விற்பனை அளவுகளுக்கான போனஸ். ஆன்லைன் ஸ்டோரில் விற்பனை மேலாளர்களுக்கான போனஸ் அமைப்புகள். உங்களுக்கு எல்லாம் வித்தியாசமாக இருக்கலாம்

விற்பனை மேலாளரின் சம்பளத்தைக் கணக்கிடும்போது என்ன சூத்திரத்தைப் பயன்படுத்த வேண்டும், இதனால் அவரது உந்துதல் தொடர்ந்து வளரும், அதே நேரத்தில் ஊழியர்களிடையே அதிருப்தி இல்லை? ஒரு நிறுவனத்தில் சேவையின் நீளத்திற்கு குணகங்களைப் பயன்படுத்துவது மதிப்புக்குரியதா? Business.ru நிபுணர்கள் தங்கள் அனுபவத்தைப் பகிர்ந்து கொள்கிறார்கள்.

விற்பனை மேலாளர்களுக்கான சம்பளத்தை கணக்கிடுவதில் நிபுணர் கருத்துகள்

விற்பனை மேலாளர்களுக்கு சிறந்த சம்பள சூத்திரம் இல்லை, பதவியின் பிரத்தியேகங்கள் காரணமாக, முக்கிய குறிக்கோள் சூழ்நிலையைப் பொறுத்து செயல்பட வேண்டும். அதாவது, மேலாளரின் முக்கிய உந்துதல், அதிகமாக விற்பனை செய்வது, முதலாளியின் நலன்களின் அடிப்படையில் பணியை முடித்து, அவரது சதவீதத்தைப் பெறுவது.

கருத்தில் கொள்ள வேண்டிய ஒரே விஷயம் KPI களின் நெகிழ்வுத்தன்மை. எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு ஒரு கிடங்கில் கிடக்கிறது மற்றும் விற்கப்பட வேண்டும் என்றால், இந்த தயாரிப்பை விற்க விற்பனையாளர் விரும்பும் (அது தனக்கு லாபம்) ஒரு ஊக்கமளிக்கும் திட்டம் உருவாக்கப்பட வேண்டும்.

எடுத்துக்காட்டாக: விற்பனைத் திட்டம் நிறைவேறும் போது - அத்தகைய மற்றும் அத்தகைய சதவீதம், சில மாதிரிகள் படி திட்டம் நிறைவேற்றப்படும் போது - அதிகரிக்கும் குணகம்.

இரண்டாவது புள்ளி விற்பனைத் திட்டம். விற்பனையாளர் தனது தனிப்பட்ட விற்பனைத் திட்டத்தை நிறைவேற்றுவது மட்டுமல்லாமல், அவரது துறையால் விற்பனைத் திட்டத்தை நிறைவேற்றுவதில் ஆர்வமாக இருக்க வேண்டும் என்பதை நாங்கள் இங்கே கணக்கில் எடுத்துக்கொள்கிறோம்; விற்பனைத் திட்டத்தை நிறைவேற்ற முழுத் துறைக்கும் அதிகரிக்கும் குணகம் இருக்க வேண்டும். அதாவது, விற்பனையாளர் தனது தனிப்பட்ட விற்பனைத் திட்டத்தை நிறைவேற்றுகிறார் - ஒரு சதவீதம், துறை அதை முழுமையாக நிறைவேற்றுகிறது - அதிகரித்து வரும் குணகம்.

விற்பனையாளர் தனது விற்பனைத் திட்டத்தை நிறைவேற்றினார், ஆனால் ஒட்டுமொத்த துறையும் செய்யவில்லை என்றால், இந்த ஊழியரின் சம்பள குணகம் முழுத் துறையின் விற்பனையுடன் ஒப்பிடும்போது குறைக்கப்பட வேண்டும். மேலும், முக்கிய தயாரிப்பை விற்பதற்கு கூடுதலாக, விற்பனையாளர் குறுக்கு விற்பனைக்கு ஊக்கமளிக்கும் வெகுமதி அமைப்பைக் கொண்டிருக்க வேண்டும்.

Business.Ru CRM அமைப்பு விற்பனைத் துறையை முழுமையாகக் கட்டுப்படுத்தவும், மேலாளர்களுக்கான சம்பளங்களைக் கணக்கிடவும், வாடிக்கையாளர்களுடன் உறவுகளை நிர்வகிக்கவும், முன்னணிகளுடன் உற்பத்திப் பணிகளை மேற்கொள்ளவும், ஊழியர்களின் செயல்திறனை அதிகரிக்கவும் உங்களை அனுமதிக்கும்.

குறுக்கு தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை விற்பனை செய்வதன் மூலம் நல்ல லாபம் உள்ளது, மேலும் விற்பனையாளர் இந்த உண்மையை புறக்கணிக்கக்கூடாது. வாடிக்கையாளர் திருப்திக்காக வெகுமதிகளின் அதிகரிப்பையும் நீங்கள் சேர்க்கலாம். பொதுவாக, இது அனைத்தும் வணிக மேலாளரின் கற்பனை மற்றும் நிறுவனத்தின் திறன்களைப் பொறுத்தது.

எடுத்துக்காட்டாக, உங்கள் சொந்தத் திட்டத்தைச் செயல்படுத்துவதற்கு ஒரு குறிப்பிட்ட சதவீதமும், திணைக்களத்தின் திட்டத்தை முழுமையாகச் செயல்படுத்துவதற்கான அதிகரிக்கும் காரணியும் (உதாரணமாக, 1.5), கூடுதல் சேவைகளின் விற்பனையிலிருந்து கிடைக்கும் லாபத்தின் ஒரு சதவீதம் மற்றும் பொதுவான அதிகரிக்கும் காரணி வாடிக்கையாளர் திருப்திக்கான உயர் மதிப்பீட்டிற்கான முழுத் தொகைக்கு 0.5.

உந்துதல் அமைப்பு வெளிப்படையானதாகவும் (விற்பனையாளருக்குப் புரியும்) மற்றும் கணக்கிடுவதற்கு எளிமையாகவும் இருக்க வேண்டும் என்பதை மேலாளர் புரிந்துகொள்வது மட்டுமே முக்கியம், இதனால் விற்பனையாளர் தனது சம்பளம் எவ்வாறு கணக்கிடப்படுகிறது என்பதைப் புரிந்துகொள்வார். ஆனால் அதே நேரத்தில், நீங்கள் அதை மிகவும் எளிதாக்கக்கூடாது.

எடுத்துக்காட்டாக, அத்தகைய மற்றும் அத்தகைய அளவிலான பொருட்களை விற்பனை செய்வதற்கான திட்டத்தை அமைக்கவும், அவ்வளவுதான். இது ஒரு டிமோடிவேட்டர் ஆகும், ஏனெனில் விற்பனையாளர் இந்த குறிப்பிட்ட திட்டத்தை நிறைவேற்றுவதை நோக்கமாகக் கொண்டு, அதை நிறைவேற்றி, பின்னர் அமைதியாக உட்கார்ந்து மாத இறுதி வரை காத்திருப்பார்.

வணிகத்திற்கு இது அவசியமா அல்லது பயனுள்ளதா? உந்துதல் அமைப்பு விற்பனையாளரை ஊக்குவிக்க வேண்டும், தூண்ட வேண்டும், அவரது ஆறுதல் மண்டலத்தை விட்டு வெளியேற அவரை கட்டாயப்படுத்த வேண்டும், ஆனால் அதே நேரத்தில் அவர் மாத இறுதியில் வாக்குறுதியளிக்கப்பட்ட அனைத்து போனஸையும் பெறுவார் என்பதில் உறுதியாக இருக்க வேண்டும்.

Ekaterina Ovcharenko, இணை நிறுவனர், ஸ்பைக்ஸ் ரஷ்யா:

எங்கள் மொத்த நிறுவனமான ஸ்பைக்ஸ் ரஷ்யாவில், மேலாளரின் சம்பளம் 5 குறிகாட்டிகளைக் கொண்டுள்ளது:

1. நிலையான பகுதி (மொத்த தொகையில் 25% வழங்கப்படும்).
2. தனிப்பட்ட விற்பனைத் தொகைக்கான போனஸ் (25%).
3. நிறுவனத்தின் பொதுத் திட்டத்தை நிறைவேற்றுவதற்கான போனஸ் (15%).
4. முதன்மை வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கை (31%) அடிப்படையில் திட்டத்திற்கான பிரீமியம்.
5. "வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து புகார்கள் இல்லாததற்காக" விருது (9%).

உதாரணமாக, நிலையான பகுதி 8,000 ரூபிள் ஆகும். "ஜாம்ஸ் இல்லாததற்காக" பரிசு - 2,000 ரூபிள். இவை மாறாத அளவுகள். உண்மையில், ஒரு மேலாளர் தொடர்ந்து நேர்மறையான வேலைக்காக நம்பக்கூடிய குறைந்தபட்சம் இதுவாகும்.

நிறுவனத்தின் வருவாய் திட்டம் மாதந்தோறும் அமைக்கப்படுகிறது. உதாரணமாக, திட்டம் 2 மில்லியன் ரூபிள் ஆகும். மாத இறுதியில் திட்டம் 100% முடிந்தால், மேலாளர் + 5,000 ரூபிள் பெறுவார். திட்டம் 80% நிறைவேற்றப்பட்டால், அதாவது, வருவாய் 1.6 மில்லியன் ரூபிள் ஆகும், பின்னர் மேலாளர் 5,000 ரூபிள்களில் 80%, அதாவது 4,000 ரூபிள் பெறுவார்.

இந்த அமைப்பு மேலாளரை மேலும் (ஆரம்ப ஆர்டர்கள்) விற்கவும், ஏற்கனவே உள்ள வாடிக்கையாளர்களுக்கு மீண்டும் விற்கவும் (நிறுவனத்தின் விற்றுமுதல் திட்டத்திற்கான போனஸ்) ஊக்குவிக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது.

திமூர் லாவ்ரோனோவ், PR இயக்குனர், வெர்டெக்ஸ்:

ஒரு மேலாளர் விழக்கூடிய பல பொறிகள் உள்ளன. ட்ராப் நம்பர் ஒன் - உங்களிடம் இருக்க வேண்டிய நான்கு மேலாண்மை செயல்பாடுகள் உங்களிடம் இல்லை: துணை அதிகாரிகளை ஊக்குவிக்கவும், வேலையை சரியாக ஒழுங்கமைக்கவும், ஒரு திட்டத்தை அமைக்கவும், கட்டுப்படுத்தவும். பெரும்பாலும் மேலாண்மை செயல்பாடுகளில் ஒன்று உங்களுக்கு வழங்கப்படுவதில்லை.

எடுத்துக்காட்டாக, உங்கள் விருப்பப்படி பணியாளர் ஊக்கத்தை மாற்ற முடியாது. மேலாளர் கூறுகிறார்: "திட்டத்தை நிறைவேற்றியதற்காக நான் போனஸ் செலுத்த விரும்புகிறேன், திட்டத்தை இரட்டிப்பாக்குங்கள்." அன்புள்ள உரிமையாளர்! "திட்டத்தை நிறைவேற்றுவதற்கான போனஸ்" உந்துதலைப் பராமரிக்கும் போது திட்டத்தை இரட்டிப்பாக்குவது சாத்தியமில்லை. நீங்கள் வலுவான விற்பனை வளர்ச்சியை விரும்பினால், உந்துதல் "சதவீதம்" அல்லது இன்னும் துல்லியமாக, "முற்போக்கான சதவீதம்" ஆக இருக்க வேண்டும்.

இதன் பொருள், மேலாளர் எவ்வளவு அதிகமாக விற்கிறானோ, அவ்வளவு அதிகமாக அவருக்கு கமிஷன் கிடைக்கும். உதாரணமாக, ஒரு மேலாளர் மாதத்திற்கு 1 மில்லியன் ரூபிள் மதிப்புள்ள பொருட்களை விற்றால், அவர் வருமானத்தில் 5% பெறுகிறார். நீங்கள் 1.2 மில்லியன் ரூபிள் விற்றால், இந்த தொகையின் ஒரு பகுதியிலிருந்து 1 மில்லியன் ரூபிள். அவர் 5% மற்றும் 200 ஆயிரம் ரூபிள் பெறுவார். அவர் ஏற்கனவே வருவாயில் 7% பெறுகிறார்.

மேலாளர் 1.5 மில்லியன் ரூபிள் விற்றால், இந்த தொகையிலிருந்து கமிஷன் பின்வருமாறு பிரிக்கப்பட்டுள்ளது: 1 மில்லியன் ரூபிள் இருந்து. - 5%, 200 ஆயிரம் ரூபிள் இருந்து. - 7%, மற்றும் 300 ஆயிரம் ரூபிள் இருந்து. - 10%. இங்கே நீங்கள் ஒரு மென்மையான சூத்திரத்தைப் பயன்படுத்தலாம், படிப்படியாக அல்ல. மேலாளர் பெறும் குறைந்தபட்ச மற்றும் அதிகபட்ச சதவீதத்திற்கு இடையேயான நேரியல் உறவையும் நீங்கள் பயன்படுத்தலாம்.

