si el trabajo de venta o búsqueda de objetos aún no ha concluido. Sin embargo, esto no es beneficioso para la otra parte. Después de todo, se desconoce si el acuerdo se llevará a cabo. Al mismo tiempo, exigen pagar por los servicios del agente ahora, a pesar de que la transferencia de fondos y el posterior registro de derechos sobre bienes inmuebles aún están por delante.
¿Debería el cliente de un agente inmobiliario aceptar condiciones tan desfavorables para él? Según los propios expertos, estos servicios deberían pagarse una vez realizados.
¿Quién paga al agente inmobiliario: el vendedor o el comprador? La ley no dice nada sobre este tema y deja la decisión a las partes de la transacción.
¿En qué momento deberías transferir dinero?
Si el agente inmobiliario trabaja del lado del vendedor, la remuneración deberá transferirse cuando se produzca la transferencia de fondos del comprador. Este es el momento en el que la transacción para la parte vendedora se considera completada, lo que significa que ya no necesita más apoyo de un especialista en bienes raíces.
Si un agente inmobiliario trabaja del lado del comprador, el cliente paga por los servicios después de recibir los documentos que confirman la propiedad de la propiedad comprada. Es aconsejable que después de esto el agente inmobiliario no desaparezca, sino que esté presente durante la transferencia real del inmueble al nuevo propietario legal.
Son interesantes para un gran número de personas por una sencilla razón: tarde o temprano, adquirir una casa propia se convierte en uno de los principales objetivos de vida de un adulto. Algunas personas compran casas, mientras que otras las venden.
Para simplificar la interacción entre las personas que venden viviendas y las que las compran, existen especialistas inmobiliarios, como los agentes inmobiliarios. Estas personas desempeñan el papel de intermediarios en la transacción entre las partes de la transacción, cumpliendo al mismo tiempo una serie de obligaciones específicas.
No existe un “agente inmobiliario” especializado
Para empezar, vale la pena decidir quiénes son los agentes inmobiliarios y cuáles son las actividades reales de estos especialistas. Lo primero a lo que debes prestar atención es que los agentes inmobiliarios no son abogados cuya especialización incluya. La mayoría de los agentes inmobiliarios no tienen formación jurídica, pero sus conocimientos son suficientes para trabajar en este campo.
Cabe señalar que no existe una especialidad como agente inmobiliario, solo existen ciertos cursos y seminarios, cuya duración no es tan larga. Muy a menudo, personas de las siguientes profesiones se convierten en agentes inmobiliarios:
- profesores
- psicólogos
- trabajadores del comercio
Las actividades de estas personas se refieren principalmente a la comunicación con las personas, que es el aspecto principal de la actividad de un agente inmobiliario. El acceso abierto a la profesión, junto con un volumen considerable de transacciones, hace que el mercado esté constantemente inundado de personas que quieren ganar dinero fácil. Sin embargo, muy pronto el recién llegado se da cuenta de que el dinero no es nada fácil y que, para conseguirlo, tendrá que trabajar duro.
A menudo, el salario de un agente inmobiliario depende del monto de la transacción y oscila entre el 1% y el 5%. En algunos casos, cuando las actividades de un agente inmobiliario se limitan a determinadas etapas de la transacción y no participa en todo el procedimiento de compraventa, su salario es una cantidad fija.
En cuanto a los abogados que trabajan en el sector inmobiliario, son bastante capaces de realizar la mayor parte del trabajo de un agente inmobiliario y el coste de su mano de obra es mucho menor. El problema es que en este caso es el cliente quien debe buscar y seleccionar opciones para futuros clientes, y el abogado se ocupará del soporte legal de las transacciones. Al elegir un agente inmobiliario, debe prestar atención a los siguientes matices:
- ¿A qué empresa representa?
- ¿Qué garantías da?
- ¿Qué documentos firma?
- ¿Qué acciones se compromete a realizar?
Es fantástico si el agente inmobiliario o la empresa para la que trabaja son miembros del Gremio Ruso de Agentes Inmobiliarios. Unirse a él es totalmente voluntario, pero si el agente inmobiliario es un miembro activo de este gremio, entonces, sin duda, vale más la pena confiar en esa persona.
