ரியல் எஸ்டேட் ஏஜென்சி சேவைகளுக்கு யார் பணம் செலுத்துகிறார்கள்? ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனத்திற்கு யார் பணம் செலுத்துகிறார்கள்: யார், எப்போது மற்றும் சரியாக எவ்வளவு பணம் செலுத்த வேண்டும். பரஸ்பர கடமைகளை எழுத்தில் வைக்கவும்

ரியல் எஸ்டேட் பரிவர்த்தனைகளுக்கு சில அறிவு தேவை. அதனால்தான் இந்த சந்தையில் பெரும்பாலான வாங்குபவர்களும் விற்பவர்களும் தொழில்முறை ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனங்களுக்குத் திரும்புகிறார்கள். இருப்பினும், இந்த நிலைமை மற்றொரு கேள்வியை எழுப்புகிறது. பரிவர்த்தனை ஆதரவு தொடர்பான ரியல் எஸ்டேட் சேவைகளுக்கு யார் பணம் செலுத்த வேண்டும்? இது யாருடைய பொறுப்பு? விற்பனையாளர் அல்லது வாங்குபவர்? அதை கண்டுபிடிக்கலாம்.

என்ன கேள்வி?

ரியல் எஸ்டேட் பரிவர்த்தனைகள் ஒரு முக்கியமான அம்சத்தைக் கொண்டுள்ளன. அவர்கள் விற்பவர் மற்றும் வாங்குபவர் என இரண்டு தரப்பினரை உள்ளடக்கியிருக்கிறார்கள். உண்மையில், அவை ஒவ்வொன்றும் ஒரு ரியல் எஸ்டேட்டரின் சேவைகளைப் பயன்படுத்துகின்றன. இருப்பினும், பணம் செலுத்தும் போது, ​​நிபுணரின் ஊதியம் எதிர் தரப்பினரின் பொறுப்பு என்று அவர்கள் நம்புகிறார்கள். ரியல் எஸ்டேட் பரிவர்த்தனைகள் மலிவானவை அல்ல, எனவே ஒவ்வொரு தரப்பினரும் நிதிப் பொறுப்பின் அத்தகைய சுமையிலிருந்து தன்னை விடுவிக்க முயல்வதில் ஆச்சரியமில்லை.

இருப்பினும், காயமடைந்த தரப்பினர் ரியல் எஸ்டேட்டராக கூட இருக்கலாம், அவர் ஊதியம் இல்லாமல் விடப்படுகிறார். ஒரு ரியல் எஸ்டேட் பரிவர்த்தனைக்கு உடன் வரும் நிபுணர் எப்படி நடந்து கொள்ள வேண்டும்? சேவைகளுக்கான கட்டணத்தை நான் யாரிடம் கேட்க வேண்டும்?

நிலைமை தெளிவற்றதாக மாறலாம். ரியல் எஸ்டேட் விற்பனையாளரால் பணம் செலுத்தப்பட வேண்டும் என்று வாங்குபவர்கள் நம்புகிறார்கள், ஏனென்றால் அவர்கள் சொத்தை விற்று லாபம் ஈட்ட உதவினார்கள். இருப்பினும், விற்பனையாளருக்கு எதிர் பார்வை இருக்கலாம். ரியல் எஸ்டேட் வாங்குபவருக்கு பொருத்தமான சொத்துக்களைக் கண்டறிய உதவியது என்று அவர் நம்புகிறார். அதன்படி, வாங்குபவர் வழங்கப்பட்ட சேவைகளுக்கு பணம் செலுத்த வேண்டும்.

இந்த விவாதம் என்றென்றும் தொடரலாம். இருப்பினும், மூன்றாவது பார்வை உள்ளது, இது ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனங்களுக்கு சொந்தமானது. ஒவ்வொரு தரப்பிலிருந்தும் தனித்தனியாக கமிஷன் பெறுவதை அவர்கள் பொருட்படுத்த மாட்டார்கள். உண்மையில், இது சேவைகளுக்கான இரட்டைக் கட்டணம். இருப்பினும், ரியல் எஸ்டேட் சந்தையில் சில வல்லுநர்கள் அத்தகைய தந்திரத்தை இழுக்க முடிகிறது. பொதுவாக, தொழில்முறை ரியல் எஸ்டேட் உரிமையாளர்கள் அத்தகைய திட்டங்களுக்கு குரல் கொடுப்பதில்லை, ஆனால் அவற்றைச் செயல்படுத்த வாய்ப்பு இருந்தால், அவர்கள் நிச்சயமாக தங்கள் வாய்ப்பை இழக்க மாட்டார்கள்.

ரியல் எஸ்டேட், விற்பனையாளர் அல்லது வாங்குபவர் யார் பணம் செலுத்துகிறார்கள்?

இது மிகவும் சர்ச்சைக்குரிய பிரச்சினையாகும், இது சில நேரங்களில் நிபுணர்களுக்கு கூட சிரமங்களை ஏற்படுத்துகிறது. உலகளாவிய பதில் இல்லை என்றும் இது அறிவுறுத்துகிறது. ஆரம்ப நிலைமைகளைப் பொறுத்தது அதிகம். இருப்பினும், ரியல் எஸ்டேட்டருக்கு யார் பணம் செலுத்துகிறார்கள் என்பதற்கு எப்போதும் இரண்டு விருப்பங்கள் உள்ளன: விற்பனையாளர் அல்லது வாங்குபவர். அவை ஒவ்வொன்றையும் பற்றி இன்னும் விரிவாகப் பேசலாம்.

விற்பனையாளர்

அத்தகைய சூழ்நிலை எவ்வாறு உருவாகிறது? ரியல் எஸ்டேட் விற்பனையாளர் நிறுவனத்தைத் தொடர்புகொண்டு பொருத்தமான ஒப்பந்தத்தில் நுழைகிறார். அதன் விதிமுறைகளின்படி, சொத்தின் குறிப்பிட்ட விலைக்கு வாங்குபவரைக் கண்டுபிடிக்க ரியல் எஸ்டேட் கடமைப்பட்டுள்ளது. அதே கட்டத்தில், சேவைகளின் விலை விவாதிக்கப்படுகிறது. அதுவும் ஒப்பந்தத்தில் பதிவு செய்யப்பட வேண்டும்.

ஒரு சாத்தியமான விற்பனையாளர் ரியல் எஸ்டேட் மூலம் கூறப்பட்ட விதிமுறைகளுடன் உடன்படவில்லை என்றால், அவர் ஒப்பந்தத்தை மறுக்கலாம். ஒருவேளை அவர் கட்டணத்தின் அளவு நிகழ்த்தப்பட்ட வேலையின் அளவு மற்றும் சிக்கலான தன்மைக்கு பொருந்தாது என்று முடிவு செய்வார்.

வாங்குபவர்

இந்த பதிப்பில், நிகழ்வுகளின் வளர்ச்சிக்கான காட்சி முந்தையதைப் போன்றது. வித்தியாசம் என்னவென்றால், அது விற்பனையாளர் அல்ல, ஆனால் நிறுவனத்தைத் தொடர்புகொள்பவர் சொத்தை வாங்குபவர். அவர்தான் ஒரு ஒப்பந்தத்தில் நுழைகிறார், அதன்படி வாடிக்கையாளர் வைத்திருக்கும் தொகைக்கு ஒத்த பொருட்களை ரியல் எஸ்டேட்தாரர் தேர்ந்தெடுக்க வேண்டும். அதே நேரத்தில், அவர் தொழில்முறை சேவைகளை மறுத்து சுதந்திரமாக செயல்பட முடியும், சாத்தியமான ரியல் எஸ்டேட் விற்பனையாளர்களுடன் பேச்சுவார்த்தை நடத்தலாம்.

அப்படியானால் ரியல் எஸ்டேட்டருக்கு யார் பணம் கொடுப்பது? விற்பனையாளர் அல்லது வாங்குபவர்? உண்மையில், இந்த பொறுப்பு நிறுவனத்துடன் ஒரு ஒப்பந்தத்தில் நுழைபவர் மீது விழுகிறது. அதன் விதிமுறைகளின்படி, விற்பனையாளர் அல்லது வாங்குபவர் ஒப்புக்கொள்ளப்பட்ட தொகுதியில் சேவைகளைப் பெற உரிமை உண்டு என்பதைப் புரிந்துகொள்வதும் முக்கியம். அதே நேரத்தில், பரிவர்த்தனையில் பங்குபெறும் மற்ற தரப்பினருக்கு ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனம் எந்தக் கடமைகளையும் ஏற்கவில்லை. ரியல் எஸ்டேட் பரிவர்த்தனைகளை மேற்கொள்ளும்போது இதைப் புரிந்துகொள்வது அவசியம்.