நீங்கள் எவ்வளவு அதிகமாக விற்கிறீர்களோ, அந்த அளவுக்கு மொத்த தொகையின் கமிஷன் அதிகமாகும். இத்தகைய நிதி உந்துதல் மேலாளருக்கு முடிந்தவரை விற்க உதவுகிறது. உங்கள் நிறுவனம் இளமையாக இருந்தால், உங்களுக்கு பெரிய விற்பனை தேவைப்பட்டால் அல்லது சந்தையில் புதிய தயாரிப்பை அறிமுகப்படுத்தினால் இந்த நிதி ஊக்கம் பயன்படுத்தப்பட வேண்டும்.

"நிகர லாபத்தின் சதவீதம்" இல்லை - இது மேலாளர் நம்பாத பொய். உங்கள் நிகர லாபத்தை அவர் பார்க்கவில்லை, ஏனென்றால் நிகர லாபம் உங்கள் சம்பளத்தை கழித்து கணக்கிடப்படுகிறது, நீங்கள் உங்கள் சம்பளத்தை யாரிடமும் சொல்ல மாட்டீர்கள், ஒரு இயக்குனராக, உங்கள் அலுவலக செலவுகள் மற்றும் பலவற்றை நீங்கள் யாரிடமும் சொல்ல மாட்டீர்கள். எனவே, இது வருவாய் அல்லது மொத்த லாபத்தில் இருந்து கணக்கிடப்படுகிறது.

உந்துதல் "திட்டத்தை நிறைவேற்றுவதற்கான போனஸ்" என்றால், இது ஒரு உறுதிப்படுத்தும் உந்துதல் ஆகும், இது விற்பனை வளர்ச்சியில் கூர்மையான அதிகரிப்புக்கு வழிவகுக்காது, ஆனால் விற்பனையை உறுதிப்படுத்த வழிவகுக்கிறது. நீங்கள், ஒரு தலைவராக, உந்துதலை மாற்றும் திறன் இல்லை என்றால், நீங்கள் மட்டுப்படுத்தப்பட்டவர், உங்கள் கைகள் கட்டப்பட்டுள்ளன.

நிதி உந்துதலுக்கு மற்றொரு வழி உள்ளது - திட்டத்தின் நிறைவேற்றத்தின் அடிப்படையில். மேலாளர் திட்டத்தை நிறைவேற்றினால், அவர் போனஸ் பெறுகிறார். அவர் இணங்கவில்லை என்றால், அவர் ஒரு சிறிய போனஸைப் பெறுகிறார் அல்லது அதைப் பெறமாட்டார். மேலாளர் திட்டத்தை மீறினால், அவர் வழக்கமான அல்லது அதிகரித்த போனஸுக்கு உரிமை உண்டு.

எந்த சந்தர்ப்பங்களில் இது பயன்படுத்தப்படுகிறது? நிறுவனம் ஏற்கனவே உருவாகும் காலத்தை கடந்துவிட்டால். நீங்கள் ஒரு முற்போக்கான கமிஷன் திட்டத்தைப் பயன்படுத்துகிறீர்கள் என்று வைத்துக்கொள்வோம். ஆரம்ப கட்டத்தில், ஒரு விற்பனை மேலாளர் மாதத்திற்கு 1 மில்லியன் ரூபிள் விற்க முடியும். மற்றும் 5% பெறவும். இது 50 ஆயிரம் ரூபிள் ஆகும். கூடுதலாக சம்பளம், 20 ஆயிரம் ரூபிள். மொத்தம் - வருமானம் 70 ஆயிரம் ரூபிள். மாதத்திற்கு.

இரண்டு அல்லது மூன்று ஆண்டுகள் கடந்துவிட்டன, மேலாளர் வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுகிறார், மேலும் விற்பனை ஏற்கனவே மீண்டும் மீண்டும் செய்யப்படலாம். மேலாளர் செய்யும் வேலைக்கு குறைந்த உழைப்பு தேவைப்படுகிறது. அவர் விற்கும் தொகை 5 மில்லியன் ரூபிள் வரை அதிகரித்துள்ளது என்று சொல்லலாம். மாதத்திற்கு. இதன் விளைவாக, 5 மில்லியன் ரூபிள் 5%. - 250 ஆயிரம் ரூபிள். கூடுதல் சம்பளம். மேலாளரின் வருமானம் 270 ஆயிரம் ரூபிள். இது அதிக பணம். நீங்கள் மேலாளருக்கு அதிக கட்டணம் செலுத்துகிறீர்கள்: அவர் குறைந்த முயற்சி மற்றும் நேரம் தேவைப்படும் மீண்டும் விற்பனை செய்கிறார்.

இந்த வழக்கில், திட்டமிட்ட போனஸ் முறையைப் பயன்படுத்துவது புத்திசாலித்தனம். அதே நேரத்தில், ஒரு புதிய மேலாளருக்கான சிறிய திட்டத்தையும், அனுபவம் வாய்ந்த மேலாளருக்கு ஒரு பெரிய திட்டத்தையும் அமைக்கவும். இந்த அமைப்பு மேலாளரைச் சார்ந்திருப்பதைக் குறைக்கவும், அவருக்கு அதிக கட்டணம் செலுத்தாமல் இருக்கவும் உங்களை அனுமதிக்கிறது. ஆனால் இது விற்பனை மேலாளர்களுக்கு அதிருப்தியை ஏற்படுத்துகிறது.

முதலாவதாக, நீங்கள் திட்டத்தை எவ்வாறு அமைக்கிறீர்கள் என்பதன் நேர்மையை மேலாளர் நம்பவில்லை. உண்மை என்னவென்றால், திட்டத்தை அடைவது அவர் போனஸைப் பெறுகிறாரா இல்லையா என்பதை தீர்மானிக்கும். திட்டம் மிக அதிகமாக இருந்தால், மேலாளர் போனஸைப் பெறாமல் இருப்பதற்கான அதிக நிகழ்தகவு உள்ளது. இரண்டாவதாக, மேலாளர்கள் வெவ்வேறு திட்டங்கள் வழங்கப்படுவதை ஏற்கவில்லை.

உதாரணமாக, ஒருவர் ஐந்து ஆண்டுகளாக வேலை செய்கிறார், அவருடைய திட்டம் 5 மில்லியன் ரூபிள் ஆகும். மற்றொரு ஊழியர் ஒரு வருடம் வேலை செய்கிறார், அவருக்கு திட்டம் 1.5 மில்லியன் ரூபிள் ஆகும். அதே நேரத்தில், அவர்கள் அதே சம்பளம் மற்றும் போனஸ் பெறுகிறார்கள். அனுபவம் வாய்ந்த பணியாளரின் அதிருப்தியை சீனியாரிட்டி போனஸ் அல்லது பதவி உயர்வு போன்ற நிதிச் சலுகைகள் மூலம் சமாளிக்க முடியும்.

ஒரு மேலாளரை தலைவராக நியமிக்க வேண்டிய அவசியமில்லை. நீங்கள் அவரை மூத்த மேலாளர், முன்னணி மேலாளர், முக்கிய கணக்கு மேலாளர் அல்லது கணக்கு மேலாளராக மாற்றலாம்.

ஒரு திட்டத்தையும் தரத்தையும் அமைக்க உங்களுக்கு வாய்ப்பு இல்லையென்றால், ஆம், உங்கள் CEO க்கு ஏற்ற ஒரு குறிப்பிட்ட திட்டம் உள்ளது, ஆனால் உங்கள் சொந்த விருப்பப்படி ஊழியர்களுக்கு இடையேயான திட்டத்தை நீங்கள் தீர்மானிக்க முடியுமா? இந்தத் திட்டத்தை வெவ்வேறு தயாரிப்புகளுக்கு இடையே விநியோகிக்கவா? பிராந்தியங்களா? துறைகளா? இல்லை, உங்களால் முடியாது - சரி, உங்கள் கால்களும் கட்டப்பட்டுள்ளன.

இன்னும் ஒரு விஷயம் இருக்கிறது. நம்பிக்கை இந்த நம்பிக்கையை நியாயப்படுத்துவதற்கான விருப்பத்தை உருவாக்குகிறது, மேலும் பலர் நினைப்பது போல் அதை ஏமாற்றக்கூடாது. எனது கடைசி பயிற்சியின் போது, ​​எங்கள் சேனலில் உள்ள வீடியோவில், எங்கள் ஊழியர்கள் சிலர் தங்களுக்கு போனஸ் எழுதுவது குறித்து பல கேள்விகள் எழுந்தன.

எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, கோட்பாட்டில் அவர்கள் தங்கள் போனஸை உயர்த்த வேண்டும், அலுவலகத்தை கிழித்தெறிவதற்காக அவற்றை உயர்த்த வேண்டும். இல்லை. நம்பிக்கை என்பது பணியாளரிடம் பொறுப்புணர்வை உருவாக்குகிறது. நாங்கள் அப்படி எதுவும் திருடப்பட்டதில்லை. இப்படி ஒரு எதிர்வினை வரும் என்று நீங்கள் எதிர்பார்க்கவில்லையா? மக்களைப் பற்றி ஏன் இவ்வளவு மோசமாக நினைக்கிறீர்கள்?

Business.Ru இலிருந்து ஒரு கடைக்கான CRM அமைப்பு விற்பனையாளர்களின் வேலை நேரத்தைக் கட்டுப்படுத்தவும், கடையின் திறப்பு மற்றும் மூடுதலை பதிவு செய்யவும் உங்களை அனுமதிக்கிறது. ஒரு சிறப்பு நிகழ்வு பதிவு திறமையற்ற பணியாளரை விரைவாக அடையாளம் காண உங்களை அனுமதிக்கும்.

செர்ஜி ஒசெலெட்கோ, நோட்டமீடியா ஏஜென்சியின் நிர்வாக பங்குதாரர்:

நோட்டமீடியாவில் விற்பனை மேலாளர்களுக்கான ஊதிய சூத்திரம் இல்லை. மாத இறுதியில் செலுத்த வேண்டிய நிலையான தொகை மிகவும் அதிகமாக உள்ளது, ஆனால் அதை அதிகமாக செய்யலாம். நாங்கள் "பணியாளர் கர்மா" என்று அழைக்கும் ஒரு அமைப்பைப் பயன்படுத்துகிறோம். உந்துதலின் இந்த முறை பலனைத் தருகிறது. "பணியாளர் கர்மா" என்பது ஒரு வகையான மெய்நிகர் கணக்கு, நெகிழ்வான மற்றும் புரிந்துகொள்ளக்கூடியது. ஒரு பணியாளரின் கேபிஐ அதிகமாக இருந்தால், அவரது கர்மா அதிகரிக்கிறது.

இந்த முறை விற்பனையில் ஈடுபடுபவர்கள் உட்பட அனைத்து ஊழியர்களுக்கும் பொருந்தும். ஒரு விற்பனை மேலாளரின் சம்பளத்தின் அளவை தீர்மானிக்கக்கூடிய ஒரு சிறப்பு முறையை அறிமுகப்படுத்துவது எங்களுக்கு பொருத்தமற்றதாக தோன்றுகிறது. ஒரு நபர் எந்த திசையில் வேலை செய்கிறார் என்பதைப் பொருட்படுத்தாமல், நிதிக் கூறுகளின் உதவியுடன் மட்டுமே ஊக்கத்தை அதிகரிக்கக்கூடாது.

அல்லது, ஓரளவு நிதி கூறு உதவியுடன், ஆனால் ஒரு திசையில், எடுத்துக்காட்டாக, விற்பனை. அனைத்து ஊழியர்களின் ஊக்கமும் அதிகரிக்க வேண்டும். இறுதியில், அவை ஒவ்வொன்றும் ஒரு பொதுவான பெரிய காரணத்திற்கு பங்களிக்கின்றன.

Svetlana Makarova, இயக்குனர், Makarova S.A.:

ஒரு விற்பனை மேலாளர் ஒரு சாதனையாளர், எனவே உலகளாவிய சம்பளக் கணக்கீட்டு சூத்திரத்தை உருவாக்கும் போது, ​​ஊக்கமளிக்கும் பகுதிக்கு கவனம் செலுத்த வேண்டியது அவசியம். ஒரு மேலாளர் சம்பளத்தை மட்டுமே பெற முடியாது - இது ஒரு கட்டாய நிபந்தனையாகும், இது விற்பனைத் தலைவராக மாறுவதற்கான விருப்பத்தை பாதிக்காது, விற்பனை பதிவுகளை அமைக்கிறது.