Un agente inmobiliario es una persona que actúa como intermediario en transacciones inmobiliarias.
¿Qué parte le paga al agente inmobiliario al vender un apartamento?
Quién pagará al agente inmobiliario se especifica en el contrato.
Dependiendo de quién contrate los servicios de un agente inmobiliario, se determina quién pagará por ellos. Existen las siguientes opciones de pago de un lado u otro:
- Los servicios son pagados por el vendedor.
- Los servicios son pagados por el comprador.
- Los servicios son pagados por ambas partes, pero cada uno por su propio agente inmobiliario.
Sin duda, también es importante la cuestión de en qué momento se debe pagar por los servicios de un agente inmobiliario. En la práctica, existen las siguientes opciones de pago:
- después de que se complete la transacción: después de que todos los residentes hayan sido dados de alta del apartamento, se hayan retirado los muebles y se hayan entregado las llaves
- después de que la transacción se complete formalmente - después de la transferencia de propiedad legal
- después de que esté firmado
Al pagar el trabajo de un agente inmobiliario, el factor determinante del que dependerá el monto del pago es el costo del apartamento. La mayoría de las veces, las comisiones en este caso oscilan entre el 3 y el 5 por ciento. El monto del pago puede ser mayor si, además de las ventas, el agente inmobiliario brinda otros servicios. En algunos casos, el salario del agente inmobiliario será fijo. Éstas incluyen:
- bajo costo de la propiedad, por lo que el salario del agente inmobiliario será muy pequeño
- el agente inmobiliario no hace todo el trabajo, sino solo una parte
En muchos casos, el costo inicial de la vivienda aumenta en proporción al salario del agente inmobiliario. Comparado con el precio de un apartamento, esto es una pequeña fracción, pero desde la perspectiva de una persona común, es una cantidad significativa.
Al agente inmobiliario le paga quien ordenó sus servicios.
Procedimiento de compra y venta de un apartamento.
Las responsabilidades de un agente inmobiliario son diferentes.
Para comprender la dirección principal de la actividad de un agente inmobiliario, basta con considerar este ejemplo. El propietario del apartamento decidió venderlo y luego comprar una nueva vivienda en otro edificio. Si para ello utiliza las actividades de agentes inmobiliarios, el agente, en primer lugar, buscará un comprador.
Para empezar, estudiará detenidamente: especificará el tamaño del espacio habitable, se familiarizará con los alrededores, evaluará la propiedad en venta, discutirá el monto de la remuneración y también concluirá un acuerdo con el cliente. Después de esto, el agente inmobiliario emprenderá una campaña publicitaria activa: creará un anuncio, que luego se publicará en páginas de Internet especialmente designadas.
En algunos casos, también se colocan avisos en las casas cercanas. Una buena opción es llamar a compradores potenciales, personas que han indicado su deseo de adquirir bienes inmuebles en anuncios especiales. Una vez encontrados los compradores, se les presentará la propiedad. Para ello, el agente inmobiliario realiza proyecciones especiales.
El costo de los servicios de un agente inmobiliario se indica en el contrato de servicio.
Si el comprador está satisfecho con el apartamento y se llega a un acuerdo entre las partes sobre su coste y opción de pago, se redacta un contrato de compraventa. Paralelamente, el agente inmobiliario puede buscar un nuevo apartamento para su cliente. A este último sólo le queda esperar hasta que el agente haga su trabajo y encuentre una opción adecuada.
Verificar la pureza legal de los bienes raíces es una de las principales responsabilidades de un agente inmobiliario, porque debe actuar como garante de la legalidad de las transacciones. Para ello, se familiariza con todos los documentos relacionados con el apartamento, realiza una encuesta entre los vecinos y los presenta a las autoridades encargadas de hacer cumplir la ley.
El agente inmobiliario también prepara el registro de la transacción, recopila un paquete de documentos necesarios y los envía al servicio de registro. Además, el agente participa en la liquidación final, actuando como garante de la finalización exitosa del procedimiento de compraventa.
Los servicios de un agente inmobiliario cubren un área bastante grande, desde la evaluación del costo de la vivienda hasta la presentación de documentos para registrar una propiedad.