சாத்தியமான விருப்பங்கள்

எல்லாம் வெளிப்படையானது என்று தோன்றுகிறது, மேலும் ரியல் எஸ்டேட்டருக்கு பணம் செலுத்தும் அனைவருக்கும் இது தெளிவாகியது: விற்பனையாளர் அல்லது குடியிருப்பை வாங்குபவர். சில நுணுக்கங்கள் இல்லாவிட்டால் இது சரியாக இருக்கும். சாத்தியமான விருப்பங்கள் மற்றும் தொடர்புடைய காட்சிகளைப் பற்றி விவாதிப்போம்.

• பொது ரியல் எஸ்டேட் உரிமையாளர். இந்த சூழ்நிலையில், அதே தொழில்முறை இரு தரப்பினரின் நலன்களை பிரதிநிதித்துவப்படுத்துகிறது, அதாவது, இந்த விஷயத்தில், ஒரே நேரத்தில் சொத்தை விற்பவர் மற்றும் வாங்குபவர். உண்மையில், ரியல் எஸ்டேட் உரிமையாளர் மிகப்பெரிய நன்மைகளைப் பெறுகிறார். ஒரு பரிவர்த்தனைக்கு அவர் இரட்டை வெகுமதியைப் பெறுகிறார். இருப்பினும், ரியல் எஸ்டேட் விற்பனையாளருக்கும் வாங்குபவருக்கும் இடையே ஒரு சிறந்த சமரசத்தைக் கண்டறிவது அவசியம் என்பதால், இரு தரப்பினரின் நலன்களையும் மீறாமல், செயல்படுத்துவது மிகவும் கடினம். ஒருவேளை, அத்தகைய பணியைச் செய்ய நீங்கள் ஒரு அனுபவமிக்க நிபுணராக இருக்க வேண்டும்.
• பல்வேறு ரியல் எஸ்டேட்காரர்கள். இந்த வழக்கில், ஒவ்வொரு கட்சிக்கும் அதன் சொந்த பிரதிநிதிகள் உள்ளனர். ரியல் எஸ்டேட்டருக்கு யார் பணம் செலுத்த வேண்டும்: வாங்குபவர் அல்லது விற்பவர்? இந்த வழக்கில், எல்லாம் ஒப்பீட்டளவில் எளிமையானது. ரியல் எஸ்டேட் பரிவர்த்தனையில் ஆர்வமுள்ள ஒவ்வொரு தரப்பினரும் தொடர்புடைய சேவைகளை வழங்குவதற்கான ஒப்பந்தத்தில் முன்னர் கையெழுத்திட்ட ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனத்திற்கு கட்டணம் செலுத்துகின்றனர்.
• ஒரு ரியல் எஸ்டேட். இந்த வழக்கில், விற்பனையாளர் அல்லது வாங்குபவருக்கு ஒரு பிரதிநிதி இருக்கிறார். எனவே, ஒப்பந்தத்தை முடிக்க நிபுணர் இரண்டு வேலை செய்ய வேண்டும். வாங்குபவர் விற்பனையாளரின் ரியல் எஸ்டேட்டருக்கு பணம் செலுத்த வேண்டுமா? பொதுவாக, சேவையை ஆர்டர் செய்த நபரிடம் இருந்து நிபுணர்கள் கட்டணம் வசூலிக்கின்றனர். அதன்படி, ஒரு விற்பனையாளர் ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனத்தைத் தொடர்பு கொண்டால், வாங்குபவர் தனது ரியல் எஸ்டேட்டருக்கு கமிஷன் செலுத்த வேண்டியதில்லை.

பரிவர்த்தனைக்கு இரு தரப்பினருக்கும் பிரதிநிதி இல்லாத சூழ்நிலையை நாங்கள் விவாதிக்க மாட்டோம். அத்தகைய ஒப்பந்தங்கள் ஒரு ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனத்தின் ஈடுபாட்டை உள்ளடக்குவதில்லை; எனவே, ரியல் எஸ்டேட் பரிவர்த்தனைகளுக்கு ஆதரவாக ஒரு நிபுணரின் சேவைகளுக்கு பணம் செலுத்த வேண்டிய கடமை யாருக்கும் இல்லை.

சர்ச்சைக்குரிய சூழ்நிலைகள்

கேள்விக்கான பதில்: "யார் ரியல் எஸ்டேட்டருக்கு வட்டி செலுத்துகிறார்: வாங்குபவர் அல்லது விற்பவர்?" என்பது வெளிப்படையானது மற்றும் ஏற்கனவே உங்களுக்குத் தெரியும். இருப்பினும், இது இருந்தபோதிலும், பல கருத்து வேறுபாடுகள் எழுகின்றன. என்ன காரணங்களுக்காக இது நிகழ்கிறது?

• ஆர்டர் செய்யாத ஒருவருக்கு சேவை வழங்கப்பட்டிருந்தால். ஒரு விற்பனையாளர் தனது சொத்தை ஒரு சிறப்பு இணையதளத்தில் பட்டியலிட்டார் என்று வைத்துக்கொள்வோம். ஒரு ரியல் எஸ்டேட் அவரைக் கண்டுபிடித்து வாங்குபவரை அழைத்து வர முன்வருகிறார். பரிவர்த்தனை முடிந்ததும், ரியல் எஸ்டேட் விற்பனையாளருக்கு பொருத்தமான விலைப்பட்டியலை வழங்குகிறார்.
• ஒரு ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனம் ஒரு தரப்பினரால் பணியமர்த்தப்பட்டால், மற்றொன்று பிரதிநிதித்துவப்படுத்தப்படாவிட்டால், ரியல் எஸ்டேட் முகவர் விற்பவர் மற்றும் வாங்குபவர் இருவருக்கும் பில் செய்யலாம். இது நடக்கக்கூடாது. நிபுணரை பணியமர்த்திய கட்சியால் சேவைகள் செலுத்தப்படுகின்றன. இதன் அடிப்படையில், அடுக்குமாடி குடியிருப்பை வாங்குபவர் விற்பனையாளரின் ரியல் எஸ்டேட்டருக்கு பணம் செலுத்துகிறாரா என்பது தெளிவாகிறது.

முரண்பட்ட சூழ்நிலைகளைத் தவிர்க்க, முன்கூட்டியே செலுத்தும் விதிமுறைகள் மற்றும் தொகையைப் பற்றி விவாதிப்பது நல்லது. இது அதீத திமிர்பிடித்த ரியல் எஸ்டேட்காரரின் பசியைக் கட்டுப்படுத்தும். பணம் செலுத்தும் பிரச்சனைகளை மூடிமறைக்க வேண்டிய அவசியமும் இல்லை. இந்த உரையாடல் எப்படியும் விரைவில் அல்லது பின்னர் நடைபெறும். ஆனால் அது எவ்வளவு காலம் தாமதமாகிறதோ, அவ்வளவு குழப்பமானதாகவும், சிக்கலைத் தீர்ப்பது கடினமாகவும் இருக்கும்.

ரியல் எஸ்டேட் பொறுப்பு

முதலாவதாக, இந்த நிபுணரின் பணி வாடிக்கையாளருக்கு பல்வேறு புள்ளிகளில் முடிந்தவரை தகவல்களை வழங்குவதாகும். எ.கா:

• ரியல் எஸ்டேட் பொருள்கள் பற்றி;
• பரிவர்த்தனை நடைமுறை;
• கட்டண விதிமுறைகள் (குறிப்பாக கடன் வாங்கிய நிதி, மகப்பேறு மூலதனம் போன்றவற்றைப் பயன்படுத்துபவர்களுக்கு பொருத்தமானது).

பரிவர்த்தனை விதிமுறைகளை அதன் கட்சிகள், அதாவது விற்பனையாளர் அல்லது வாங்குபவர் மீறும் வழக்குகளுக்கு ரியல் எஸ்டேட் பொறுப்பு பொருந்தாது.

எல்லா மக்களும் தவறு செய்கிறார்கள். ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனங்களும் இதற்கு விதிவிலக்கல்ல. இந்த நிபுணரின் தவறு, சொத்தை மாற்றுவதற்கான காலக்கெடுவை அதிகரிக்க வழிவகுத்தது, ஆவணங்களில் உள்ள பிழைகளை சரிசெய்ய வேண்டிய அவசியம் மற்றும் பல, வாடிக்கையாளர் ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனத்தின் ஊதியத்தை குறைக்கக் கோருவதற்கு உரிமை உண்டு.

சேவைகளுக்கான கட்டணம் எப்போது செலுத்தப்படுகிறது?

இது ஒரு முக்கியமான புள்ளி. விற்பனையாளரின் ரியல் எஸ்டேட்டருக்கு வாங்குபவர் பணம் செலுத்துகிறாரா என்ற கேள்வியுடன்.