எனவே, ஊதியத்தை கணக்கிடுவதற்கான சூத்திரத்தை உருவாக்கும்போது, ​​விற்பனையிலிருந்து போனஸ்/பிரீமியங்கள் போன்ற புரிதலை நாங்கள் முன்வைப்போம். இந்த விஷயத்தில் கஞ்சத்தனத்தால் நிறுவனத்திற்கு நிதி இழப்பு ஏற்படும். விதி இங்கே செயல்படுகிறது - மேலாளர் எவ்வளவு விரைவாக விற்பனையிலிருந்து போனஸைப் பெறுகிறார், அவர் நிறுவனத்திற்கு அதிக லாபத்தைக் கொண்டு வருவார்.

எனவே, நிலையான சம்பளப் பகுதியை நாங்கள் கீழே போடுகிறோம், எந்த நிபந்தனைகளின் கீழும் மேலாளர் பெறுவார். வருமானத்தின் இரண்டாவது கூறு போனஸ் ஆகும், அதில் "உச்சவரம்பு" இருக்கக்கூடாது. நான் எவ்வளவு சம்பாதித்தேனோ, அவ்வளவுதான் பெற்றேன். எளிமையாகச் சொன்னால், ஒவ்வொரு நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகளின் விற்பனையிலிருந்தும் நாங்கள் செலுத்தத் தயாராக இருக்கும் சதவீதத்தை நாங்கள் ஒதுக்குகிறோம்.

மேலாளர் இந்த சதவீதத்தை முன்னிருப்பாகப் பெற வேண்டும், எனவே அவர் தனது வருமானத்தை அதிகரிக்க முடியும் என்பதை அவர் புரிந்துகொள்வார். இருப்பினும், ஒரு விற்பனை மேலாளர் மிகவும் நிலையற்ற பணியாளர் என்பதை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும், எனவே சம்பளம் + விற்பனை போனஸ் என்பது ஒரு பணியாளரைத் தக்கவைத்து வளர்ப்பதற்கு ஒரு சஞ்சீவி அல்ல.

எனவே, இந்த சூத்திரத்திற்கு கூடுதல் உந்துதலைச் சேர்ப்போம், இது முழுத் துறைக்கும் விற்பனை அளவை அதிகரிப்பதற்கான ஊக்கியாக மாறும். இந்த வழியில் நிறுவனம் அதிகபட்ச முடிவுகளைப் பெறும், ஒவ்வொரு பணியாளரும் நிறுவனத்திற்கு இன்னும் அதிகமான விற்பனையைக் கொண்டுவர முயற்சிப்பார்கள்.

கூடுதல் உந்துதல் பல நிலைகளில் இருந்து கட்டமைக்கப்பட்டுள்ளது; நீங்கள் 3 படிகளை அடிப்படையாக எடுக்கலாம். சக்கரத்தை மீண்டும் கண்டுபிடிக்காமல் இருக்க, விற்பனை போனஸை 5, 10 மற்றும் 25% ஆக அதிகரிப்போம், எனவே, விற்பனை அளவு 25, 50 மற்றும் 70% அதிகமாக இருந்தால்:

• திட்டமிட்ட விற்பனை அளவு = சம்பளம் + விற்பனை போனஸ்.
• 25% அதிகமாக நிரப்புதல் = சம்பளம் + விற்பனை போனஸ் x 5%.
• 50% அதிகமாக நிரப்புதல் = சம்பளம் + விற்பனை போனஸ் x 10%.
• 70% அல்லது அதற்கு மேல் நிரப்புதல் = சம்பளம் + விற்பனை போனஸ் x 25%.

இறுதித் தொடுதலாக, நாங்கள் பல இலக்குகளை அமைத்துள்ளோம் - 3-6-12 மாதங்களுக்கு விற்பனை அளவுகள், அதை அடைந்தவுடன் மேலாளர் தனது சம்பளத்தை அதிகரிக்கிறார்.

இதனால், நிறுவனம் 200% கொடுக்கும் ஒரு பணியாளரைப் பெறுகிறது, மேலும் அவர் எவ்வளவு சம்பாதிக்க முடியும், இதற்கு என்ன தேவை என்பதைப் புரிந்துகொள்வார்.

பல மடங்கு அதிகமாக சம்பாதிக்கும் சக ஊழியர்களுடன் ஒப்பிடும்போது, ​​முடிவுகளில் கவனம் செலுத்தாத ஒரு ஊழியர், செயலில் நடவடிக்கை எடுக்கத் தொடங்குவார், அல்லது நிறுவனம் தீங்கு விளைவிக்காமல் பணியாளர்களை முறையாக மாற்ற முடியும் என்பதால், நீங்கள் கோதுமையிலிருந்து கோதுமையை எளிதாகப் பிரிக்கலாம். நிறுவனத்தின் உற்பத்தித்திறன்.

சரியான நேரத்தில் ஒரு காலியிடத்தைத் திறக்கவும், விரும்பிய முடிவைக் கொண்டுவராத ஒரு பணியாளரை மாற்றவும் மறக்காதீர்கள், அத்தகைய நபர் தனது சக ஊழியர்களை பதவி நீக்கம் செய்வார்!

விற்பனை மேலாளரின் பணியை ஒழுங்கமைப்பது பற்றிய கட்டுரைகளைப் படிக்கவும்:

ஒரு இலாபகரமான ஆன்லைன் ஸ்டோரின் உரிமையாளர் தனது விற்பனை மேலாளர்களுக்கு எவ்வளவு மற்றும் எதற்காக செலுத்துகிறார் என்பதை எப்போதும் அறிவார், ஏனெனில் சம்பளத்தின் அளவு, அதன் அமைப்பு மற்றும் தனிப்பட்ட விற்பனையின் அளவைப் பொறுத்து, நிறுவனத்தின் ஒட்டுமொத்த லாபம் இறுதியில் ஊக்கத்தை குறைக்கிறது அல்லது அதிகரிக்கிறது. ஊழியர்களின். இங்குள்ள முக்கிய வார்த்தைகள் "கட்டமைப்பு" மற்றும் "சார்பு" ஆகும், ஏனெனில் அவை மேலாளர்கள் சோம்பேறியாக இருப்பார்களா, அவர்களின் வெற்றிகளில் ஓய்வெடுப்பார்களா அல்லது கடினமாக உழைக்கிறார்களா என்பதை அவர்கள் தீர்மானிக்கிறார்கள்.

வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், ஊழியர்களின் பொருள் உந்துதலுக்கான ஒரு திறமையான அணுகுமுறை விற்பனையின் அளவை அதிகரிக்கிறது, அதே நேரத்தில் ஊழியர்களின் வருவாயைக் குறைக்கிறது, அதே நேரத்தில் தவறான அணுகுமுறை அழிவுக்கான நேரடி பாதையாகும்.

விற்பனையாளரின் சம்பளம் பொதுவாக எதைக் கொண்டுள்ளது?

விற்பனை மேலாளர்களின் பொருள் ஊக்கத்திற்கு சில அணுகுமுறைகள் உள்ளன, அவை நல்ல முடிவுகளை அடைவதற்கு வழிகாட்டுகின்றன. இத்தகைய அணுகுமுறைகளின் பெரும்பாலான கூறுகள்:

1. ஏலம்
2. விற்பனை சதவீதம்.
3. சில வேலை பணிகளை அடைவதற்கான போனஸ்.

ஒரு விலை அல்லது நிலையான குறைந்தபட்ச சம்பளம் என்பது ஒரு மேலாளரின் நிதி ஸ்திரத்தன்மையின் முக்கிய உத்தரவாதமாகும், இது அவர்களின் தனிப்பட்ட விற்பனையின் அளவு குறைவாக இருந்தாலும் (போதாது) தங்களுக்கும் தங்கள் குடும்பத்திற்கும் உணவளிக்கும் திறனில் அவர்கள் நம்பிக்கையுடன் இருக்க வேண்டும். புள்ளிவிவரங்களின்படி, 70% விற்பனை மேலாளர்கள் வேலை தேடும் போது ஸ்திரத்தன்மைக்கு முதலிடம் கொடுக்கிறார்கள், எனவே ஊதியத் திட்டத்தில் இந்த கூறு இருப்பது முக்கியம்.

போனஸ் என்பது ஒரு குறிப்பிட்ட அளவிலான வணிகப் பணிகளைச் செய்ததற்காக வழங்கப்படும் சம்பளத்தின் ஒரு பகுதியாகும். விற்பனையில், வணிகப் பணிகள் என்பது:

• குறிப்பிட்ட எண்ணிக்கையிலான அழைப்புகளைச் செய்தல் (வெற்றிகரமானது);
• கூட்டங்களை நடத்துதல் (பேச்சுவார்த்தைகள்);
• வாடிக்கையாளர் தளத்தை நிரப்புதல்;
• போட்டியாளர் பகுப்பாய்வு;
• மற்ற நடவடிக்கைகள்.

பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில், போனஸ் விற்பனை மேலாளர்களின் "தீவிரத்தை" பராமரிக்க ஒரு வழியாகப் பயன்படுத்தப்படுகிறது.

பிரீமியம் என்பது ஒவ்வொரு கொள்முதல்/விற்பனை பரிவர்த்தனைக்கும் விற்பனையாளர் பெறும் பண வெகுமதியாகும். அது முக்கியம்:

• எனவே சம்பள போனஸின் அளவு விற்பனையாளரால் கணக்கிடப்படுகிறது - இது செயல்முறையை வெளிப்படையானதாக்குகிறது மற்றும் ஊழியர்களின் விசுவாசத்தை அதிகரிக்கிறது;
• அதனால் வெகுமதி பரிவர்த்தனை விளிம்புடன் பிணைக்கப்பட்டுள்ளது - விற்பனையாளரை நிறைய மற்றும் அதிகபட்ச விலையில் விற்க ஊக்குவிக்கிறது.

பிரேக்-ஈவன் நிலைக்கு மேல் விற்பனையை பராமரிக்க திட்டமிடப்பட்ட மதிப்புகள் பயன்படுத்தப்படுகின்றன, அதாவது. நிறுவனத்திற்கு தேவையான அளவு விற்க மேலாளர்களை ஊக்குவிக்கவும். இந்த வழக்கில், குணகம் (பெருக்கி) என்பது திட்டமிடப்பட்ட இலக்குகளை சந்திக்க ஒவ்வொரு விற்பனையாளருக்கும் தனிப்பட்ட நிதிப் பொறுப்பை வழங்குவதாகும்.

போனஸ் முறை செலுத்தவும்

ஆன்லைன் ஸ்டோர்களின் உரிமையாளர்கள் தங்கள் விற்பனையாளர்களை ஊக்குவிக்க மிகவும் எளிமையான திட்டத்தைப் பயன்படுத்தப் பழகிவிட்டனர், அதில் அவர்களின் ஊழியர்களின் வருவாய் ஒரு நிலையான விகிதம் மற்றும் விற்பனையின் சதவீதத்தைக் கொண்டுள்ளது. ஆனால் பொருள் உந்துதலுக்கான இந்த அணுகுமுறை எவ்வளவு வெற்றிகரமாக உள்ளது மற்றும் சிறந்த முடிவுகளைக் காண்பிக்கும் மற்றொரு அமைப்பு உள்ளதா? இதைப் பார்த்து மிகச் சரியான பதிலைக் கூறுவோம்.

விற்பனையின் நிலையான சதவீதத்துடன் கிளாசிக் திட்டம்

ஆன்லைன் ஸ்டோரின் "விற்பனையாளர்களுக்கு" பொதுவாக ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்ட ஊதிய முறை, விகிதம் மற்றும் விற்பனை அளவின் சதவீதத்துடன், இது மிகவும் பொதுவானது, ஏனெனில் இது பல முக்கியமான நன்மைகளைக் கொண்டுள்ளது:

• எளிமை - கைமுறையாகவும் கணினிமயமாக்கப்பட்ட அமைப்புகள் மூலமாகவும் கணக்கிடுவது எளிது;
• வெளிப்படைத்தன்மை - விற்பனையாளர் கணக்கீடுகளைச் செய்தால், அவர் எவ்வளவு மற்றும் எதற்காக செலுத்தப்படுகிறார் என்பதையும் யாரும் அவரை ஏமாற்றவில்லை என்பதையும் அவர் பார்க்கிறார்;
• மேலாளர்களுக்கான புரிந்துகொள்ளுதல் - இந்த திட்டம் மிகவும் எளிமையானது, குறைந்தபட்சம் கணிதத்தில் சிறிது அறிவு உள்ள எவரும் அதைப் புரிந்து கொள்ள முடியும்;
• தனிப்பட்ட விற்பனையின் வளர்ச்சியைத் தூண்டுகிறது - விற்பனையாளர் எவ்வளவு அதிகமாக விற்கிறார்களோ, அவ்வளவு பணம் சம்பாதிக்கிறார்.