Un agente inmobiliario es un intermediario entre el comprador y el vendedor en transacciones inmobiliarias. Sus servicios en muchos casos simplifican significativamente el procedimiento de compra y venta, y también reducen significativamente el riesgo de realizar o caer en manos de alguien. El trabajo del agente inmobiliario lo paga la parte del contrato que encargó sus servicios.
Vender un apartamento: ¿para qué tipo de trabajo debería pagarle a un agente inmobiliario y cómo comprobar que el agente lo está haciendo? Las respuestas están en el vídeo:
Parecería que una cuestión tan simple como el pago de los servicios inmobiliarios por parte de una de las partes ha sido durante muchos años una especie de "obstáculo" y ha provocado muchas opiniones encontradas, tanto entre compradores y vendedores como entre las agencias inmobiliarias. ellos mismos.
Las respuestas ambiguas a esta pregunta han dividido durante mucho tiempo a las agencias inmobiliarias en dos categorías. Algunos trabajan de “vendedores”, otros de “compradores”. Pero incluso esta división hizo poco para hacer la “vida” más fácil a los clientes potenciales. Después de todo, en cualquier caso, en una transacción de compra y venta participan dos personas y, al final, solo una de las partes tiene que pagar, y ésta, por regla general, es el comprador.
Entonces, ¿es posible encontrar un punto medio en esta cuestión y al mismo tiempo preservar los intereses de ambas partes? Intentaremos resolverlo en este artículo.
Si tomamos, por ejemplo, la experiencia de países extranjeros, entonces, por regla general, los servicios de un agente inmobiliario los paga directamente el propio vendedor. El comprador, a su vez, ya gasta una “cantidad considerable” en la transacción en sí y en el papeleo. Por tanto, la “política” de las agencias inmobiliarias extranjeras se basa en que sus servicios deben ser pagados por quienes reciben los ingresos, es decir, - vendedor. Las agencias, a su vez, se comprometen a vender esta propiedad de la forma más rentable posible, por lo que reciben las comisiones legalmente ganadas. En el caso de que los intereses del comprador estén representados por otra agencia inmobiliaria, la comisión recibida del vendedor se divide a partes iguales entre las agencias participantes.
En Ucrania ocurre exactamente lo contrario. Y quienes han comprado o vendido bienes inmuebles saben que los servicios inmobiliarios los paga el comprador. ¿Porqué es eso?
En la época postsoviética, en los albores del desarrollo del mercado inmobiliario como tal y la aparición de agentes inmobiliarios y agencias, la demanda de apartamentos superó varias veces la oferta. Por tanto, el trabajo principal para encontrar una opción adecuada se llevó a cabo únicamente en interés del comprador. En consecuencia, el comprador debía pagar exclusivamente por los servicios inmobiliarios.
En cuanto a los vendedores, en ese momento “valían su peso en oro”, por lo que no se trataba de ningún pago de comisiones por su parte. Las agencias inmobiliarias intentaron por todos los medios atraer propietarios de viviendas a su agencia y estaban dispuestas a hacer todo el trabajo por ellos de forma totalmente gratuita.
Hoy en día, la situación en el mercado inmobiliario ha cambiado radicalmente y actualmente la oferta supera a la demanda. Ahora le conviene al vendedor vender su propiedad lo más rápido posible y al mejor precio. Y esto no será posible sin la ayuda de un buen especialista. Pero incluso a pesar de esto, sólo unos pocos propietarios están dispuestos a pagar una comisión a un agente inmobiliario. El resto todavía cree que las agencias inmobiliarias deberían trabajar para ellos de forma totalmente gratuita.
Hasta ahora, sólo los propietarios de apartamentos de élite y casas de campo de lujo están dispuestos a pagar por los servicios inmobiliarios. Los propietarios de apartamentos caros entienden que es poco probable que puedan VENDER su propiedad de manera rentable sin la ayuda de un especialista altamente calificado. Por lo tanto, están dispuestos a pagar los servicios inmobiliarios "de su propio bolsillo". Después de todo, es mejor pagar una comisión del 5% a un agente inmobiliario que perder el 10%, o incluso hasta el 20%, del valor de la propiedad durante las negociaciones y licitaciones.