பொதுவாக, ஒப்பந்தத்தில் கையொப்பமிட்டவுடன் உடனடியாக ஊதியம் பெறுமாறு நிறுவனம் வலியுறுத்துகிறது. பொருட்களை விற்கும் அல்லது தேடும் பணி இன்னும் முடிவடையவில்லை என்றாலும். இருப்பினும், இது மற்ற தரப்பினருக்கு பயனளிக்காது. எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, ஒப்பந்தம் நடக்குமா என்பது தெரியவில்லை. அதே நேரத்தில், நிதி பரிமாற்றம் மற்றும் ரியல் எஸ்டேட்டுக்கான உரிமைகளை பதிவு செய்வது இன்னும் முன்னால் இருந்தபோதிலும், இப்போது முகவரின் சேவைகளுக்கு பணம் செலுத்த அவர்கள் கோருகிறார்கள்.

ஒரு ரியல் எஸ்டேட்டின் வாடிக்கையாளர் அவருக்கு இதுபோன்ற சாதகமற்ற நிலைமைகளை ஒப்புக் கொள்ள வேண்டுமா? நிபுணர்களின் கூற்றுப்படி, அத்தகைய சேவைகள் நிகழ்த்தப்பட்ட பிறகு பணம் செலுத்தப்பட வேண்டும்.

ரியல் எஸ்டேட்டருக்கு யார் பணம் செலுத்துகிறார்கள்: விற்பனையாளர் அல்லது வாங்குபவர்? இந்த பிரச்சினையில் சட்டம் அமைதியாக இருக்கிறது, பரிவர்த்தனைக்கான முடிவை கட்சிகளுக்கு விட்டுவிடுகிறது.

எந்த நேரத்தில் பணத்தை மாற்ற வேண்டும்?

ரியல் எஸ்டேட் விற்பனையாளரின் பக்கத்தில் வேலை செய்தால், வாங்குபவரிடமிருந்து நிதி பரிமாற்றம் நடைபெறும் போது ஊதியம் மாற்றப்பட வேண்டும். விற்கும் தரப்பினருக்கான பரிவர்த்தனை முடிந்ததாகக் கருதப்படும் தருணம் இது, அதாவது ரியல் எஸ்டேட் நிபுணரின் கூடுதல் ஆதரவு இதற்கு இனி தேவையில்லை.

ஒரு ரியல் எஸ்டேட் வாங்குபவரின் பக்கத்தில் பணிபுரிந்தால், வாங்கிய சொத்தின் உரிமையை உறுதிப்படுத்தும் ஆவணங்களைப் பெற்ற பிறகு வாடிக்கையாளர் சேவைகளுக்கு பணம் செலுத்துகிறார். இதற்குப் பிறகு ரியல் எஸ்டேட் மறைந்துவிடாமல் இருப்பது நல்லது, ஆனால் புதிய சட்ட உரிமையாளருக்கு ரியல் எஸ்டேட்டின் உண்மையான பரிமாற்றத்தின் போது அவர் இருக்கிறார்.

அவர்கள் ஒரு எளிய காரணத்திற்காக அதிக எண்ணிக்கையிலான மக்களுக்கு ஆர்வமாக உள்ளனர்: விரைவில் அல்லது பின்னர், உங்கள் சொந்த வீட்டை வாங்குவது வயது வந்தோரின் முக்கிய வாழ்க்கை இலக்குகளில் ஒன்றாகும். சிலர் வீடுகளை வாங்குகிறார்கள், மற்றவர்கள் விற்கிறார்கள்.

வீடுகளை விற்கும் நபர்களுக்கும் அதை வாங்கும் நபர்களுக்கும் இடையிலான தொடர்புகளை எளிதாக்கும் வகையில், ரியல் எஸ்டேட் நிபுணர்கள் ரியல் எஸ்டேட் நிபுணர்கள் உள்ளனர். இந்த நபர்கள் பரிவர்த்தனைக்கான தரப்பினருக்கு இடையிலான பரிவர்த்தனையில் இடைத்தரகர்களின் பாத்திரத்தை வகிக்கிறார்கள், அதே நேரத்தில் பல குறிப்பிட்ட கடமைகளை நிறைவேற்றுகிறார்கள்.

சிறப்பு "ரியல்டர்" இல்லை

தொடங்குவதற்கு, ரியல் எஸ்டேட் உரிமையாளர்கள் யார், இந்த நிபுணர்களின் உண்மையான செயல்பாடுகள் என்ன என்பதை தீர்மானிப்பது மதிப்பு. நீங்கள் கவனம் செலுத்த வேண்டிய முதல் விஷயம் என்னவென்றால், ரியல் எஸ்டேட் உரிமையாளர்கள் வழக்கறிஞர்கள் அல்ல. பெரும்பாலான ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனங்களுக்கு சட்டக் கல்வி இல்லை, ஆனால் இந்தத் துறையில் பணியாற்ற அவர்களின் அறிவு போதுமானது.

ஒரு ரியல் எஸ்டேட் போன்ற சிறப்பு எதுவும் இல்லை என்பதை கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும்; சில படிப்புகள் மற்றும் கருத்தரங்குகள் மட்டுமே உள்ளன, அதன் காலம் நீண்டதாக இல்லை. பெரும்பாலும், பின்வரும் தொழில்களைச் சேர்ந்தவர்கள் ரியல் எஸ்டேட்காரர்களாக மாறுகிறார்கள்:

• ஆசிரியர்கள்
• உளவியலாளர்கள்
• வர்த்தக தொழிலாளர்கள்

இந்த நபர்களின் செயல்பாடுகள் முதன்மையாக மக்களுடன் தொடர்புகொள்வதைப் பற்றியது, இது ரியல் எஸ்டேட் செயல்பாட்டின் முக்கிய அம்சமாகும். தொழிலுக்கான திறந்த அணுகல், கணிசமான அளவு பரிவர்த்தனைகளுடன் சேர்ந்து, எளிதில் பணம் சம்பாதிக்க விரும்பும் நபர்களால் சந்தை தொடர்ந்து நிரம்பி வழிகிறது. இருப்பினும், மிக விரைவில் புதியவர் பணம் எளிதானது அல்ல என்பதை உணர்ந்தார், அதைப் பெறுவதற்கு, நீங்கள் கடினமாக உழைக்க வேண்டியிருக்கும்.

பெரும்பாலும், ஒரு ரியல் எஸ்டேட்டரின் சம்பளம் பரிவர்த்தனை தொகையைப் பொறுத்தது மற்றும் 1% முதல் 5% வரை இருக்கும். சில சந்தர்ப்பங்களில், ஒரு ரியல் எஸ்டேட்டரின் செயல்பாடுகள் பரிவர்த்தனையின் சில கட்டங்களுக்கு மட்டுப்படுத்தப்பட்டு, முழு கொள்முதல் மற்றும் விற்பனை நடைமுறையில் அவர் பங்கேற்காதபோது, ​​அவருடைய சம்பளம் ஒரு நிலையான தொகை.

ரியல் எஸ்டேட் துறையில் பணிபுரியும் வழக்கறிஞர்களைப் பொறுத்தவரை, அவர்கள் ஒரு ரியல் எஸ்டேட்டின் பெரும்பாலான வேலைகளைச் செய்ய மிகவும் திறமையானவர்கள், மேலும் அவர்களின் உழைப்பின் விலை மிகவும் குறைவு. பிரச்சனை என்னவென்றால், இந்த விஷயத்தில் வாடிக்கையாளர் தான் எதிர்கால வாடிக்கையாளர்களுக்கான விருப்பங்களைத் தேடித் தேர்ந்தெடுக்க வேண்டும், மேலும் பரிவர்த்தனைகளின் சட்ட ஆதரவை வழக்கறிஞர் கையாள்வார். உங்களுக்காக ஒரு ரியல் எஸ்டேட்டைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது, ​​​​பின்வரும் நுணுக்கங்களுக்கு நீங்கள் கவனம் செலுத்த வேண்டும்:

• அவர் எந்த நிறுவனத்தை பிரதிநிதித்துவப்படுத்துகிறார்?
• அது என்ன உத்தரவாதம் அளிக்கிறது?
• அவர் என்ன ஆவணங்களில் கையெழுத்திடுகிறார்?
• அவர் என்ன நடவடிக்கைகளை மேற்கொள்கிறார்?

ரியல் எஸ்டேட் அல்லது அவர் பணிபுரியும் நிறுவனம் ரஷியன் கில்ட் ஆஃப் ரியல்டர்களின் உறுப்பினர்களாக இருந்தால் அது மிகவும் நல்லது. அதில் சேருவது முற்றிலும் தன்னார்வமானது, ஆனால் ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனம் இந்த கில்டில் செயலில் உறுப்பினராக இருந்தால், சந்தேகத்திற்கு இடமின்றி, அத்தகைய நபரை நம்புவது மதிப்புக்குரியது.