ஆனால் அத்தகைய பொருள் உந்துதல் அமைப்பில் போதுமான குறைபாடுகள் உள்ளன:

• தனிப்பட்ட விற்பனையில் மட்டுமே கவனம் செலுத்துங்கள் - கூட்டு குறிகாட்டிகள் இல்லாததால், தனிப்பட்ட விற்பனையின் வளர்ச்சி பிரத்தியேகமாக தூண்டப்படுகிறது, அதாவது. சக ஊழியர்களிடையே ஆதரவு, அனுபவ பரிமாற்றம் மற்றும் பரஸ்பர உதவி இல்லை;
• அணிக்குள் ஆரோக்கியமற்ற போட்டி - ஊழியர்களுக்கு, அவர்களின் தனிப்பட்ட குறிகாட்டிகள் மட்டுமே முக்கியம் மற்றும் அவர்களுக்காக அவர்கள் தங்கள் சக ஊழியர்களின் வாழ்க்கையை "அழிக்க" முடியும், தங்கள் வாடிக்கையாளர்களை ஒரு வழியில் அல்லது வேறு வழியில் அழைத்துச் செல்லலாம்;
• பருவநிலைக்கு எந்த தொடர்பும் இல்லை, அதனால்தான் குறைந்த தேவை உள்ள மாதங்களில் விற்பனையாளர்களின் சம்பளம் கணிசமாகக் குறையக்கூடும், அதனுடன் வேலை செய்வதற்கான அவர்களின் உந்துதல்;
• மீண்டும் விற்க வேண்டிய அவசியம் (ஊக்குவிப்பு) இல்லை அல்லது நேர்மாறாகவும் - மேலாளர் வழக்கமான வாடிக்கையாளர்களின் போர்ட்ஃபோலியோவை உருவாக்கி அவர்களுக்கு மட்டுமே சேவை செய்ய முடியும் (புதியவர்களை ஈர்ப்பதை மறந்துவிடுவது);
• விற்பனை அளவுகள் சந்தை வளர்ச்சியின் காரணமாக மட்டுமே வளர முடியும், அதாவது. நிறுவனத்தின் வெற்றிக்கான அவரது பங்களிப்பிற்கு பொருந்தாத சம்பளத்தை மேலாளர் பெறுவார்.

நீங்கள் பார்க்க முடியும் என, இந்த திட்டத்தின் நன்மைகள், குறிப்பிடத்தக்கதாக இருந்தாலும், அதன் தீமைகளை முழுமையாக மறைக்க முடியாது. மற்றும் சில சந்தர்ப்பங்களில் அவை சமன் செய்யப்படுகின்றன - ஊழியர்களிடையே உள்ள உள் போட்டியால் நிறுவனம் பிளவுபடும்போது.

வழக்கமான வாடிக்கையாளர்களுக்கு போனஸுடன் கூடிய வெகுமதி அமைப்பு

மேலே குறிப்பிட்டுள்ள ஊதியத் திட்டத்தில் உள்ள சில குறைபாடுகள் பல புதுமைகள் மூலம் நீக்கப்படலாம். எடுத்துக்காட்டாக, மேலாளர்களின் சம்பளத்தில் சேர்ப்பதன் மூலம் புதிய வாடிக்கையாளர்களுக்கான விற்பனை அளவு % + மீண்டும் மீண்டும் விற்பனையாகும். இந்த மாற்றம் புதிய வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்க ஊழியர்களைத் தூண்டுகிறது, அதே நேரத்தில் அவர்களின் பணியின் தரம் (வாடிக்கையாளர் சேவை) அதிகரிக்கும், ஏனெனில் எத்தனை வாடிக்கையாளர்கள் மீண்டும் எதையாவது வாங்குவதற்கு அவர்களிடம் திரும்புவார்கள் என்பதை இது தீர்மானிக்கிறது.

இந்த கண்டுபிடிப்பின் மற்றொரு நன்மை, சீசன் இல்லாத காலத்தில் விற்பனையாளர்கள் பணம் சம்பாதிப்பதற்கான கூடுதல் வாய்ப்பாகும்.

ஒட்டுமொத்த முடிவு திட்டமிடப்பட்ட குறிகாட்டிகளின் அறிமுகமாகும்

கிளாசிக் ஊதியத் திட்டத்தை மேம்படுத்துவதற்கான அடுத்த வழி, விற்பனையாளர்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட எண்ணிக்கையிலான பரிவர்த்தனைகளை (தனியாக மற்றும் அனைத்தும் ஒன்றாக) தெளிவாக வரையறுக்கப்பட்ட காலத்தில் முடித்திருந்தால், விற்பனை போனஸை அதிகரிக்கும் இரண்டு குணகங்களை அறிமுகப்படுத்துவதாகும். காலாண்டு அல்லது வருடத்திற்கான நிறுவனத்தின் திட்டமிடப்பட்ட குறிகாட்டிகளின் மேலாளர்களின் சாதனையைப் பற்றி நாங்கள் பேசுகிறோம்.

இந்த வழக்கில், குணகம் நிலையானதாகவோ அல்லது நெகிழ்வானதாகவோ இருக்கலாம் - தனிப்பட்ட மற்றும் துறை வாரியாக, திட்டத்திற்கு எவ்வளவு நன்றாக விற்பனை செய்யப்படுகிறது என்பதைப் பொறுத்து இது மாறுகிறது.

ஆன்லைன் ஸ்டோரில் விற்பனை மேலாளர்களின் பணிக்கான பொருள் உந்துதல் அமைப்புக்கு இது கூடுதலாக, அதிகப்படியான உள் போட்டியை சமன் செய்ய உதவும், அதை ஒரு பொதுவான குறிக்கோளுடன் மாற்றுகிறது, இதன் சாதனை அனைத்து ஊழியர்களுக்கும் நிதி நன்மைகளைத் தரும். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், விற்பனையாளர்கள் தங்கள் அனுபவத்தைப் பகிர்ந்து கொள்ளவும், நிறுவனத்திற்கு (துறை) திட்டமிட்ட குறிகாட்டிகளை அடைவதற்காக சம்பள உயர்வைப் பெற விரும்பினால் ஒருவருக்கொருவர் உதவவும் கட்டாயப்படுத்தப்படுவார்கள்.

உங்கள் சொந்த ஊதிய முறையை எப்படி உருவாக்குவது என்பதை பரிசோதனை செய்து பார்க்கலாம்

விற்பனை மேலாளருக்கு வெகுமதி அளிக்கும் மேற்கண்ட முறைகள் மட்டும் அல்ல. அவை உங்கள் சொந்த கண்டுபிடிப்புகளுடன் மாற்றியமைக்கப்படலாம் அல்லது கூடுதலாக வழங்கப்படலாம். எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு குறிப்பிட்ட சூழ்நிலையைப் பொறுத்து, நீங்கள்:

1. வாடிக்கையாளர் சேவையைப் பற்றிய புகார்கள் எதுவுமின்றி நிலையான போனஸைச் சேர்க்கவும்.
2. பருவகால அல்லது பருவகால பொருட்களின் விற்பனைக்கு ஒரு குணகத்தைச் சேர்க்கவும்.
3. தொடர்புடைய தயாரிப்புகளுடன் (தொலைபேசி + கேஸ் + ஹெட்ஃபோன்கள் அல்லது வாஷிங் மெஷின் + வாஷிங் பவுடர்) ஏதாவது ஒன்றை விற்பதற்கு போனஸைச் சேர்க்கவும்.
4. சீசன் இல்லாத நேரத்தில் விகிதத்தை அதிகப்படுத்தவும் மற்றும் அதிகபட்ச தேவையின் போது குறைக்கவும்.
5. கிடங்கில் தேங்கி நிற்கும் சில பொருட்களின் விற்பனைக்கு அதிகரித்த பிரீமியங்களை அறிமுகப்படுத்துங்கள்.
6. விசுவாசத்திற்கான போனஸை அதிகரிக்கவும் (நீங்கள் எவ்வளவு நேரம் வேலை செய்கிறீர்கள் - அதிக%).

இதே போன்ற பல கண்டுபிடிப்புகள் கண்டுபிடிக்கப்படலாம். ஆனால் அவற்றை அறிமுகப்படுத்தும் போது, ​​அவர்கள் நிறுவனத்தின் ஊதியத்தை "உயர்த்த" கூடாது என்பதை மறந்துவிடக் கூடாது, அவற்றின் கணக்கீடுகள் தெளிவாகவும் எளிமையாகவும் இருக்க வேண்டும்.

ஒரு புதிய பணியாளருக்கு எவ்வளவு மற்றும் எப்படி செலுத்த வேண்டும்

புதிய பணியாளர்கள் "பழைய ஆட்கள்" அளவில் வர்த்தகம் செய்யத் தொடங்குவதற்கு முன், சில வணிக இடங்களுக்கு அவர்களுக்கு ஆரம்பப் பயிற்சி தேவைப்படுகிறது என்பதைப் புரிந்துகொள்வதும் முக்கியம். விற்கப்படும் பொருளின் நிலைமையைப் படிப்பதற்கும், அவர் இப்போது பணிபுரியும் நிறுவனத்தின் (வணிகத்தின்) அனைத்து நுணுக்கங்களையும் புரிந்துகொள்வதற்கும் இது அவசியம்.

நிச்சயமாக, ஆரம்பநிலைக்கான நிதி உந்துதல் அமைப்பு தன்னை அல்லது தனது குடும்பத்தை எவ்வாறு உணவளிக்க முடியும் என்பதைப் பற்றி சிந்திக்காமல் கற்றலில் கவனம் செலுத்தக்கூடிய வகையில் வடிவமைக்கப்பட வேண்டும். இது கோட்பாட்டுப் பயிற்சியிலிருந்து நடைமுறைப் பயிற்சிக்கு (விற்பனை) விரைவாக மாறுவதற்கு ஊழியரை ஊக்குவிக்க வேண்டும்.

மூன்று படிகளைக் கொண்ட நெகிழ்வான ஊதிய முறை மூலம் இதை அடைய முடியும்:

1. முதல் கட்டத்தில், ஒரு பெரிய ஏலத்தை அமைக்க பரிந்துரைக்கப்படுகிறது, மேலும் விற்பனைக்கு ஒரு சிறிய போனஸைச் சேர்க்கிறது. இது புதிய பணியாளருக்கு எதிர்காலத்தில் நம்பிக்கையை அளிக்கும் அதே நேரத்தில் அதிகபட்சமாக அவரது சொந்த கொள்முதல்/விற்பனை பரிவர்த்தனைகளை முடிக்க அவரை ஊக்குவிக்கும்.
2. புதிய ஊழியர் என்ன என்பதைப் புரிந்துகொண்ட பிறகு, அவர் 50/50 ஊதியத்திற்கு மாற்றப்பட வேண்டும், அதாவது. விற்பனையின் விகிதம் மற்றும் சதவீதம் (நிறுவனத்தின் சராசரியை விட சற்று குறைவாக) தோராயமாக சமமாக இருக்க வேண்டும்.
3. இறுதியில், ஊதியத் திட்டம் "அனைவருக்கும்" நிறுவப்பட்டது. மற்ற ஊழியர்களை விட விற்பனை விகிதம் மற்றும் சதவீதம் குறைவாக இருக்கும் என்பதைத் தவிர. தொடக்கநிலையாளர் முதன்மையாக போனஸிற்காக வேலை செய்ய முடியுமா, பந்தயத்திற்காக அல்ல என்பதைப் பார்க்க இது அவசியம்.

புதியவர் சமாளித்து, பெற்ற வருமானத்தில் திருப்தி அடைந்தால், அவர் நிரந்தர ஊழியர்களுக்கு மாற்றப்படலாம்.

எதை தேர்வு செய்வது: கேரட் அல்லது குச்சி? மேலாளர்களை 110% வேலை செய்ய வைப்பது எப்படி? இந்தக் கேள்விகளுக்கு ஒரே ஒரு சரியான பதில் இல்லை. ஒவ்வொருவருக்கும் வெற்றிக்கான சொந்த சமையல் குறிப்புகள் உள்ளன.

மொத்த வர்த்தகத் துறையைச் சேர்ந்த ஒரு நிறுவனத்தின் அனுபவத்தைப் பற்றி உங்களைப் பழக்கப்படுத்திக்கொள்ள நாங்கள் உங்களை அழைக்கிறோம், இது பொருள் உந்துதலைத் திறமையாகப் பயன்படுத்துகிறது. விற்பனை மேலாளர்களுக்கான போனஸ், இது விற்பனையை அதிகரிக்க அவர்களை ஊக்குவிக்கிறது.

*அநாமதேய நிபந்தனையின் அடிப்படையில் டெம்ப்ளேட் வழங்கப்படுகிறது (நிறுவனத்தின் செயல்பாட்டுத் துறையானது இரசாயனத் தொழில் பொருட்களின் மொத்த விற்பனை மற்றும் சிறிய மொத்த விற்பனை ஆகும்).