Entonces, ¿quién tiene que pagar las comisiones en última instancia?
Algunas agencias inmobiliarias han encontrado la respuesta a esta difícil pregunta y ahora trabajan según el principio: ¡Quien ha encargado el servicio paga! aquellos. Si un cliente se pone en contacto con una agencia para pedirle que le seleccione un objeto adecuado, tendrá que pagar la comisión correspondiente.
Si el propietario necesita la ayuda de un agente inmobiliario para vender la propiedad de forma rápida y rentable, paga por el trabajo realizado por él. Pero a pesar de esta solución aparentemente sencilla a este problema. Todavía hay algunas deficiencias aquí. Por ejemplo, si consideramos con más detalle la situación en la que el VENDEDOR paga a la agencia, puede resultar que la comisión del agente inmobiliario ya esté incluida en el precio de la propiedad. Aquellos. si estuvieras comprando un apartamento por 40,000 USD y, como comprador, también pagaría por los servicios de un agente inmobiliario, por ejemplo, 1.000 dólares. Entonces el coste real del apartamento sería, en este caso, 41.000 USD. O inicialmente compras este apartamento por 41.000 USD y los servicios del agente inmobiliario son del 0%, porque son pagados por el vendedor. Por supuesto, la segunda opción es más atractiva y puede interesarle a usted, como comprador, porque psicológicamente no le paga nada al agente inmobiliario. ¿Pero es esto realmente así??? Entonces, ¿es siquiera posible encontrar una salida a este “círculo vicioso” y encontrar la solución más óptima a este problema?
Definitivamente hay una solución.
En las condiciones en las que se encuentra hoy el mercado inmobiliario, cuando es necesario tanto comprar una vivienda como venderla. Lo óptimo sería que ambas partes pagaran las comisiones inmobiliarias. En este caso, el tamaño de la comisión se puede dividir en partes iguales entre el comprador y el vendedor. Por lo que se cobrará en proporciones completamente distintas, dependiendo de la situación y del trabajo realizado, para cada una de las partes. Además, un sistema de pago de comisiones de este tipo sería beneficioso no sólo para los compradores y vendedores, sino también para las propias agencias inmobiliarias. Por ejemplo, los mismos compradores, sabiendo de antemano que sólo tendrán que pagar la mitad de los servicios, estarían más dispuestos a recurrir a agentes inmobiliarios en busca de ayuda.
Y los vendedores, para ahorrar tiempo en la organización de visitas, conversaciones telefónicas, recopilación y preparación de documentos, comenzarían a ser menos escépticos sobre el trabajo de las agencias y recurrirían cada vez más a ellas para vender sus propiedades, aunque sólo fuera con la condición de pagar. una comisión . Probablemente, esta solución sería la más óptima y justa para cada una de las partes de la transacción. Pero, lamentablemente, los vendedores aún no están preparados para decisiones tan drásticas y, en la mayoría de los casos, el pago de los servicios inmobiliarios sigue estando "en la conciencia" del comprador. Sólo podemos esperar que algún día la situación cambie y nuestro mercado inmobiliario comience a funcionar de acuerdo con las leyes de la mayoría de los países extranjeros. Al fin y al cabo, las agencias inmobiliarias llevan mucho tiempo cooperando con éxito tanto con compradores como con vendedores de inmuebles. Y como muestra la experiencia, dicha cooperación es más eficaz y mutuamente beneficiosa para todos los participantes en el proceso.
PAGO POR SERVICIOS DE AGENTE INMOBILIARIO
A menudo, al enajenar o comprar un apartamento, los vendedores o compradores se preguntan: ¿quién debería pagar exactamente los servicios de un agente inmobiliario que ayuda a una de las partes a completar la transacción? compra y venta ? ¿De quién sale el dinero y se transfiere al agente inmobiliario: del vendedor o del comprador? Y en principio, cada parte espera que cualquiera pague por los servicios inmobiliarios, pero ella no.
Veamos la situación en detalle usando un ejemplo específico.
El cliente del servicio es el vendedor.