ரியல் எஸ்டேட் பரிவர்த்தனைகளில் இடைத்தரகராக செயல்படும் நபர் ரியல் எஸ்டேட்.

அடுக்குமாடி குடியிருப்பை விற்கும் போது ரியல் எஸ்டேட்டருக்கு எந்த கட்சி பணம் செலுத்துகிறது?

ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனத்திற்கு யார் பணம் செலுத்துவார்கள் என்பது ஒப்பந்தத்தில் குறிப்பிடப்பட்டுள்ளது

ஒரு ரியல் எஸ்டேட்டரின் சேவைகளை யார் ஆர்டர் செய்கிறார்கள் என்பதைப் பொறுத்து, அவர்களுக்கு யார் பணம் செலுத்துவார்கள் என்பது தீர்மானிக்கப்படுகிறது. ஒரு பக்கத்திலிருந்து பின்வரும் கட்டண விருப்பங்கள் உள்ளன:

• சேவைகள் விற்பனையாளரால் செலுத்தப்படுகின்றன
• சேவைகள் வாங்குபவரால் செலுத்தப்படுகின்றன
• சேவைகள் இரு தரப்பினராலும் செலுத்தப்படுகின்றன, ஆனால் ஒவ்வொன்றும் தங்கள் சொந்த ரியல் எஸ்டேட்டருக்கு

ஒரு ரியல் எஸ்டேட்டரின் சேவைகளுக்கு நீங்கள் எந்த நேரத்தில் பணம் செலுத்த வேண்டும் என்ற கேள்வியும் சந்தேகத்திற்கு இடமின்றி முக்கியமானது. நடைமுறையில், பின்வரும் கட்டண விருப்பங்கள் உள்ளன:

1. பரிவர்த்தனை உண்மையில் முடிந்ததும் - அனைத்து குடியிருப்பாளர்களும் குடியிருப்பில் இருந்து வெளியேற்றப்பட்ட பிறகு, தளபாடங்கள் அகற்றப்பட்டு சாவிகள் ஒப்படைக்கப்பட்டன
2. பரிவர்த்தனை முறையாக முடிந்த பிறகு - சட்டப்பூர்வ உரிமையை மாற்றிய பிறகு
3. கையெழுத்திட்ட பிறகு

ஒரு ரியல் எஸ்டேட்டரின் வேலைக்கு பணம் செலுத்தும் போது, ​​பணம் செலுத்தும் அளவு சார்ந்து இருக்கும் தீர்மானிக்கும் காரணி அபார்ட்மெண்ட் செலவு ஆகும். பெரும்பாலும், இந்த வழக்கில் கமிஷன்கள் 3 முதல் 5 சதவீதம் வரை இருக்கும். விற்பனைக்கு கூடுதலாக, ரியல் எஸ்டேட் மற்ற சேவைகளை வழங்கினால், கட்டணம் அதிகமாக இருக்கலாம். சில சமயங்களில் ரியல் எஸ்டேட்காரரின் சம்பளம் நிர்ணயிக்கப்படும். இவற்றில் அடங்கும்:

• சொத்தின் குறைந்த விலை, இதன் காரணமாக ரியல் எஸ்டேட்டரின் சம்பளம் மிகவும் சிறியதாக இருக்கும்
• ரியல் எஸ்டேட் செய்பவர் அனைத்து வேலைகளையும் செய்வதில்லை, ஆனால் சிலவற்றை மட்டுமே செய்கிறார்

பல சந்தர்ப்பங்களில், வீட்டுவசதிக்கான ஆரம்ப செலவு ரியல் எஸ்டேட்டரின் சம்பள விகிதத்தில் அதிகரிக்கிறது. ஒரு அடுக்குமாடி குடியிருப்பின் விலையுடன் ஒப்பிடுகையில், இது ஒரு சிறிய பகுதியே, ஆனால் ஒரு சாதாரண நபரின் பார்வையில், இது ஒரு குறிப்பிடத்தக்க அளவு.

ரியல் எஸ்டேட்டருக்கு அவரது சேவைகளை ஆர்டர் செய்தவர் பணம் செலுத்துகிறார்.

ஒரு அடுக்குமாடி குடியிருப்பை வாங்குவதற்கும் விற்பதற்கும் நடைமுறை

ஒரு ரியல் எஸ்டேட்டரின் பொறுப்புகள் வேறுபட்டவை.

ஒரு ரியல் எஸ்டேட்டரின் செயல்பாட்டின் முக்கிய திசையைப் புரிந்து கொள்ள, இந்த உதாரணத்தைக் கருத்தில் கொள்வது போதுமானது. அடுக்குமாடி குடியிருப்பின் உரிமையாளர் அதை விற்று பின்னர் மற்றொரு கட்டிடத்தில் ஒரு புதிய வீட்டை வாங்க முடிவு செய்தார். இந்த நோக்கத்திற்காக அவர் ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனங்களின் செயல்பாடுகளைப் பயன்படுத்தினால், முகவர், முதலில், வாங்குபவரைத் தேடுவார்.

தொடங்குவதற்கு, அவர் கவனமாகப் படிப்பார்: வாழும் இடத்தின் அளவைக் குறிப்பிடவும், சுற்றியுள்ள பகுதியைப் பற்றி அறிந்து கொள்ளவும், விற்கப்படும் சொத்தை மதிப்பீடு செய்யவும், ஊதியத்தின் அளவைப் பற்றி விவாதிக்கவும், மேலும் வாடிக்கையாளருடன் ஒரு ஒப்பந்தத்தை முடிக்கவும். இதற்குப் பிறகு, ரியல் எஸ்டேட் ஒரு செயலில் விளம்பர பிரச்சாரத்தில் ஈடுபடுவார்: அவர் ஒரு விளம்பரத்தை உருவாக்குவார், பின்னர் அது இணையத்தில் சிறப்பாக நியமிக்கப்பட்ட பக்கங்களில் வெளியிடப்படும்.

சில சமயங்களில் அருகில் உள்ள வீடுகளிலும் நோட்டீஸ் ஒட்டப்படுகிறது. சாத்தியமான வாங்குபவர்களை அழைப்பது ஒரு நல்ல வழி - சிறப்பு விளம்பரங்களில் ரியல் எஸ்டேட் வாங்குவதற்கான விருப்பத்தை சுட்டிக்காட்டியவர்கள். வாங்குபவர்கள் கண்டுபிடிக்கப்பட்ட பிறகு, அவர்கள் சொத்துக்கு அறிமுகப்படுத்தப்படுவார்கள். இந்த நோக்கத்திற்காக, ரியல் எஸ்டேட் சிறப்பு காட்சிகளை நடத்துகிறது.

ரியல் எஸ்டேட்டரின் சேவைகளின் விலை சேவை ஒப்பந்தத்தில் குறிப்பிடப்பட்டுள்ளது

வாங்குபவர் குடியிருப்பில் திருப்தி அடைந்தால், அதன் செலவு மற்றும் கட்டண விருப்பம் தொடர்பாக கட்சிகளுக்கு இடையே ஒரு ஒப்பந்தம் எட்டப்பட்டால், கொள்முதல் மற்றும் விற்பனை ஒப்பந்தம் வரையப்படுகிறது. இதற்கு இணையாக, ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனம் தனது வாடிக்கையாளருக்கு ஒரு புதிய குடியிருப்பைத் தேடலாம். பிந்தையவர் முகவர் தனது வேலையைச் செய்து பொருத்தமான விருப்பத்தைக் கண்டுபிடிக்கும் வரை மட்டுமே காத்திருக்க முடியும்.

சட்டப்பூர்வ தூய்மைக்காக ரியல் எஸ்டேட்டைச் சரிபார்ப்பது ரியல் எஸ்டேட்டின் முக்கிய பொறுப்புகளில் ஒன்றாகும், ஏனெனில் அவர் பரிவர்த்தனைகளின் சட்டபூர்வமான உத்தரவாதமாக செயல்பட வேண்டும். இந்த நோக்கத்திற்காக, அவர் அபார்ட்மெண்ட் தொடர்பான அனைத்து ஆவணங்களையும் அறிந்திருக்கிறார், அண்டை நாடுகளின் கணக்கெடுப்பை நடத்துகிறார், மேலும் சட்ட அமலாக்க நிறுவனங்களுக்கு அவற்றை சமர்ப்பிக்கிறார்.

ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனமும் பரிவர்த்தனையின் பதிவைத் தயாரித்து, தேவையான ஆவணங்களின் தொகுப்பை சேகரித்து அவற்றை பதிவு சேவைக்கு சமர்ப்பிக்கிறார். கூடுதலாக, முகவர் இறுதி தீர்வில் பங்கேற்கிறார், கொள்முதல் மற்றும் விற்பனை நடைமுறையை வெற்றிகரமாக முடிப்பதற்கான உத்தரவாதமாக செயல்படுகிறார்.