மாதத்தின் சிறந்த கட்டுரை

எல்லாவற்றையும் நீங்களே செய்தால், பணியாளர்கள் எப்படி வேலை செய்ய வேண்டும் என்பதைக் கற்றுக் கொள்ள மாட்டார்கள். நீங்கள் ஒப்படைக்கும் பணிகளை துணை அதிகாரிகள் உடனடியாகச் சமாளிக்க மாட்டார்கள், ஆனால் பிரதிநிதித்துவம் இல்லாமல் நீங்கள் நேரச் சிக்கலுக்கு ஆளாக நேரிடும்.

இந்த கட்டுரையில் நாங்கள் ஒரு பிரதிநிதித்துவ வழிமுறையை வெளியிட்டுள்ளோம், இது உங்களை வழக்கத்திலிருந்து விடுவித்து, 24 மணி நேரமும் வேலை செய்வதை நிறுத்த உதவும். பணியை யாரிடம் ஒப்படைக்கலாம் மற்றும் ஒப்படைக்க முடியாது, ஒரு பணியை எவ்வாறு சரியாக வழங்குவது, அது முடிவடையும் மற்றும் பணியாளர்களை எவ்வாறு மேற்பார்வை செய்வது என்பதை நீங்கள் கற்றுக் கொள்வீர்கள்.

எந்த விற்பனை மேலாளர்கள் போனஸ் செலுத்த வேண்டும்?

ஆல்பா நிறுவனத்தில், விற்பனை மேலாளர்களின் சம்பளம் இரண்டு பகுதிகளைக் கொண்டுள்ளது: நிலையான மற்றும் மாறக்கூடியது.

நிலையான பகுதி- வேலை ஒப்பந்தத்தில் வழங்கப்பட்ட கடமைகளைச் செய்ததற்காக ஒரு பணியாளருக்கு மாதந்தோறும் உத்தரவாதம் அளிக்கப்படும் சம்பளம். பணியாளர் அட்டவணையின் படி சம்பளம் தீர்மானிக்கப்படுகிறது மற்றும் வேலை செய்யும் உண்மையான நேரத்தை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்கிறது. சம்பள அளவு பொது இயக்குனரின் உத்தரவின்படி நிறுவப்பட்டது.

மாறக்கூடிய பகுதி- இறுதி முடிவில் ஊக்கத்தையும் ஆர்வத்தையும் அதிகரிக்க மேலாளருக்கு வழங்கப்படும் போனஸ். கேபிஐகளின் அடிப்படையில் தனித்தனியாக ஊக்கத்தொகை வழங்கப்படுகிறது. விற்பனை மேலாளர்களுக்கு நாங்கள் மூன்று வகையான போனஸைப் பயன்படுத்துகிறோம்:

• மாத இறுதியில் விற்பனைத் திட்டத்தை நிறைவேற்றுவதற்காக;
• பணிகளை சரியான நேரத்தில் முடிக்க;
• ஆண்டு இறுதியில் திட்டத்தை நிறைவேற்றுவதற்காக.

மாதம் மற்றும் ஆண்டின் முடிவுகளின் அடிப்படையில் திட்டங்கள் குறிகாட்டிகளின் அடிப்படையில் உருவாக்கப்படுகின்றன, ஒவ்வொன்றும் ஒரு குறிப்பிட்ட எடையைக் கொண்டுள்ளன. அளவுருக்களில் ஒன்றின் படி திட்டம் 60% க்கும் குறைவாக நிறைவேற்றப்பட்டால், அதற்கு போனஸ் வழங்கப்படாது.

• சிறந்த விற்பனை மேலாளரை எவ்வாறு கண்டுபிடிப்பது: மூன்று-நிலை நேர்காணல்

விற்பனை மேலாளருக்கான மாதாந்திர போனஸை எவ்வாறு கணக்கிடுவது

ஒவ்வொரு மாதமும் 28 ஆம் தேதி, விற்பனைத் துறையின் தலைவர் ஒவ்வொரு மேலாளருக்கும் அடுத்த மாதத்திற்கான KPI களை உருவாக்குகிறார், அங்கீகரிக்கப்பட்ட விற்பனைத் திட்டத்தில் கவனம் செலுத்துகிறார். அறிக்கையிடல் மாதத்தின் முதல் நாளுக்குப் பிறகு, ஆவணம் நிறுவனத்தின் வணிக மற்றும் பொது இயக்குநர்களால் கையொப்பமிடப்பட்டது.

விற்பனை மேலாளர் பெறும் உண்மையான மாதாந்திர போனஸ் சூத்திரத்தைப் பயன்படுத்தி கணக்கிடப்படுகிறது:

Фп = Бп × கி,

Bp என்பது KPI ஆல் வழங்கப்படும் அடிப்படை போனஸ் ஆகும்;

ki என்பது KPI செயல்திறன் குணகம்.

செயல்படுத்தல் விகிதம் சூத்திரத்தைப் பயன்படுத்தி கணக்கிடப்படுகிறது:

கி = உண்மையான KPI / திட்டமிடப்பட்ட KPI × 100%.

விற்பனை மேலாளரின் KPI க்கான மாதாந்திர போனஸ் 60 ஆயிரம் ரூபிள் என்று வைத்துக்கொள்வோம். ஒவ்வொரு பணியாளரும் இழக்க முடியாத பத்து வழக்கமான வாடிக்கையாளர்களுடன் பணிபுரிகிறார். இரண்டு வாடிக்கையாளர்கள் இந்த மாதம் ஆர்டர் செய்யவில்லை என்றால், "வழக்கமான வாடிக்கையாளர்களைத் தக்கவைத்தல்" என்ற குறிகாட்டியின் பங்கு 20% ஆக இருக்கும். இந்த வழக்கில், விற்பனை மேலாளரின் போனஸ் 12 ஆயிரம் ரூபிள் ஆகும். (15,000 - 15,000 × 20%). 40% க்கும் அதிகமான வாடிக்கையாளர்கள் தவறிவிட்டால், காட்டியின் அடிப்படையில் நீங்கள் போனஸைப் பெற மாட்டீர்கள். இது இரண்டு முறை நடந்தால், விற்பனைத் துறையின் தலைவர் பிழைகளைச் சுட்டிக்காட்டி விற்பனைக் குழுவுடன் நிலைமையை வரிசைப்படுத்துவார். இன்னும் இரண்டு முறை இப்படி நடந்தால், விற்பனையாளரிடம் விடைபெறுவார்கள்.

முன்கூட்டிய ஆர்டர்கள் மற்றும் அடுத்த மாதத்திற்கான பொருட்களின் விற்பனையின் திட்டமிடப்பட்ட அளவு பற்றிய தகவல்களை கொள்முதல் மற்றும் தளவாடத் துறைக்கு அனுப்ப ஒவ்வொரு மாதமும் 22 வது நாளுக்குப் பிறகு விற்பனை கடமைப்பட்டுள்ளது. அளவு தவறாகக் கணக்கிடப்பட்டு, இது பொருட்களின் பற்றாக்குறை அல்லது பொருட்களின் தேவையை விட 40% அதிகமாக இருந்தால், காட்டிக்கான போனஸ் வழங்கப்படாது. உதாரணமாக, மேலாளர் அடுத்த மாதம் 1 ஆயிரம் யூனிட் தயாரிப்புகளை விற்பார் என்று கணக்கிட்டார், ஆனால் 500 மட்டுமே விற்கப்பட்டது. அதே நேரத்தில், சராசரியாக, மாதத்திற்கு 600 யூனிட் பிரபலமான பொருட்கள் விற்கப்படுகின்றன. இதன் பொருள் நிறுவனம் உபரியை வாங்கியது, அது ஒரு கிடங்கில் சேமிக்க வேண்டிய கட்டாயத்தில் உள்ளது. மேலாளர் திட்டத்தை நிறைவேற்றவில்லை. அனைத்து குறிகாட்டிகளும் அதே வழியில் கணக்கிடப்படுகின்றன.

மாத இறுதியில், மேலாளர் 47 ஆயிரம் ரூபிள் பெறுவார்: 60,000 × (47,000/60,000 × 100%).

• விற்பனை மேலாளர்களின் உந்துதல்: நிபுணர்களிடமிருந்து ஆலோசனை

ஆண்டின் இறுதியில் விற்பனை மேலாளரின் போனஸை எவ்வாறு கணக்கிடுவது

ஜனவரி 25 க்குப் பிறகு, தகுதிகாண் காலத்தை (மூன்று மாதங்கள்) முடித்து, ஊழியர்களில் பதிவுசெய்யப்பட்ட மேலாளர்களுக்கு வருடாந்திர போனஸ் வழங்குகிறோம். ஊக்கத் தொகை மாதாந்திர போனஸ் தொகையின் அதே கொள்கையில் கணக்கிடப்படுகிறது. இருப்பினும், விற்பனை மேலாளர்களுக்கான ஆண்டு இறுதி போனஸ் புதிய குறிகாட்டிகளை உள்ளடக்கியது.

வணிக இயக்குனருடன் குறிகாட்டிகளை ஒப்புக்கொண்டு, விற்பனைத் துறையின் தலைவரால் வருடாந்திர கேபிஐ அமைக்கப்படுகிறது. ஆவணம் பின்னர் பொது இயக்குநரால் கையொப்பமிடப்படுகிறது.

KPIகளை திருத்துவது சாத்தியமா?

நிறுவப்பட்ட கேபிஐ ஒப்புதலுக்குப் பிறகு மாறுகிறது, கணிக்க முடியாத அல்லது அவர் செல்வாக்கு செலுத்த முடியாத பலவந்தமான சூழ்நிலைகள் காரணமாக மேலாளர் திட்டத்தை நிறைவேற்றவில்லை. பொருளாதாரத் தடைகளால் சில வெளிநாட்டில் தயாரிக்கப்பட்ட பொருட்களை வழங்குவது சாத்தியமில்லை என்று சொல்லலாம். இந்த வழக்கில், தற்போதைய நிலைமை ஆவணப்படுத்தப்பட வேண்டும் (உதாரணமாக, மின்னஞ்சல் மூலம் சப்ளையருடன் கடிதப் பரிமாற்றத்தின் ஸ்கிரீன்ஷாட்களை வழங்கவும்).

சந்தை நிலைமை மாறினால், விற்பனை மேலாளரின் மொத்த போனஸில் குறிகாட்டிகளின் பங்கு திருத்தப்படலாம். மாற்றங்களைச் செய்ய, விற்பனைத் துறையின் தலைவர் ஒரு குறிப்பை எழுதுகிறார் மற்றும் வணிக மற்றும் பொது இயக்குநர்களுடன் புதுமைகளை ஒருங்கிணைக்கிறார். மாற்றங்கள் திட்டமிடப்பட்ட மாதத்தின் முதல் நாளுக்குப் பிறகு இது செய்யப்பட வேண்டும்.

ஒவ்வொரு மாதமும் 6வது நாளுக்குப் பிறகு, விற்பனைத் துறைத் தலைவர் முந்தைய மாதத்திற்கான உண்மையான புள்ளிவிவரங்களை வணிக இயக்குநரிடம் மதிப்பாய்வு மற்றும் ஒப்புதலுக்காகச் சமர்ப்பிப்பார். எட்டாவதுக்குப் பிறகு, கணக்கியல் துறை சம்பளத்தை கணக்கிடுகிறது.

நேரத்துக்கு விற்பனை மேலாளர் போனஸ்

ஒவ்வொரு மாதமும் தொடங்குவதற்கு முன், விற்பனைத் துறையின் தலைவர் அந்த மாதத்திற்கான பணித் திட்டத்தை வரைகிறார், இது வணிக இயக்குனருடன் ஒப்புக் கொள்ளப்படுகிறது. மேலாளர்கள் மாதாந்திர பணிகளை சரியான நேரத்தில் முடித்தால், அவர்கள் 7 ஆயிரம் ரூபிள் நிலையான போனஸைப் பெறுவார்கள். ஒரு பணி சரியான நேரத்தில் முடிக்கப்படாவிட்டால், அது அடுத்த மாதத்திற்கு ஒத்திவைக்கப்படுகிறது, ஆனால் 4 ஆயிரம் ரூபிள் முடிக்கப்பட வேண்டும். மேலாளர் பணியை இரண்டாவது முறையாக முடிக்கத் தவறினால், சரியான நேரத்தில் போனஸ் வழங்கப்படாது. அதே நேரத்தில், விற்பனை மேலாளரின் போனஸ் மாதத்திற்கு 2 ஆயிரம் ரூபிள் குறைக்கப்படுகிறது. விற்பனையாளர் ஒரு வரிசையில் இரண்டு முறை ஒதுக்கப்பட்ட பணிகளை முடிக்கத் தவறினால், அபராதம் 10 ஆயிரம் ரூபிள் வரை அதிகரிக்கிறது. தண்டனை முறை புதியவர்களை அவர்களின் கால்விரலில் வைத்திருக்கிறது மற்றும் முன்னுரிமைகளை சரியாக அமைக்க உதவுகிறது.