Por ejemplo, el vendedor determinó el precio de venta de un apartamento en 2.000.000 de rublos y recurrió a una de las organizaciones inmobiliarias de Balakovo en busca de ayuda para la venta. Los servicios de las agencias inmobiliarias de Balakovo en nuestra ciudad, por regla general, ascienden al 3% del precio de venta del apartamento. Al celebrar un contrato de agencia con un agente inmobiliario para la venta de bienes inmuebles, el vendedor entiende que de 2.000.000 de rublos tendrá que pagar al agente inmobiliario 60.000 rublos y, en última instancia, recibirá 1.940.000 rublos en sus manos. El apartamento se pone a la venta al precio indicado de 2.000.000 de rublos. Esta es la cantidad que finalmente paga el comprador (por la cual el comprador realmente comprará el apartamento) y de la cual el vendedor pagará la comisión del agente inmobiliario. Eso es , en este caso, los servicios del agente inmobiliario son en realidad pagados por el comprador, porque si la transacción de compra y venta Si esto no se lleva a cabo, el agente inmobiliario no recibirá su remuneración.
Otro ejemplo basado en precios tomados anteriormente.
El cliente del servicio es el comprador.
Una situación similar surge cuando un comprador se pone en contacto con una de las empresas inmobiliarias de Balakovo con una oferta para proporcionarle un servicio de compra de bienes inmuebles en Balakovo.
El precio de venta del apartamento es de 2.000.000 de rublos: este es el dinero que el vendedor quiere recibir. Por los servicios de selección de opciones y compra de bienes raíces, el comprador deberá pagar al agente inmobiliario el 3% del monto de la transacción. Así, de hecho, el comprador adquirirá un apartamento por 2.060.000 rublos, pagando los servicios de una empresa de bienes raíces para seleccionar una vivienda que satisfaga sus necesidades y respaldando completamente la transacción por un monto de 60.000 rublos.
Entonces ¿quién paga por los servicios? proporcionado por las agencias inmobiliarias de Balakovo, agentes inmobiliarios privados e intermediarios de todo tipo, ¿quién paga realmente al agente inmobiliario por el servicio que le presta?
La respuesta es obvia: el comprador. Al fin y al cabo, el agente inmobiliario sólo recibirá su remuneración si se realiza la transacción de compra y venta del inmueble y el comprador adquiere el apartamento que le gusta. En este caso resulta completamente irrelevante de qué bolsillo se “sacará realmente” la comisión destinada al agente inmobiliario.
¿Quién entrega realmente el dinero?Quien encarga un servicio para la compra o venta de un apartamento u otro inmueble es quien contacta a un agente inmobiliario y celebra con él un contrato de agencia para la prestación de servicios inmobiliarios. Es el cliente del servicio quien transfiere el dinero al agente inmobiliario, el dinero que paga el comprador al adquirir un apartamento.
¿Debería ser?
Por regla general, según la lógica y costumbres de los negocios, quien lo necesita -el cliente- siempre pagará por tal o cual servicio. Y los servicios inmobiliarios no deberían ser una excepción. Si un vendedor contacta a un agente inmobiliario, debe pagar el servicio realmente prestado el día de la venta del apartamento. Si el agente inmobiliario ayudó al comprador a comprar una vivienda que cumpliera con sus requisitos, el comprador deberá pagar los servicios del agente inmobiliario el día de la compra del apartamento.
¡Pon las obligaciones mutuas por escrito!
Al contactar a un agente inmobiliario para servicios de compra o venta de bienes inmuebles, debe tener en cuenta que en la compra y venta de un apartamento intervienen dos partes: el vendedor y el comprador. Es probable que un agente inmobiliario profesional y competente pueda representar los intereses de la otra parte. Por lo tanto, antes de decidirse a realizar la transacción usted mismo, piénselo detenidamente y, si solicita ayuda a un agente inmobiliario, asegúrese de exigirle que celebre un contrato oficial para la prestación de servicios.
Sólo así podrás participar equitativamente en la transacción, entendiendo la esencia de lo que está sucediendo, sin perder el sentido de la realidad y el sentido común.
¿Quién paga por los servicios de un agente inmobiliario: el vendedor o el comprador? Responder esta pregunta con confianza y razonamiento es importante para cualquiera que quiera tener éxito en la industria inmobiliaria. Para cerrar un trato, es decir, ganar dinero, no basta con que un agente inmobiliario encuentre un cliente. También es necesario encontrar un vendedor para alguien que quiere comprar una casa, o un comprador para un apartamento que ha pedido ayuda al propietario.