ஒரு ரியல் எஸ்டேட்டரின் சேவைகள், வீட்டுச் செலவை மதிப்பிடுவது முதல் ஒரு சொத்தைப் பதிவு செய்வதற்கான ஆவணங்களைச் சமர்ப்பிப்பது வரை மிகப் பெரிய பகுதியை உள்ளடக்கியது.

ரியல் எஸ்டேட் பரிவர்த்தனைகளில் வாங்குபவருக்கும் விற்பவருக்கும் இடையில் ஒரு ரியல் எஸ்டேட் ஒரு இடைத்தரகர். அவரது சேவைகள் பல சந்தர்ப்பங்களில் கொள்முதல் மற்றும் விற்பனை நடைமுறையை கணிசமாக எளிதாக்குகின்றன, மேலும் ஒருவரின் கைகளில் எடுக்கும் அல்லது விழும் அபாயத்தையும் கணிசமாகக் குறைக்கின்றன. ரியல் எஸ்டேட்டரின் பணி அவரது சேவைகளை ஆர்டர் செய்த ஒப்பந்தத்தின் கட்சியால் செலுத்தப்படுகிறது.

ஒரு அடுக்குமாடி குடியிருப்பை விற்பது: ரியல் எஸ்டேட்டருக்கு எந்த வகையான வேலைக்கு நீங்கள் பணம் செலுத்த வேண்டும் மற்றும் முகவர் அதைச் செய்கிறார் என்பதை எவ்வாறு சரிபார்க்க வேண்டும்? பதில்கள் வீடியோவில் உள்ளன:

ஒரு தரப்பினரால் ரியல் எஸ்டேட் சேவைகளுக்கு பணம் செலுத்துவது போன்ற ஒரு எளிய கேள்வி பல ஆண்டுகளாக ஒரு வகையான "தடுமாற்றம்" மற்றும் வாங்குபவர்கள் மற்றும் விற்பவர்கள் மற்றும் ரியல் எஸ்டேட் ஏஜென்சிகளிடையே பல முரண்பட்ட கருத்துக்களை ஏற்படுத்தியது. தங்களை.

இந்த கேள்விக்கான தெளிவற்ற பதில்கள் நீண்ட காலமாக ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனங்களை இரண்டு வகைகளாகப் பிரித்துள்ளன. சிலர் "விற்பனையாளர்களிடமிருந்து" வேலை செய்கிறார்கள், மற்றவர்கள் "வாங்குபவர்களிடமிருந்து" வேலை செய்கிறார்கள். ஆனால் இந்த பிரிவு கூட சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களுக்கு "வாழ்க்கை" எளிதாக்குவதற்கு சிறிதும் செய்யவில்லை. எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, எந்தவொரு சந்தர்ப்பத்திலும், இரண்டு பேர் கொள்முதல் மற்றும் விற்பனை பரிவர்த்தனைகளில் பங்கேற்கிறார்கள், இறுதியில், கட்சிகளில் ஒருவர் மட்டுமே செலுத்த வேண்டும், இது ஒரு விதியாக, வாங்குபவர்.

எனவே இந்த பிரச்சினையில் ஒரு நடுநிலையை தீர்மானிப்பதும் அதே நேரத்தில் இரு தரப்பு நலன்களையும் காப்பாற்றுவதும் சாத்தியமா? இந்த கட்டுரையில் அதை கண்டுபிடிக்க முயற்சிப்போம்.

உதாரணமாக, வெளிநாடுகளின் அனுபவத்தை நாம் எடுத்துக் கொண்டால், ஒரு விதியாக, ஒரு ரியல் எஸ்டேட்டரின் சேவைகள் விற்பனையாளரால் நேரடியாக செலுத்தப்படுகின்றன. வாங்குபவர், பரிவர்த்தனை மற்றும் காகித வேலைகளில் ஏற்கனவே "கணிசமான தொகையை" செலவிடுகிறார். எனவே, வெளிநாட்டு ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனங்களின் "கொள்கை" என்பது அவர்களின் சேவைகளை வருமானம் பெறுபவர்களால் செலுத்தப்பட வேண்டும் என்ற உண்மையை அடிப்படையாகக் கொண்டது, அதாவது. - விற்பனையாளர். ஏஜென்சிகள், இந்தச் சொத்தை முடிந்தவரை லாபகரமாக விற்க முயல்கின்றன, அதற்காக அவர்கள் சட்டப்பூர்வமாக சம்பாதித்த கமிஷன்களைப் பெறுகிறார்கள். வாங்குபவரின் நலன்கள் மற்றொரு ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனத்தால் பிரதிநிதித்துவப்படுத்தப்பட்டால், விற்பனையாளரிடமிருந்து பெறப்பட்ட கமிஷன் பங்கேற்கும் நிறுவனங்களுக்கு இடையில் சமமாக பிரிக்கப்படுகிறது.

உக்ரைனில், விஷயங்கள் சரியாக எதிர்மாறாக உள்ளன. ரியல் எஸ்டேட் சேவைகள் வாங்குபவரால் செலுத்தப்படுகின்றன என்பதை ரியல் எஸ்டேட் வாங்கிய அல்லது விற்றவர்களுக்கு தெரியும். அது ஏன்?

சோவியத்திற்குப் பிந்தைய காலங்களில், ரியல் எஸ்டேட் சந்தையின் வளர்ச்சி மற்றும் ரியல் எஸ்டேட் மற்றும் ஏஜென்சிகளின் தோற்றத்தின் விடியலில், அடுக்குமாடி குடியிருப்புகளுக்கான தேவை விநியோகத்தை விட பல மடங்கு அதிகமாக இருந்தது. எனவே, பொருத்தமான விருப்பத்தை கண்டுபிடிப்பதற்கான முக்கிய வேலை வாங்குபவரின் நலன்களுக்காக மட்டுமே மேற்கொள்ளப்பட்டது. அதன்படி, வாங்குபவர் ரியல் எஸ்டேட் சேவைகளுக்கு பிரத்தியேகமாக பணம் செலுத்த வேண்டும்.

விற்பனையாளர்களைப் பொறுத்தவரை, அந்த நேரத்தில் அவர்கள் "தங்கத்தின் எடைக்கு மதிப்புடையவர்கள்", எனவே அவர்களின் பங்கில் கமிஷன்கள் எதுவும் இல்லை. ரியல் எஸ்டேட் ஏஜென்சிகள் வீட்டு உரிமையாளர்களை தங்கள் ஏஜென்சிக்கு ஈர்ப்பதற்காக எல்லா வழிகளிலும் முயற்சி செய்து அவர்களுக்கான அனைத்து வேலைகளையும் முற்றிலும் இலவசமாக செய்யத் தயாராக இருந்தனர்.

இன்று, ரியல் எஸ்டேட் சந்தையில் நிலைமை தீவிரமாக மாறிவிட்டது, இந்த நேரத்தில் வழங்கல் தேவையை மீறுகிறது. இப்போது விற்பனையாளரின் நலன்களில் தனது சொத்தை முடிந்தவரை விரைவாகவும் சிறந்த விலையிலும் விற்பது. ஒரு நல்ல நிபுணரின் உதவியின்றி இதை நீங்கள் செய்ய முடியாது. ஆனால் இது இருந்தபோதிலும், ஒரு சில உரிமையாளர்கள் மட்டுமே ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனத்திற்கு கமிஷன் கொடுக்க தயாராக உள்ளனர். மீதமுள்ளவர்கள் இன்னும் ரியல் எஸ்டேட் ஏஜென்சிகள் அவர்களுக்கு முற்றிலும் இலவசமாக வேலை செய்ய வேண்டும் என்று நம்புகிறார்கள்.

இதுவரை, உயரடுக்கு குடியிருப்புகள் மற்றும் சொகுசு நாட்டு குடிசைகளின் உரிமையாளர்கள் மட்டுமே ரியல் எஸ்டேட் சேவைகளுக்கு பணம் செலுத்த தயாராக உள்ளனர். விலையுயர்ந்த அடுக்குமாடி குடியிருப்புகளின் உரிமையாளர்கள் அதிக தகுதி வாய்ந்த நிபுணரின் உதவியின்றி தங்கள் சொத்தை லாபகரமாக விற்க வாய்ப்பில்லை என்பதை புரிந்துகொள்கிறார்கள். எனவே, அவர்கள் ரியல் எஸ்டேட் சேவைகளுக்கு "தங்கள் சொந்த பைகளில் இருந்து" பணம் செலுத்த தயாராக உள்ளனர். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, பேச்சுவார்த்தைகள் மற்றும் ஏலத்தின் போது சொத்தின் மதிப்பில் 10% அல்லது 20% ஐ இழப்பதை விட ஒரு ரியல் எஸ்டேட்டருக்கு 5% கமிஷன் செலுத்துவது நல்லது.