• விற்பனை மேலாளர்களின் பணியை கண்காணித்தல்: முக்கியமான விவரங்களை எவ்வாறு தவறவிடக்கூடாது

விசுவாசம் மற்றும் செயல்திறனுக்காக விற்பனை மேலாளருக்கான போனஸ்

விற்பனை ஊழியர்களை முடிவுக்காக வேலை செய்ய ஊக்குவிக்க, ஒவ்வொரு வருடத்தின் முடிவிலும் நாங்கள் சூடான நாடுகளுக்கு ஒரு பயணத்தை வழங்குகிறோம். அத்தகைய ஊக்கத்தொகையைப் பெற, ஒரு விற்பனை மேலாளர் மூன்று நிபந்தனைகளை பூர்த்தி செய்ய வேண்டும்:

• நிறுவனத்தில் குறைந்தது ஒன்றரை வருடங்கள் வேலை செய்திருக்க வேண்டும்;
• பணிகளை சரியான நேரத்தில் முடிக்கவும் (ஒரு தவறு அனுமதிக்கப்படுகிறது);
• மாதாந்திரத் திட்டத்தை குறைந்தபட்சம் 80% ஆகவும், வருடாந்திரத் திட்டத்தை 70% ஆகவும் பூர்த்தி செய்யுங்கள்.

நெருக்கடியான காலத்திலும் வவுச்சர்கள் கொடுத்தார்கள். அதே நேரத்தில், நிறுவனம் மலிவான இடங்களைத் தேர்ந்தெடுப்பதில்லை. இல்லையெனில், ஊழியர்கள் தாங்கள் தவிர்க்கப்படுவதாக உணருவார்கள் மற்றும் உயர் முடிவுகளுக்கு பாடுபட மாட்டார்கள். 2014 ஆம் ஆண்டில், எங்களிடம் மூன்று ஆண்டுகள் பணிபுரிந்த ஒரு விற்பனை மேலாளருக்கு போனஸ் மற்றும் போனஸாக முழு குடும்பத்திற்கும் ஸ்பெயின் பயணம் வழங்கப்பட்டது. அந்த ஆண்டு, விற்பனையாளர் மூன்று பெரிய வாடிக்கையாளர்களை ஈர்த்தார், அவர்கள் நிறுவனம் நெருக்கடியிலிருந்து வெளியேற உதவியது.

வருமான வரியைக் குறைக்கும் விற்பனையாளருக்கான செயல்பாட்டு அல்லாத செலவுகளின் பட்டியலில் பிரீமியம் (தள்ளுபடி) செலவு அடங்கும், இது வாங்குபவர்களை ஈர்ப்பதற்கான கூடுதல் ஊக்கமாகும், மேலும் ஒப்பந்தத்தின் விதிமுறைகளை நிறைவேற்றும்போது அவர்களுக்கு வழங்கப்படுகிறது (துணைப்பிரிவு 19.1, பிரிவு ரஷ்ய கூட்டமைப்பின் வரிக் குறியீட்டின் 1, கட்டுரை 265). அத்தகைய செலவினங்களைச் சேகரிக்கும் போது, ​​செல்லுபடியாகும் மற்றும் ஆவண சான்றுகளின் நிபந்தனைகளுக்கு இணங்க வேண்டியது அவசியம் (ரஷ்ய கூட்டமைப்பின் வரிக் குறியீட்டின் பிரிவு 252 இன் பிரிவு 1).

பண போனஸ் என்றால் என்ன?

பரிசு- இது எந்தவொரு ஒப்பந்த நிபந்தனைகளையும் பூர்த்தி செய்ததற்காக வாங்குபவருக்கு ஒரு பண வெகுமதியாகும். எடுத்துக்காட்டாக, ஏற்றுமதியின் அளவை மீறுவதற்கு, குறிப்பிட்ட அளவிலான பொருட்களை முன்கூட்டியே செலுத்துதல் அல்லது விற்பனை செய்தல். விநியோகிக்கப்பட்ட பொருட்களின் விலையில் எவ்வளவு சதவீதத்தை ஒவ்வொரு எதிர் கட்சிகளுக்கும் செலுத்த வேண்டும் என்பதை விற்பனையாளர் சுயாதீனமாக தீர்மானிக்கிறார். பிரீமியம் செலுத்துவதற்கான நடைமுறை ஒப்பந்தம் அல்லது ஒரு தனி கூடுதல் ஒப்பந்தத்தில் பிரதிபலிக்கிறது.

பிரீமியத்தின் அளவு (ரஷ்ய கூட்டமைப்பின் வரிக் குறியீட்டின் பிரிவு 154 இன் பிரிவு 2.1) ஒப்பந்தம் பொருட்களின் மதிப்பைக் குறைக்கவில்லை என்றால் விற்பனையாளர் / வாங்குபவருக்கு VAT ஐ மீண்டும் கணக்கிடுவதற்கான கடமை எழாது அல்லது அது தெளிவாகக் கூறப்பட்டுள்ளது. பிரீமியங்கள் பொருட்களின் மதிப்பை பாதிக்காது. பின்னர் விலைப்பட்டியல் அல்லது ஷிப்பிங் ஆவணங்களை சரிசெய்ய வேண்டிய அவசியமில்லை.

விதிவிலக்கு உணவுப் பொருட்கள், ஒப்பந்தத்தின் உள்ளடக்கத்தைப் பொருட்படுத்தாமல் விலை மாறாது. அத்தகைய பொருட்களின் பிரீமியம் மொத்த ஒப்பந்த மதிப்பில் அதிகபட்சமாக 10 சதவீதத்தை விட அதிகமாக இருக்கக்கூடாது (டிசம்பர் 28, 2009 இன் பெடரல் சட்டம் எண். 381-FZ).

ஒரு பொருளின் விலையைப் பாதிக்கும் பிரீமியத்திற்கு ஆவணச் சரிசெய்தல் தேவை. இந்த விருப்பம் விற்பனையாளர் மற்றும் வாங்குபவர் இருவருக்கும் பெரும்பாலும் சிரமமாகவும் லாபகரமாகவும் இருக்கும்.

கணக்கியல் அம்சங்கள்

ஒப்பந்தத்தின் விதிமுறைகளால் வழங்கப்பட்ட வாங்குபவருக்கு பிரீமியங்கள் பொருட்களின் விலையை மாற்றாது. அவை வணிகச் செலவுகள் (PBU 10/99 இன் பிரிவு 5) அல்லது பிற செலவுகளில் (PBU 10/99 இன் பிரிவு 11) கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்படுகின்றன. தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட முறை கணக்கியல் கொள்கையில் பிரதிபலிக்க வேண்டும்.

இடுகைகள் செலவு ஒதுக்கீடு விருப்பம் மற்றும் பிரீமியம் செலுத்தும் முறையைப் பொறுத்தது:

• Dt 76 Kt 51 - போனஸ் நடப்புக் கணக்கிலிருந்து மாற்றப்பட்டது அல்லது
• Dt 76 Kt 62 - பிரீமியத்தின் தொகை வரவிருக்கும் தீர்வுகளுக்கு வரவு வைக்கப்படுகிறது;
• Dt 91.2 (44) Kt 76 - பிரீமியத்தின் அளவு செலவுகளுக்கு விதிக்கப்படுகிறது;
• Dt 90.2 Kt 44 - வணிகச் செலவுகள் செலவில் சேர்க்கப்பட்டுள்ளன.

வரி கணக்கியல் அம்சங்கள்

பண போனஸ்கள் செயல்படாத செலவுகளாக கணக்கிடப்படுகின்றன.

பின்வருபவை ஆவணப்படுத்தப்பட்டுள்ளன:

1. பிரீமியத்தை கணக்கிட்டு செலுத்துவதற்கான நடைமுறை ஒப்பந்தத்தில் பிரதிபலிக்க வேண்டும்.
2. ஒப்பந்த விதிமுறைகளை வாங்குபவர் நிறைவேற்றுவதே திரட்டலுக்கான அடிப்படை.
3. பிரீமியத்தின் சம்பாத்தியம் இரு தரப்பிலும் கையொப்பமிடப்பட்ட ஒரு செயலால் உறுதிப்படுத்தப்படுகிறது. நிறுவனம் சுயாதீனமாக சட்டத்தின் வடிவத்தை உருவாக்க முடியும்.

முறையைப் பொறுத்து விற்பனையாளரின் செலவுகளில் பிரீமியம் சேர்க்கப்பட்டுள்ளது:

• திரட்டல் முறையுடன் - சட்டத்தை வரைந்த தேதியில்;
• பண முறைக்கு - பணம் செலுத்தும் தேதியில்.

போனஸ் பொருட்களுடன் வழங்கப்பட்ட போனஸ்கள், அவற்றின் சந்தை மதிப்பின் மீது VAT செலுத்துவதன் மூலம், சரக்குகளின் தேவையற்ற பரிமாற்றமாக வரி அதிகாரிகளால் கருதப்படலாம் என்பதைக் கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும்.

அத்தியாயத்தின் விதிகளைப் பயன்படுத்துவதற்கான செயல்முறை. ரஷ்ய கூட்டமைப்பின் வரிக் குறியீட்டின் 21 குறிப்பிட்ட அளவு கொள்முதல்களை அடைவதற்காக பொருட்களை விற்பவர் தங்கள் வாங்குபவருக்கு செலுத்திய போனஸ் (வெகுமதிகள்) தொடர்பாக.