Si no puede responder con confianza a la pregunta del cliente de por qué él, y no la otra parte en la transacción, debería pagarle al agente inmobiliario y por qué exactamente, lo más probable es que la persona encuentre otro especialista que le ofrezca más certeza.
¿Cuánto pagan los vendedores a un agente inmobiliario y cuánto pagan los compradores?
La persona que necesita el servicio paga por el trabajo de un agente inmobiliario, independientemente de si vende o compra. ¿Cuáles son las opciones aquí sobre cómo pagarle a un agente inmobiliario?
- El vendedor paga;
- el comprador paga;
- Ambos pagan, pero cada uno a su propio agente inmobiliario.
En la práctica, a menudo se encuentran las siguientes opiniones:
- Soy comprador, ya gasto dinero. ¡Que pague el vendedor!
- El comprador arriesga mucho más, es decir, necesita más los servicios de un agente inmobiliario. Que pague.
- Para que todo sea justo, debe pagar los servicios del agente inmobiliario a la mitad.
Puede lograr el éxito financiero como agente inmobiliario sólo si sabe cómo trabajar con cada uno de estos argumentos. Un agente inmobiliario exitoso debe poder explicar que el agente inmobiliario trabaja en interés de la persona que lo contrató y, por lo tanto, es la persona que solicitó pagar por sus servicios.
Cuándo pagarle a un agente inmobiliario: posibles opciones
- Después de la finalización real de la transacción. Es decir, cuando todos han sido retirados de un apartamento comprado o vendido, se han retirado los muebles y se han entregado las llaves.
- Después de la finalización formal de la transacción, cuando se transfiere la propiedad legal, pero las cuestiones de registro y reubicación aún están por resolverse.
- Luego de firmar el contrato de compraventa.
Nosotros, los especialistas de la agencia Transfer, confiamos en que un verdadero profesional permanecerá al lado del cliente mientras necesite la ayuda de un especialista. Sólo así se pueden garantizar buenas críticas, lo que se traduce en ingresos estables en el futuro.
Cuánto pagarle a un agente inmobiliario: obtenga más información sobre sus ganancias futuras
El factor determinante en la cuestión de cuánto se le paga a un agente inmobiliario por una transacción es el costo de la propiedad. Normalmente las comisiones oscilan entre el 3 y el 5%. El monto de la tarifa puede ser mayor si el agente inmobiliario debe ayudar no solo con la venta, sino también con la organización, por ejemplo, de un viaje.
Se asigna una tarifa fija por el trabajo de un agente inmobiliario si:
- El coste del objeto es muy pequeño y, en consecuencia, la comisión porcentual es muy pequeña.
- Una parte importante del trabajo ya ha sido realizada por el cliente y el resto cuesta menos de lo que costaría con un encargo estándar.
El importe de la tasa y su pago es un tema muy delicado en el sector inmobiliario.
Como regla general, el costo inicial de un apartamento aumenta tanto como cuesta contratar a un agente inmobiliario. Este es un pequeño porcentaje del costo del apartamento, pero una cantidad significativa para los estándares de una persona común y corriente. Naturalmente, surgen los siguientes pensamientos:
- del vendedor: ¿por qué no puedo tomar este dinero para mí, ya que el comprador está dispuesto a pagar de más?
- del comprador: ¿por qué debería pagar de más si el vendedor acepta menos?
Nuestra experiencia demuestra que la honestidad es la mejor táctica: ser siempre sincero sobre exactamente cuánto tendrá que pagar el cliente y cuándo se realizará el pago.
Explique en detalle lo que hará para su empleador, establezca claramente sus responsabilidades en el contrato. Describa por separado en qué casos se puede cambiar el tamaño de la comisión. Es muy importante. Cualquier transacción inmobiliaria es un proceso que requiere mucho tiempo. Durante este período, las circunstancias de la vida del cliente suelen cambiar y con ellas el alcance de su trabajo.
Ven a los cursos del centro de formación Transfer: esta es la mejor manera de convertirte en un especialista de primer nivel.