எனவே இறுதியில் கமிஷன்களை யார் செலுத்த வேண்டும்?

சில ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனங்கள் இந்த கடினமான கேள்விக்கான பதிலைக் கண்டறிந்துள்ளன, இப்போது கொள்கையின்படி செயல்படுகின்றன: சேவையை ஆர்டர் செய்தவர் பணம் செலுத்துகிறார்! அந்த. ஒரு வாடிக்கையாளர் தனக்கு பொருத்தமான பொருளைத் தேர்ந்தெடுக்கும் கோரிக்கையுடன் ஏஜென்சியைத் தொடர்பு கொண்டால், அதற்கேற்ப கமிஷன் செலுத்த வேண்டும்.

சொத்தை விரைவாகவும் லாபகரமாகவும் விற்பதில் சொத்தின் உரிமையாளருக்கு ஒரு ரியல் எஸ்டேட் உதவி தேவைப்பட்டால், அவர் அவருக்காக செய்யப்பட்ட வேலைக்கு பணம் செலுத்துகிறார். ஆனால் இந்த பிரச்சினைக்கு இந்த வெளித்தோற்றத்தில் எளிமையான தீர்வு இருந்தபோதிலும். இங்கே இன்னும் சில குறைபாடுகள் உள்ளன. எடுத்துக்காட்டாக, விற்பனையாளரால் ஏஜென்சி செலுத்தப்படும் சூழ்நிலையை இன்னும் விரிவாகக் கருத்தில் கொண்டால், ரியல் எஸ்டேட்டரின் கமிஷன் ஏற்கனவே சொத்தின் விலையில் சேர்க்கப்பட்டுள்ளது என்று மாறிவிடும். அந்த. நீங்கள் 40,000 அமெரிக்க டாலருக்கு ஒரு அபார்ட்மெண்ட் வாங்கினால் மேலும், ஒரு வாங்குபவராக, ஒரு ரியல் எஸ்டேட்டரின் சேவைகளுக்கும் செலுத்த வேண்டும், எடுத்துக்காட்டாக, 1,000 USD. அபார்ட்மெண்டின் உண்மையான விலை, இந்த வழக்கில், 41,000 அமெரிக்க டாலர்களாக இருக்கும். அல்லது நீங்கள் ஆரம்பத்தில் இந்த குடியிருப்பை 41,000 அமெரிக்க டாலருக்கு வாங்குகிறீர்கள், மேலும் ரியல் எஸ்டேட்டரின் சேவைகள் 0% ஆகும், ஏனெனில் அவை விற்பனையாளரால் செலுத்தப்படுகின்றன. நிச்சயமாக, இரண்டாவது விருப்பம் மிகவும் கவர்ச்சிகரமானது மற்றும் வாங்குபவராக உங்களுக்கு ஆர்வமாக இருக்கலாம், ஏனென்றால் முற்றிலும் உளவியல் ரீதியாக நீங்கள் ரியல் எஸ்டேட்டருக்கு எதையும் செலுத்தவில்லை. ஆனால் இது உண்மையில் அப்படியா??? எனவே இந்த "தீய வட்டத்திலிருந்து" ஒரு வழியைக் கண்டுபிடித்து இந்த சிக்கலுக்கு மிகவும் உகந்த தீர்வைக் கண்டுபிடிப்பது கூட சாத்தியமா?

கண்டிப்பாக தீர்வு உண்டு.

ரியல் எஸ்டேட் சந்தை இன்று அமைந்துள்ள சூழ்நிலையில், அதை விற்பதற்குக் குறைவாக ஒரு வீட்டை வாங்க வேண்டிய அவசியம் ஏற்படும் போது. ரியல் எஸ்டேட் கமிஷன்கள் இரு தரப்பினராலும் செலுத்தப்பட்டால் அது உகந்ததாக இருக்கும். இந்த வழக்கில், கமிஷனின் அளவை வாங்குபவர் மற்றும் விற்பவர் இடையே சமமாக பிரிக்கலாம். எனவே, ஒவ்வொரு தரப்பினருக்கும் சூழ்நிலை மற்றும் செய்யப்படும் வேலையைப் பொறுத்து முற்றிலும் வேறுபட்ட விகிதத்தில் கட்டணம் விதிக்கப்படும். கூடுதலாக, அத்தகைய கமிஷன் செலுத்தும் முறை வாங்குபவர்களுக்கும் விற்பவர்களுக்கும் மட்டுமல்ல, ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனங்களுக்கும் பயனுள்ளதாக இருக்கும். எடுத்துக்காட்டாக, அதே வாங்குபவர்கள், அவர்கள் சேவைகளில் பாதியை மட்டுமே செலுத்த வேண்டும் என்பதை முன்கூட்டியே அறிந்திருப்பதால், உதவிக்காக ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனங்களைத் தொடர்புகொள்வதற்கு அதிக விருப்பத்துடன் இருப்பார்கள்.

விற்பனையாளர்கள், நிகழ்ச்சிகள், தொலைபேசி உரையாடல்கள், ஆவணங்களை சேகரித்தல் மற்றும் தயாரிப்பதில் தங்கள் நேரத்தை மிச்சப்படுத்துவதற்காக, ஏஜென்சிகளின் வேலையைப் பற்றி குறைவாக சந்தேகம் கொள்ளத் தொடங்குவார்கள், மேலும் பணம் செலுத்தும் நிபந்தனையின் பேரில் கூட தங்கள் சொத்துக்களை விற்க அதிகளவில் திரும்புவார்கள். ஒரு கமிஷன். ஒருவேளை, அத்தகைய தீர்வு பரிவர்த்தனைக்கு ஒவ்வொரு தரப்பினருக்கும் மிகவும் உகந்ததாகவும் நியாயமானதாகவும் இருக்கும். ஆனால், துரதிர்ஷ்டவசமாக, விற்பனையாளர்கள் இதுபோன்ற கடுமையான முடிவுகளுக்கு இன்னும் தயாராக இல்லை, பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில், ரியல் எஸ்டேட் சேவைகளுக்கான கட்டணம் இன்னும் வாங்குபவரின் "மனசாட்சியில்" உள்ளது. என்றாவது ஒரு நாள் நிலைமை மாறும் மற்றும் நமது ரியல் எஸ்டேட் சந்தை பெரும்பாலான வெளிநாட்டு நாடுகளின் சட்டங்களின்படி செயல்படத் தொடங்கும் என்று ஒருவர் நம்பலாம். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, ரியல் எஸ்டேட் ஏஜென்சிகள் நீண்ட காலமாக ரியல் எஸ்டேட் வாங்குவோர் மற்றும் விற்பவர்களுடன் வெற்றிகரமாக ஒத்துழைத்து வருகின்றன. அனுபவம் காட்டுவது போல, அத்தகைய ஒத்துழைப்பு மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும் மற்றும் செயல்பாட்டில் உள்ள அனைத்து பங்கேற்பாளர்களுக்கும் பரஸ்பர நன்மை பயக்கும்.

ரியல் எஸ்டேட் சேவைகளுக்கான கட்டணம்

பெரும்பாலும், ஒரு அடுக்குமாடி குடியிருப்பை அந்நியப்படுத்தும் அல்லது வாங்கும் போது, ​​​​விற்பனையாளர்கள் அல்லது வாங்குபவர்கள் ஆச்சரியப்படுகிறார்கள்: ஒரு தரப்பினருக்கு பரிவர்த்தனையை முடிக்க உதவும் ஒரு ரியல் எஸ்டேட்டின் சேவைகளுக்கு யார் சரியாக பணம் செலுத்த வேண்டும்?கொள்முதல் மற்றும் விற்பனை ? யாருடைய பாக்கெட்டில் இருந்து பணம் வந்து ரியல் எஸ்டேட்டருக்கு மாற்றப்படுகிறது: விற்பவரா அல்லது வாங்குபவரா? கொள்கையளவில், ஒவ்வொரு கட்சியும் ரியல் எஸ்டேட் சேவைகளுக்கு யாராவது பணம் செலுத்துவார்கள் என்று நம்புகிறார்கள், ஆனால் அவள் அல்ல.

ஒரு குறிப்பிட்ட உதாரணத்தைப் பயன்படுத்தி நிலைமையை விரிவாகப் பார்ப்போம்.

சேவையின் வாடிக்கையாளர் விற்பனையாளர்.