கடைகளில் அடுத்தடுத்த விற்பனைக்கு சப்ளையர்களிடமிருந்து தயாரிப்புகளை வாங்கும் போது, ​​வாங்குபவர் கூடுதல் கடமைகளை ஏற்க வேண்டும் என்று அடிக்கடி வலியுறுத்துகிறார், அவற்றில் முக்கிய இடம் வாங்குபவருக்கு ஒரு குறிப்பிட்ட அளவு கொள்முதல் மற்றும் ஊதியம் வழங்குவதற்காக போனஸ் செலுத்துதல் ஆகும். சப்ளையர் தயாரிப்புகளை மேம்படுத்துவது தொடர்பான பல்வேறு சந்தைப்படுத்தல் சேவைகள், சந்தையில் அதன் அங்கீகாரத்தை அதிகரிக்கின்றன. அத்தகைய சேவைகள் சப்ளை ஒப்பந்தத்தின் கீழ் அல்லது ஒரு தனி ஒப்பந்தத்தின் அடிப்படையில் சப்ளையருக்கு வாங்குபவரால் வழங்கப்படுகின்றன, இது விநியோக ஒப்பந்தத்தில் கையொப்பமிடப்படுவதோடு ஒரே நேரத்தில் முடிவுக்கு முன்மொழியப்பட்டது.
ஒரு தனி ஒப்பந்தத்தில் மார்க்கெட்டிங் சேவைகளைச் சேர்க்கும்போது, ​​கலையின் 1 வது பிரிவின் அடிப்படையில் அவற்றை மறுக்க சப்ளையருக்கு எப்போதும் உரிமை உண்டு என்ற அபாயத்தை வாங்குபவர் இயக்குகிறார். ரஷ்ய கூட்டமைப்பின் சிவில் கோட் 782. எனவே, சப்ளை ஒப்பந்தம் இந்த சூழ்நிலையை வாங்குபவரின் முன்முயற்சியில் ஒருதலைப்பட்சமாக நீதிமன்றத்திற்கு வெளியே நிறுத்துவதற்கான அடிப்படையாகக் குறிக்க வேண்டும், இது சந்தைப்படுத்தல் சேவைகளை வழங்குவதற்கான ஒப்பந்தத்தை சப்ளையர் கைவிடுவதைத் தடுக்கும். கடைசி ஒப்பந்தத்தில், கூடுதலாக, வாங்குபவரின் நலன்களுக்காக, சப்ளையர் (வாடிக்கையாளர்) குறிப்பிட்ட ஒப்பந்தத்தை மறுத்தால், அவர் வாங்குபவருக்கு ஒரு குறிப்பிட்ட தொகையை செலுத்த வேண்டிய கட்டாயத்தில் உள்ளார், எடுத்துக்காட்டாக, வழங்கப்பட்ட சேவைகளுக்கான மாதாந்திர அல்லது காலாண்டு கட்டணத்தின் வடிவம் (மார்ச் 14, 2014 N 16 தேதியிட்ட ரஷ்ய கூட்டமைப்பின் உச்ச நடுவர் நீதிமன்றத்தின் பிளீனத்தின் தீர்மானம்).
ஒரு கலப்பு ஒப்பந்தத்தின் ஒரு அங்கமாக (ரஷ்ய கூட்டமைப்பின் சிவில் கோட் பிரிவு 421 இன் பிரிவு 3) விநியோக ஒப்பந்தத்தில் சப்ளையருக்கு சந்தைப்படுத்தல் சேவைகளை வழங்குவதற்கான நிபந்தனைகளை வாங்குபவர் அதன் சாத்தியமற்ற தன்மையைக் குறிப்பிடுவது நல்லது. கட்சிகளின் உடன்படிக்கையின் மூலம் அல்லது செல்லுபடியாகும் காலம் முடிவடைந்தவுடன் அல்லது வேறுவிதமாக வழங்கல் ஒப்பந்தத்தில் வழங்கப்பட்டுள்ள அடிப்படையில், ஒப்பந்தம் மூலம் நிறுத்துதல். இந்த வழக்கில், கட்சிகள் ஒரு கலப்பு உடன்படிக்கையில் நுழைவதால், நெருக்கமாக ஒன்றோடொன்று இணைந்திருக்கும் ஒரு ஒற்றைக் கடமைகளை உள்ளடக்கியதால், வாங்குபவர் இனி ஒருதலைப்பட்ச மறுப்பு உரிமையைப் பயன்படுத்த முடியாது, ஏனெனில் அது தன்னியக்கமாகப் பயன்படுத்தப்படாது. இந்த கலப்பு ஒப்பந்தத்தின் சாராம்சத்தை கணக்கில் எடுத்துக் கொள்ளுங்கள்.
வருமான வரி கணக்கிடும் போது, ​​சந்தைப்படுத்தல் சேவைகளுக்கான ஊதியம் வாங்குபவரின் வருமானத்தின் ஒரு பகுதியாகவும், சப்ளையர் செலவினங்களின் ஒரு பகுதியாகவும் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்படுகிறது. சந்தைப்படுத்தல் சேவைகளை வழங்குவது விற்பனையாக இருப்பதால், சப்ளையரின் VAT அடிப்படையைக் கணக்கிடும் போது ஊதியத்தின் அளவு கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்படுகிறது மற்றும் வாங்குபவரால் கழிப்பிற்காக ஏற்றுக்கொள்ளப்படுகிறது (04/06/2010 தேதியிட்ட மாஸ்கோவிற்கான ரஷ்யாவின் கூட்டாட்சி வரி சேவையின் கடிதம் N 16-15/035737).
சந்தைப்படுத்தல் சேவைகளை வழங்குவதற்கான கட்டணத்தை சப்ளையரிடம் வசூலிப்பதோடு மட்டுமல்லாமல், சப்ளை ஒப்பந்தத்தின் விதிமுறைகளைப் பற்றி விவாதிக்கும் போது, ​​ஒரு குறிப்பிட்ட அளவிலான கொள்முதல்களை அடைவதற்காக அவருக்கு ஆதரவாக போனஸ் செலுத்துவதற்கான விதிகளைச் சேர்க்குமாறு வழக்கமாக வலியுறுத்துகிறார். கொள்முதல் செய்யப்பட்ட பொருட்களின் அளவு அல்லது மொத்த விலை, விநியோக ஒப்பந்தத்தின் விற்பனையாளருடன் முடிவுக்கு வருவதற்கு, விநியோக நெட்வொர்க்கின் புதிதாக திறக்கப்பட்ட கடைகளுக்கு பொருட்களை வழங்குவதற்கு, கடைகளின் வகைப்படுத்தலில் தயாரிப்பு பொருட்களை சேர்ப்பதற்கு, முதலியன.
வாங்குபவருக்கு ஆதரவாக சப்ளையர் பிரீமியங்களை செலுத்துவது தொடர்பான விநியோக ஒப்பந்தத்தை வழங்குவது சட்டத்தால் நேரடியாக வழங்கப்படவில்லை, ஆனால் அதற்கு முரணாக இல்லை; அதன்படி, ஒப்பந்த சுதந்திரத்தின் (தீர்மானம்) கொள்கையின் காரணமாக இது அனுமதிக்கப்பட்டதாக அங்கீகரிக்கப்பட்டுள்ளது. ஜூன் 21, 2013 தேதியிட்ட வடக்கு காகசஸ் மாவட்டத்தின் ஃபெடரல் ஆன்டிமோனோபோலி சேவையின் வழக்கு எண். A32-35643/2011) .
பிரீமியம் சப்ளையர் மூலம் வாங்குபவருக்கு சப்ளை ஒப்பந்தத்தில் வழங்கப்பட்டுள்ள விதத்திலும் விதிமுறைகளின்படியும் செலுத்தப்படும். இது, குறிப்பாக, அடையப்பட்ட கொள்முதல் அளவின் ஒரு குறிப்பிட்ட சதவீதத்தின் வடிவத்தில், ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்குள் வாங்கிய பொருட்களின் மொத்த விலை, முதலியவற்றின் வடிவத்தில் தீர்மானிக்கப்படலாம். மே 22, 2009 வழக்கு எண். A68-7374/08-288/ 17).
ஒப்புக் கொள்ளப்பட்ட பிரீமியத்தை வாங்குபவருக்கு ஆதரவாக சப்ளையர் செலுத்துவதையும், சப்ளையருக்கு அவர் செலுத்த வேண்டிய நிதியிலிருந்து அவருக்கு செலுத்த வேண்டிய பிரீமியத் தொகையை நிறுத்துவதற்கு வாங்குபவரின் உரிமையையும் கட்சிகள் ஒப்புக் கொள்ளலாம். அனுப்பப்பட்ட பொருட்கள், இது சட்டத்திற்கு முரணாக இல்லை மற்றும் தொடர்புடைய பகுதியில் உள்ள தரப்பினரின் கடமைகளை நிறுத்துகிறது (வழக்கு எண். A32-27972/2013 இல் நவம்பர் 20, 2014 தேதியிட்ட வடக்கு காகசஸ் மாவட்டத்தின் தீர்மான நடுவர் நீதிமன்றம்).
வழங்கல் ஒப்பந்தம், சப்ளையர் செலுத்திய தொகையிலிருந்து அல்லது வாங்கிய பொருட்களுக்கு சப்ளையருக்கு வாங்குபவர் செலுத்த வேண்டிய நிதியிலிருந்து உருவாக்கப்பட்ட பாதுகாப்பு (உத்தரவாதம், காப்பீடு) கட்டணத்தை வழங்கலாம். வாங்குபவருக்கு அதன் அனைத்து கடமைகள் (03.12 .2009 N KG-A40/12506-09 தேதியிட்ட மாஸ்கோ மாவட்டத்தின் ஃபெடரல் ஆன்டிமோனோபோலி சேவையின் தீர்மானம்).
பிந்தையவருக்கு அவருக்கு செலுத்த வேண்டிய எந்தவொரு தொகையின் பாதுகாப்பு வைப்புத் தொகையிலிருந்து விலக்குகளைச் செய்ய உரிமை உண்டு - திரும்பிய பொருட்களுக்கான திருப்பிச் செலுத்தக்கூடிய கட்டணம் முதல் பல்வேறு மீறல்களுக்காக நிறுவப்பட்ட அபராதம் வரை (டெலிவரி நேரம், பொருட்களின் ரசீது, தோல்வி உடன் மற்றும் பிற ஆவணங்களை வழங்குதல், முதலியன). பாதுகாப்பு வைப்புத் தொகையிலிருந்து வாங்குபவர் அபராதம் மற்றும் பிற கொடுப்பனவுகளை நிறுத்தினாலும், எதிர்காலத்தில் அவர்கள் திரும்பப் பெறுவதற்கான சிக்கலை எழுப்புவதற்கான வாய்ப்பை சப்ளையர் இழக்க மாட்டார் (உச்ச நடுவர் நீதிமன்றத்தின் பிளீனத்தின் தீர்மானத்தின் பிரிவு 5 டிசம்பர் 22, 2011 தேதியிட்ட ரஷ்ய கூட்டமைப்பு N 81).
செக்யூரிட்டி பேமெண்ட்டில் இருந்து பிரீமியத்தின் தொகையை நிறுத்தி வைக்கும் உரிமையும் வாங்குபவருக்கு உள்ளது, பின்னர் செலவழித்த பாதுகாப்பு கட்டணத்தை நிரப்ப சப்ளையரின் கடமை மற்றும் அத்தகைய கடமையை மீறியதற்காக அபராதம் செலுத்துவதன் மூலம், இது வெளிப்படையாகக் கூறப்பட்டுள்ளது. விநியோக ஒப்பந்தம் (ஏப்ரல் 21, 2015 இன் மாஸ்கோ மாவட்ட நீதிமன்றத்தின் தீர்மானம் வழக்கு எண். A40- 124936/14).
விநியோக ஒப்பந்தம் வாங்குபவருக்கு ஒரு குறிப்பிட்ட பொருளைத் திருப்பித் தருவதற்கான உரிமையை வழங்கினால் (எடுத்துக்காட்டாக, குறைந்த தரம் அல்லது விற்கப்படாதது), பின்னர் பிரீமியங்களைக் கணக்கிடுவதற்கான நடைமுறையை கட்சிகள் ஒப்புக் கொள்ள வேண்டும்: இது உண்மையில் இருந்த பொருட்களின் விலையில் கணக்கிடப்படலாம். வாங்கப்பட்ட மற்றும் வாங்குபவரிடமே இருந்தது (11.03. 2012 தேதியிட்ட மாஸ்கோ மாவட்டத்தின் ஃபெடரல் ஆன்டிமோனோபோலி சேவையின் தீர்மானம். வழக்கு எண். A40-54313/11-136-294), அல்லது பொருட்படுத்தாமல் முழுச் செலவுக்கான வருவாயின் உண்மைகள் முதலில் வாங்கிய பொருட்கள்.
பொருட்களை திரும்பப் பெறும் அதிகப்படியான சந்தர்ப்பங்களில் போனஸைப் பெறுவதற்கான உரிமையை வாங்குபவர் துஷ்பிரயோகம் செய்தால், சப்ளையர் கலையின் அடிப்படையில் அதைச் செலுத்த மறுக்கலாம். 10 ரஷ்ய கூட்டமைப்பின் சிவில் கோட். அதிகச் செலுத்தப்பட்ட பிரீமியத்தை வாங்குபவரிடமிருந்து சப்ளையர் மீட்டெடுக்கலாம் (மார்ச் 12, 2014 தேதியிட்ட யூரல் மாவட்டத்தின் ஃபெடரல் ஆன்டிமோனோபோலி சேவையின் தீர்மானம் N F09-475/14).
வருமான வரி அடிப்படையிலிருந்து போனஸை விலக்கும் பிரச்சினையில், ஒருவர் பத்திகளால் வழிநடத்தப்பட வேண்டும். 19.1 பிரிவு 1 கலை. ரஷ்ய கூட்டமைப்பின் வரிக் குறியீட்டின் 265, உற்பத்தி மற்றும் விற்பனையுடன் தொடர்புடைய அல்லாத இயக்கச் செலவுகளின் கலவையானது உற்பத்தி மற்றும் (அல்லது) விற்பனையுடன் நேரடியாகத் தொடர்பில்லாத நடவடிக்கைகளை மேற்கொள்வதற்கான நியாயமான செலவுகளை உள்ளடக்கியது. அத்தகைய செலவுகளில், குறிப்பாக, ஒப்பந்தத்தின் சில விதிமுறைகளை நிறைவேற்றுவதன் விளைவாக, வாங்குபவருக்கு விற்பனையாளர் (இந்த விஷயத்தில், சப்ளையர்) செலுத்திய (வழங்கப்படும்) பிரீமியம் (தள்ளுபடி) வடிவில் செலவுகள் அடங்கும், குறிப்பாக அளவு கொள்முதல்.
வாங்கும் நிறுவனத்திற்கு, சப்ளையரிடமிருந்து பெறப்பட்ட விற்பனை அளவின் அடிப்படையில் ஒப்பந்தத்தின் விதிமுறைகளை நிறைவேற்றுவதற்காக வழங்கப்பட்ட போனஸின் அளவு செயல்படாத வருமானமாக அங்கீகரிக்கப்படுகிறது. கலையை அடிப்படையாகக் கொண்டது. ரஷ்ய கூட்டமைப்பின் வரிக் குறியீட்டின் 271, திரட்டல் முறையைப் பயன்படுத்தி, நிதி, பிற சொத்து (வேலை, சேவைகள்) மற்றும் (அல்லது) சொத்து ஆகியவற்றின் உண்மையான ரசீதுகளைப் பொருட்படுத்தாமல், அது நிகழ்ந்த அறிக்கையிடல் (வரி) காலத்தில் வருமானம் அங்கீகரிக்கப்படுகிறது. உரிமைகள் (03/05/2010 N 16-15/023302@ தேதியிட்ட மாஸ்கோவிற்கான ரஷ்யாவின் பெடரல் வரி சேவையின் கடிதம்).
வாங்குபவருக்கு சப்ளையர் பிரீமியங்களை செலுத்துவதால், பொருட்களின் விற்பனை (வேலை, சேவைகள்) ஏற்படாது என்பதால், இந்த வணிக பரிவர்த்தனை VAT அடிப்படையில் சேர்க்கப்படவில்லை. வரி செலுத்துவோரால் பெறப்பட்ட நிதிகள் விற்கப்படும் பொருட்களுக்கான (வேலை, சேவைகள்) கட்டணம் தொடர்பானவை அல்ல என்பதால், அவை VAT க்கு உட்பட்டவை அல்ல. இதன் விளைவாக, விற்பனையாளரிடமிருந்து பொருட்களை வாங்குபவர் பெற்ற பிரீமியங்கள் மற்றும் வாங்குபவரின் சேவைகளை வழங்குவதில் தொடர்பில்லாதவை VAT க்கு உட்பட்டவை அல்ல (04/06/2010 N 16-15 தேதியிட்ட மாஸ்கோவிற்கான ரஷ்யாவின் கூட்டாட்சி வரி சேவையின் கடிதம்/ 035737).
எவ்வாறாயினும், ஒப்பந்தத்தின் மொத்த விலை மாறும்போது VAT கணக்கிடுவதற்கான நடைமுறையை விநியோக ஒப்பந்தத்தின் தரப்பினர் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும், ஏனெனில் இந்த சூழ்நிலையில் நாங்கள் பொருட்களின் விலையில் தள்ளுபடி வழங்குவது பற்றி பேசுகிறோம், இது வரிக் கடமைகளை மீண்டும் கணக்கிட வேண்டும்.
உணவுப் பொருட்களைப் பொறுத்தவரை, கலையின் பத்தி 4 க்கு இணங்க, அத்தகைய கேள்வி எழாது. டிசம்பர் 28, 2009 N 381-FZ இன் ஃபெடரல் சட்டத்தின் 9, “ரஷ்ய கூட்டமைப்பில் வர்த்தக நடவடிக்கைகளின் மாநில ஒழுங்குமுறையின் அடிப்படைகள்”, உணவுப் பொருட்களை வழங்குவதற்கான ஒப்பந்தத்தில் கட்சிகளுக்கு இடையிலான ஒப்பந்தம் இதில் சேர்க்கப்படலாம். உணவுப் பொருட்கள், குறிப்பிட்ட அளவு உணவுப் பொருட்களை வழங்கும் ஒரு பொருளாதார நிறுவனத்திடமிருந்து வாங்குவது தொடர்பாக வர்த்தக நடவடிக்கைகளில் ஈடுபட்டுள்ள ஒரு பொருளாதார நிறுவனத்திற்கு வழங்கப்படும் ஊதியத்தின் விலை. ஒப்பந்தத்தின் தரப்பினரால் ஒப்புக் கொள்ளப்பட்ட ஊதியத்தின் அளவு, அதன் விலையில் சேர்க்கப்பட வேண்டும் மற்றும் உணவுப் பொருட்களின் விலையை நிர்ணயிக்கும் போது கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்படக்கூடாது. ஊதியத்தின் அளவு வாங்கிய உணவுப் பொருட்களின் விலையில் 10% ஐ விட அதிகமாக இருக்கக்கூடாது.
எனவே, ஒப்பந்தத்தின் விதிமுறைகளைப் பொருட்படுத்தாமல், உணவுப் பொருட்களின் விற்பனையாளர் ஒரு குறிப்பிட்ட அளவிலான பொருட்களை வாங்குவதற்கு வாங்குபவருக்கு போனஸ் (வெகுமதி) மாற்றினால், குறிப்பிட்ட போனஸ் (வெகுமதிகள்) முன்னர் வழங்கப்பட்ட விலையை மாற்றாது. உணவு பொருட்கள். அதன்படி, விற்பனையாளரின் VAT அடிப்படையை சரிசெய்வதற்கும் வாங்குபவருக்கு வரி விலக்குகளை மீட்டெடுப்பதற்கும் எந்த அடிப்படையும் இல்லை.
உணவு அல்லாத பொருட்களைப் பொறுத்தவரை, அத்தியாயத்தின் விதிகளைப் பயன்படுத்துவதற்கான நடைமுறை என்பதை மனதில் கொள்ள வேண்டும். ரஷ்ய கூட்டமைப்பின் வரிக் குறியீட்டின் 21, ஒப்பந்தத்தில் குறிப்பிடப்பட்டுள்ள பொருட்களின் கொள்முதல் அளவை அடைவதற்காக பொருட்களை விற்பவர் தங்கள் வாங்குபவருக்கு செலுத்தும் பிரீமியங்கள் (ஊதியங்கள்) தொடர்பாக ரஷ்யாவின் நிதி அமைச்சகத்தின் தேதியிட்ட கடிதத்தில் விளக்கப்பட்டுள்ளது. 09/03/2012 N 03-07-15/120. உணவு அல்லாத பொருட்களின் விற்பனையாளர், ஒப்பந்தத்தின் விதிமுறைகளின் அடிப்படையில், எந்தவொரு பிரீமியத்தையும் தங்கள் வாங்குபவருக்கு மாற்றினால், அது முன்னர் வழங்கப்பட்ட பொருட்களின் விலையை மாற்றலாம் (அதாவது, அதன் சட்டப்பூர்வ இயல்பின்படி, பொருளின் விலையில் தள்ளுபடியாக இருக்கும். ), அல்லது அதை மாற்ற வேண்டாம்.
பிரீமியங்கள் (தள்ளுபடிகளுடன்) VAT அடிப்படையை பாதிக்கும் பொருட்களின் விலைக்கு பயன்படுத்தப்படும் வர்த்தக தள்ளுபடிகளின் ஒரு வடிவமாகும். சப்ளை ஒப்பந்தங்கள் மற்றும் வருடாந்திர ஒப்பந்தங்களில் நிர்ணயிக்கப்பட்ட காலத்திற்கு பொருட்களை ஏற்றுமதி செய்ததன் முடிவுகளின் அடிப்படையில் சப்ளையர்கள் போனஸ் செலுத்துவதன் விளைவாக, பொருட்களின் விலை குறைகிறது, இது சப்ளையர்கள் பொருட்களின் விற்பனைக்கான VAT அடிப்படையை சரிசெய்கிறது. இது சம்பந்தமாக, வாங்குபவரால் முன்னர் அறிவிக்கப்பட்ட VAT விலக்குகளின் அளவும் தொடர்புடைய வரிக் காலங்களில் விகிதாசாரக் குறைப்புக்கு உட்பட்டது (02/07/2012 N 11637/11 தேதியிட்ட ரஷ்ய கூட்டமைப்பின் உச்ச நடுவர் நீதிமன்றத்தின் பிரீசிடியத்தின் தீர்மானம்) .
அதே நேரத்தில், இதேபோன்ற சூழ்நிலையில் நீதிமன்றங்களில் வரி தகராறுகள் பரிசீலிக்கப்படும் போது, ​​முரண்பாடான சட்ட அமலாக்க நடைமுறை உருவாகிறது.
எனவே, ரஷ்ய கூட்டமைப்பின் உச்ச நீதிமன்றம், முன்னர் அறிவிக்கப்பட்ட VAT விலக்குகளை சரிசெய்ய வேண்டியதன் அவசியத்தை ஆதரிக்கிறது, வாங்குபவர் பொருட்களின் கொள்முதல் அளவை அடைவதற்கு பிரீமியங்களை (போனஸ்) பெறும் காலத்தில் வரியை மீட்டெடுப்பதன் மூலம் (தேதியிட்ட வரையறைகள்) டிசம்பர் 10, 2014 N 310-KG14-4621, நவம்பர் 10, 2014 N 304-KG14-3222, தேதி நவம்பர் 14, 2014 N 304-KG14-3204). அதே நேரத்தில், ரஷ்ய கூட்டமைப்பின் உச்ச நீதிமன்றம், ஒரு குறிப்பிட்ட அளவிலான பொருட்களை வாங்குவதற்கான போனஸைப் பெறும்போது வாங்குபவர் முன்னர் அறிவித்த VAT விலக்குகளின் அளவை சரிசெய்ய எந்த காரணமும் இல்லை என்ற முடிவுக்கு வந்தது (10.10 தேதியிட்ட வரையறைகள். 2014 N 306-KG14-1504, தேதி 17.02.2015 N 304- KG14-3095, தேதி 03/05/2015 N 302-KG15-1523).
இந்த தீர்மானங்களில் ரஷ்ய கூட்டமைப்பின் உச்ச நீதிமன்றம், பிரீமியம் செலுத்துவது (தள்ளுபடி வழங்குதல்) தொடர்பாக VAT அடிப்படையை சரிசெய்ய விற்பனையாளரின் தரப்பில் நடவடிக்கை இல்லாதது VAT விலக்குகளுக்கான வாங்குபவரின் விண்ணப்பத்தின் சட்டபூர்வமான தன்மையைக் குறிக்கிறது. வழங்கப்பட்ட பிரீமியங்களை (தள்ளுபடிகள்) கணக்கில் எடுத்துக் கொள்ளாமல். அதே நேரத்தில், மார்ச் 5, 2015 N 302-KG15-1523 தேதியிட்ட ரஷ்ய கூட்டமைப்பின் உச்ச நீதிமன்றத்தின் தீர்ப்பில், கலையின் 2.1 வது பிரிவின் விதிகள் குறித்து குறிப்பிடப்பட்டுள்ளது. ரஷ்ய கூட்டமைப்பின் வரிக் குறியீட்டின் 154, ஜூலை 1, 2013 முதல் நடைமுறைக்கு வந்தது.
மேலே உள்ளவற்றை கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு, வரி மற்றும் சட்ட மோதல்களின் எண்ணிக்கையைக் குறைப்பதற்காக, ரஷ்யாவின் பெடரல் டேக்ஸ் சர்வீஸ் வரி செலுத்துவோர் கவனத்தை ஈர்த்தது, வாங்குபவர் ஒரு குறிப்பிட்ட அளவை வாங்குவதற்கு விற்பனையாளர்களிடமிருந்து பிரீமியங்களை (போனஸ்) பெறுகிறார். 07/01/2013 க்கு முந்தைய காலகட்டத்தில், ஒப்பந்தத்தின் விதிமுறைகளின் கீழ், அனுப்பப்பட்ட பொருட்களின் விலை பிரீமியம் (போனஸ்) செலுத்தப்பட்ட (வழங்கப்பட்ட) மாறாது, அல்லது அத்தகைய நிபந்தனைகள் இல்லாத நிலையில் ஒப்பந்தம், வாங்குபவருக்கு விலக்குகளை சரிசெய்ய வேண்டிய கடமை இல்லை மற்றும் விற்பனையாளருக்கு VAT அடிப்படை மற்றும் வரித் தொகையை சரிசெய்ய உரிமை இல்லை.
இந்த சந்தர்ப்பங்களில், வரி செலுத்துவோர், பிரீமியங்களை (போனஸ்) செலுத்தும்போது, ​​தங்கள் வரிக் கடமைகளை சுயாதீனமாக தெளிவுபடுத்தினால் (அதாவது, விற்பனையாளர் VAT அடிப்படையையும் வரித் தொகையையும் சரிசெய்தார், மேலும் வாங்குபவர் அதற்கேற்ப அதே வரித் தொகையால் முன்னர் அறிவிக்கப்பட்ட விலக்குகளைக் குறைத்தார்), பின்னர் வரி செலுத்துவோர் வரவுசெலவுத் திட்டத்துடன் மறு கணக்கீடுகளைச் செய்யாமல் இருக்க உரிமை உண்டு (ரஷ்யாவின் ஃபெடரல் டேக்ஸ் சர்வீஸின் கடிதம் 06/09/2015 N GD-4-3/9996@).