எடுத்துக்காட்டாக, விற்பனையாளர் ஒரு அடுக்குமாடி குடியிருப்பின் விற்பனை விலையை 2,000,000 ரூபிள் என நிர்ணயித்தார் மற்றும் விற்பனையில் உதவிக்காக பலகோவோவில் உள்ள ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனங்களில் ஒன்றை நாடினார். எங்கள் நகரத்தில் உள்ள பலகோவோ ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனங்களின் சேவைகள், ஒரு விதியாக, அபார்ட்மெண்ட் விற்பனை விலையில் 3% ஆகும். ரியல் எஸ்டேட் விற்பனைக்கு ஒரு ரியல் எஸ்டேட் ஒப்பந்தத்தை முடிப்பதன் மூலம், விற்பனையாளர் 2,000,000 ரூபிள்களில், ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனத்திற்கு 60,000 ரூபிள் செலுத்த வேண்டும் என்பதை புரிந்துகொள்கிறார், இறுதியில் கையில் 1,940,000 ரூபிள் கிடைக்கும். அபார்ட்மெண்ட் 2,000,000 ரூபிள் கூறப்பட்ட விலையில் விற்பனைக்கு வைக்கப்பட்டுள்ளது. இது வாங்குபவர் இறுதியில் செலுத்தும் தொகையாகும் (அதற்காக வாங்குபவர் உண்மையில் அபார்ட்மெண்ட் வாங்குவார்), மற்றும் விற்பனையாளர் ரியல் எஸ்டேட்டரின் கமிஷனை செலுத்துவார்.அது , இந்த வழக்கில், ரியல் எஸ்டேட்டரின் சேவைகள் உண்மையில் வாங்குபவரால் செலுத்தப்படுகின்றன,ஏனெனில் கொள்முதல் மற்றும் விற்பனை பரிவர்த்தனை என்றால் நடைபெறவில்லை, ரியல் எஸ்டேட்காரர் தனது ஊதியத்தைப் பெறமாட்டார்.

முன்பு எடுக்கப்பட்ட விலைகளின் அடிப்படையில் மற்றொரு உதாரணம்

சேவையின் வாடிக்கையாளர் வாங்குபவர்.

பலகோவோவில் ரியல் எஸ்டேட் வாங்குவதற்கான சேவையை வழங்குவதற்கான சலுகையுடன் பலகோவோ ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனங்களில் ஒன்றை வாங்குபவர் தொடர்பு கொள்ளும்போது இதேபோன்ற சூழ்நிலை எழுகிறது.

அபார்ட்மெண்ட் விற்பனை விலை 2,000,000 ரூபிள் - இது விற்பனையாளர் பெற விரும்பும் பணம். விருப்பங்களைத் தேர்ந்தெடுத்து ரியல் எஸ்டேட் வாங்கும் சேவைகளுக்கு, வாங்குபவர் பரிவர்த்தனை தொகையில் 3% ரியல் எஸ்டேட்டிற்கு செலுத்த வேண்டும். எனவே, உண்மையில், வாங்குபவர் 2,060,000 ரூபிள்களுக்கு ஒரு அடுக்குமாடி குடியிருப்பை வாங்குவார், ஒரு ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனத்தின் சேவைகளுக்கு தனது தேவைகளை பூர்த்தி செய்யும் வீட்டுவசதி மற்றும் 60,000 ரூபிள் தொகையில் பரிவர்த்தனைக்கு முழு ஆதரவையும் செலுத்துகிறார்.

எனவே சேவைகளுக்கு யார் பணம் செலுத்துகிறார்கள்?பலகோவோ ரியல் எஸ்டேட் ஏஜென்சிகள், தனியார் ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனங்கள் மற்றும் அனைத்துக் கோடுகளின் இடைத்தரகர்கள், ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனத்திற்கு வழங்கிய சேவைக்கு உண்மையில் யார் பணம் செலுத்துகிறார்கள்?

பதில் வெளிப்படையானது: வாங்குபவர். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, ரியல் எஸ்டேட் கொள்முதல் மற்றும் விற்பனை பரிவர்த்தனை நடைபெற்று, வாங்குபவர் அவர் விரும்பும் அடுக்குமாடி குடியிருப்பை வாங்கினால் மட்டுமே ரியல் எஸ்டேட் தனது ஊதியத்தைப் பெறுவார். இந்த வழக்கில், ரியல் எஸ்டேட் முகவருக்கான கமிஷன் யாருடைய பாக்கெட்டில் இருந்து உண்மையில் "எடுக்கப்படும்" என்பது முற்றிலும் முக்கியமற்றதாக மாறிவிடும்.

உண்மையில் பணத்தை யார் ஒப்படைக்கிறார்கள்?ஒரு அபார்ட்மெண்ட் அல்லது பிற ரியல் எஸ்டேட் விற்பனை அல்லது வாங்குவதற்கு ஒரு சேவையை ஆர்டர் செய்பவர், ரியல் எஸ்டேட் சேவைகளை வழங்குவதற்காக ஒரு ரியல் எஸ்டேட்டைத் தொடர்புகொண்டு அவருடன் ஒரு ஏஜென்சி ஒப்பந்தத்தில் நுழைபவர். ரியல் எஸ்டேட் முகவருக்கு பணத்தை மாற்றும் சேவையின் வாடிக்கையாளர் தான் - ஒரு அடுக்குமாடி குடியிருப்பை வாங்கும் போது வாங்குபவர் செலுத்தும் பணம்.

அது இருக்க வேண்டும்?
ஒரு பொது விதியாக, வணிகத்தின் தர்க்கம் மற்றும் பழக்கவழக்கங்களின்படி, அது தேவைப்படும் நபர் - வாடிக்கையாளர் - எப்போதும் இந்த அல்லது அந்த சேவைக்கு பணம் செலுத்துவார். மற்றும் ரியல் எஸ்டேட் சேவைகள் விதிவிலக்கல்ல. விற்பனையாளர் ஒரு ரியல் எஸ்டேட்டரைத் தொடர்பு கொண்டால், அபார்ட்மெண்ட் விற்கப்பட்ட நாளில் அவர் உண்மையில் வழங்கப்பட்ட சேவைக்கு பணம் செலுத்த வேண்டும். ரியல் எஸ்டேட் வாங்குபவருக்கு அவரது தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்யும் வீட்டுவசதி வாங்குவதற்கு உதவியிருந்தால், வாங்குபவர் அபார்ட்மெண்ட் வாங்கிய நாளில் ரியல் எஸ்டேட்டரின் சேவைகளுக்கு பணம் செலுத்த வேண்டும்.

பரஸ்பர கடமைகளை எழுதுங்கள்!

ரியல் எஸ்டேட் விற்பனை அல்லது வாங்குவதற்கான சேவைகளுக்காக ஒரு ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனத்தைத் தொடர்பு கொள்ளும்போது, ​​​​அபார்ட்மெண்ட் வாங்குவதற்கும் விற்பனை செய்வதற்கும் இரண்டு தரப்பினரும் ஈடுபட்டுள்ளனர் என்பதை நீங்கள் நினைவில் கொள்ள வேண்டும்: விற்பனையாளர் மற்றும் வாங்குபவர். ஒரு தொழில்முறை மற்றும் திறமையான ரியல் எஸ்டேட் முகவர் மற்ற தரப்பினரின் நலன்களை பிரதிநிதித்துவப்படுத்தலாம். எனவே, பரிவர்த்தனையை நீங்களே செய்ய முடிவு செய்வதற்கு முன், கவனமாக சிந்தியுங்கள், உதவிக்காக நீங்கள் ஒரு ரியல் எஸ்டேட்டரிடம் திரும்பினால், அவர்கள் சேவைகளை வழங்குவதற்கான அதிகாரப்பூர்வ ஒப்பந்தத்தை முடிக்க வேண்டும் என்று கோருவதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்.

இந்த வழியில் மட்டுமே நீங்கள் பரிவர்த்தனையில் சமமாக பங்கேற்க முடியும், என்ன நடக்கிறது என்பதன் சாராம்சத்தைப் புரிந்துகொண்டு, யதார்த்த உணர்வையும் பொது அறிவையும் இழக்காமல்.

ரியல் எஸ்டேட்டரின் சேவைகளுக்கு யார் பணம் செலுத்துகிறார்கள் - விற்பனையாளர் அல்லது வாங்குபவர்? ரியல் எஸ்டேட் துறையில் வெற்றிபெற விரும்பும் எவருக்கும் இந்த கேள்விக்கு நம்பிக்கையுடனும் நியாயத்துடனும் பதிலளிப்பது முக்கியம். ஒரு ஒப்பந்தத்தை முடிக்க, அதாவது பணம் சம்பாதிப்பது, ஒரு ரியல் எஸ்டேட்டருக்கு வாடிக்கையாளரைக் கண்டுபிடிப்பது போதாது. ஒரு வீட்டை வாங்க விரும்பும் ஒருவருக்கு விற்பனையாளரைக் கண்டுபிடிப்பது அவசியம், அல்லது உரிமையாளரிடம் உதவி கேட்ட ஒரு அடுக்குமாடி குடியிருப்பை வாங்குபவர்.