இலக்கியம்

1. ரஷ்ய கூட்டமைப்பின் வரிக் குறியீடு: பகுதி இரண்டு [ஜூலை 19, 2000 அன்று மாநில டுமாவால் ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்டது, N 117-FZ, பதிப்பு. 05.10.2015 முதல்] // சட்டக் குறிப்பு அமைப்பு "ஆலோசகர் பிளஸ்" [மின்னணு வளம்] / நிறுவனம் "ஆலோசகர் பிளஸ்".
2. ரஷ்ய கூட்டமைப்பின் சிவில் கோட்: பகுதி ஒன்று [அக்டோபர் 21, 1994 அன்று மாநில டுமாவால் ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்டது N 51-FZ, பதிப்பு. தேதியிட்ட 07/13/2015] // சட்டக் குறிப்பு அமைப்பு "ஆலோசகர் பிளஸ்" [மின்னணு வளம்] / நிறுவனம் "ஆலோசகர் பிளஸ்".
3. ரஷ்ய கூட்டமைப்பின் சிவில் கோட்: பகுதி இரண்டு [மாநில டுமாவால் டிசம்பர் 22, 1995 அன்று ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்டது, N 14-FZ, பதிப்பு. ஜூன் 29, 2015 தேதியிட்டது] // சட்டக் குறிப்பு அமைப்பு "ஆலோசகர் பிளஸ்" [மின்னணு ஆதாரம்] / நிறுவனம் "ஆலோசகர் பிளஸ்".