வாடிக்கையாளரின் கேள்விக்கு நீங்கள் நம்பிக்கையுடன் பதிலளிக்க முடியாவிட்டால், அவர் ஏன் பரிவர்த்தனையின் மற்ற தரப்பினர் அல்ல, ரியல் எஸ்டேட்டருக்கு பணம் செலுத்த வேண்டும் மற்றும் சரியாக எதற்காக, அந்த நபர் மற்றொரு நிபுணரைக் கண்டுபிடிப்பார், அவர் அதிக உறுதியை வழங்குவார்.

விற்பனையாளர்கள் ஒரு ரியல் எஸ்டேட்டருக்கு எவ்வளவு செலுத்துகிறார்கள், வாங்குபவர்கள் எவ்வளவு செலுத்துகிறார்கள்?

சேவை தேவைப்படும் நபர், அவர் விற்கிறாரா அல்லது வாங்குகிறாரா என்பதைப் பொருட்படுத்தாமல், ரியல் எஸ்டேட் முகவரின் பணிக்காக பணம் செலுத்துகிறார். ஒரு ரியல் எஸ்டேட்டருக்கு எவ்வாறு பணம் செலுத்துவது என்பதற்கான விருப்பங்கள் என்ன?

• விற்பனையாளர் செலுத்துகிறார்;
• வாங்குபவர் செலுத்துகிறார்;
• இருவரும் தங்கள் சொந்த ரியல் எஸ்டேட்டருக்கு பணம் செலுத்துகிறார்கள்.

நடைமுறையில், பின்வரும் கருத்துக்கள் அடிக்கடி சந்திக்கப்படுகின்றன:

• நான் ஒரு வாங்குபவர், நான் ஏற்கனவே பணம் செலவழிக்கிறேன். விற்பனையாளர் பணம் செலுத்தட்டும்!
• வாங்குபவர் அதிக ஆபத்துக்களை எதிர்கொள்கிறார், அதாவது, அவருக்கு ஒரு ரியல் எஸ்டேட்டரின் சேவைகள் தேவை. அவர் பணம் கொடுக்கட்டும்.
• எல்லாவற்றையும் நியாயமாக வைத்திருக்க, நீங்கள் ரியல் எஸ்டேட் சேவைகளை பாதியாக செலுத்த வேண்டும்.

இந்த வாதங்கள் ஒவ்வொன்றிலும் எவ்வாறு செயல்படுவது என்பது உங்களுக்குத் தெரிந்தால் மட்டுமே நீங்கள் ஒரு ரியல் எஸ்டேட்டராக நிதி வெற்றியை அடைய முடியும். ஒரு வெற்றிகரமான ரியல் எஸ்டேட் முகவர், ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனத்தை பணியமர்த்திய நபரின் நலன்களுக்காக வேலை செய்கிறார் என்பதை விளக்க வேண்டும், எனவே அவர் தனது சேவைகளுக்கு பணம் செலுத்த விண்ணப்பித்தவர்.

ஒரு ரியல் எஸ்டேட்டருக்கு எப்போது பணம் செலுத்த வேண்டும்: சாத்தியமான விருப்பங்கள்

1. பரிவர்த்தனையின் உண்மையான நிறைவுக்குப் பிறகு. அதாவது, ஒவ்வொருவரும் வாங்கிய அல்லது விற்கப்பட்ட குடியிருப்பில் இருந்து சோதனை செய்யப்பட்ட போது, ​​தளபாடங்கள் அகற்றப்பட்டு, சாவிகள் ஒப்படைக்கப்பட்டுள்ளன.
2. முறையான பரிவர்த்தனை முடிந்த பிறகு, சட்டப்பூர்வ உரிமை மாற்றப்படும் போது, ​​ஆனால் பதிவு மற்றும் இடமாற்றம் தொடர்பான சிக்கல்கள் இன்னும் தீர்க்கப்பட வேண்டும்.
3. கொள்முதல் மற்றும் விற்பனை ஒப்பந்தத்தில் கையெழுத்திட்ட பிறகு.

பரிமாற்ற ஏஜென்சியின் நிபுணர்களான நாங்கள், வாடிக்கையாளருக்கு ஒரு நிபுணரின் உதவி தேவைப்படும் வரை உண்மையான தொழில் வல்லுநர் அவருடன் இருப்பார் என்பதில் உறுதியாக இருக்கிறோம். நல்ல மதிப்புரைகளை உறுதி செய்வதற்கான ஒரே வழி இதுதான், அதாவது எதிர்காலத்தில் நிலையான வருமானம்.

ஒரு ரியல் எஸ்டேட்டருக்கு எவ்வளவு செலுத்த வேண்டும்: உங்கள் எதிர்கால வருவாயைப் பற்றி மேலும் அறியவும்

ஒரு பரிவர்த்தனைக்கு ஒரு ரியல் எஸ்டேட்டருக்கு எவ்வளவு பணம் வழங்கப்படுகிறது என்ற கேள்வியில் தீர்மானிக்கும் காரணி சொத்தின் விலை. பொதுவாக கமிஷன்கள் 3 முதல் 5% வரை இருக்கும். ரியல் எஸ்டேட் விற்பனையாளருக்கு விற்பனைக்கு மட்டும் உதவ வேண்டும் என்றால், கட்டணத்தின் அளவு அதிகமாக இருக்கலாம், எடுத்துக்காட்டாக, பயணம்.

ஒரு ரியல் எஸ்டேட்டரின் பணிக்கு ஒரு நிலையான விகிதம் ஒதுக்கப்பட்டால்:

1. பொருளின் விலை மிகவும் சிறியது, அதன்படி, ஒரு சதவீதமாக கமிஷன் மிகவும் சிறியது.
2. வேலையின் குறிப்பிடத்தக்க பகுதி வாடிக்கையாளரால் ஏற்கனவே முடிக்கப்பட்டுள்ளது, மீதமுள்ளவை நிலையான கமிஷனுடன் செலவழிப்பதை விட குறைவாக செலவாகும்.

ரியல் எஸ்டேட் துறையில் கட்டணத்தின் அளவு மற்றும் அதன் கட்டணம் மிகவும் முக்கியமான தலைப்பு.

ஒரு விதியாக, ஒரு அடுக்குமாடி குடியிருப்பின் ஆரம்ப செலவு ஒரு ரியல் எஸ்டேட்டரை பணியமர்த்துவதற்கு எவ்வளவு செலவாகும் என அதிகரிக்கிறது. இது அபார்ட்மெண்ட் செலவில் ஒரு சிறிய சதவீதமாகும், ஆனால் ஒரு சாதாரண நபரின் தரத்தின்படி குறிப்பிடத்தக்க அளவு. இயற்கையாகவே, பின்வரும் எண்ணங்கள் எழுகின்றன:

• விற்பனையாளரிடமிருந்து - வாங்குபவர் அதிக பணம் செலுத்தத் தயாராக இருப்பதால், இந்த பணத்தை ஏன் எனக்காக எடுத்துக்கொள்ள முடியாது;
• வாங்குபவரிடமிருந்து - விற்பனையாளர் குறைவாக ஒப்புக்கொண்டால் நான் ஏன் அதிக கட்டணம் செலுத்த வேண்டும்.

நேர்மையே சிறந்த தந்திரம் என்பதை எங்களின் அனுபவம் காட்டுகிறது.வாடிக்கையாளர் எவ்வளவு பணம் செலுத்த வேண்டும், எப்போது பணம் செலுத்த வேண்டும் என்பதில் எப்போதும் வெளிப்படையாக இருக்கவும்.

உங்கள் முதலாளிக்கு நீங்கள் என்ன செய்வீர்கள் என்பதை விரிவாகக் கூறவும், ஒப்பந்தத்தில் உங்கள் பொறுப்புகளை தெளிவாகக் குறிப்பிடவும். எந்த சந்தர்ப்பங்களில் கமிஷன் அளவு மாற்றப்படலாம் என்பதை தனித்தனியாக விவரிக்கவும். இது மிகவும் முக்கியமானது. எந்தவொரு ரியல் எஸ்டேட் பரிவர்த்தனையும் நேரத்தை எடுத்துக்கொள்ளும் செயல்முறையாகும். இந்த காலகட்டத்தில், வாடிக்கையாளரின் வாழ்க்கை சூழ்நிலைகள் அடிக்கடி மாறுகின்றன, மேலும் அவர்களுடன் உங்கள் பணியின் நோக்கம்.

இடமாற்ற பயிற்சி மையத்தின் படிப்புகளுக்கு வாருங்கள்: உயர்தர நிபுணராக மாற இதுவே சிறந்த வழியாகும்.