কে রিয়েল এস্টেট এজেন্সি পরিষেবার জন্য অর্থ প্রদান করে? কে রিয়েলটারকে অর্থ প্রদান করে: কে, কখন এবং ঠিক কতটা রিয়েলটরকে দিতে হবে। লিখিতভাবে পারস্পরিক বাধ্যবাধকতা রাখুন

রিয়েল এস্টেট লেনদেনের জন্য নির্দিষ্ট জ্ঞানের প্রয়োজন। এই কারণেই এই বাজারে বেশিরভাগ ক্রেতা এবং বিক্রেতা পেশাদার রিয়েলটরদের দিকে ঝুঁকছেন। যাইহোক, এই পরিস্থিতি অন্য প্রশ্ন উত্থাপন করে। লেনদেন সমর্থন সম্পর্কিত রিয়েলটরের পরিষেবাগুলির জন্য কার অর্থ প্রদান করা উচিত? এটা কার দায়িত্ব? বিক্রেতা নাকি ক্রেতা? আসুন এটা বের করা যাক।

প্রশ্নটি কি?

রিয়েল এস্টেট লেনদেনের একটি গুরুত্বপূর্ণ বৈশিষ্ট্য রয়েছে। তারা বিক্রেতা এবং ক্রেতা নামে দুটি পক্ষকে জড়িত করে। প্রকৃতপক্ষে, তাদের প্রত্যেকে একটি রিয়েলটরের পরিষেবা ব্যবহার করে। যাইহোক, যখন অর্থ প্রদানের কথা আসে, তারা বিশ্বাস করে যে বিশেষজ্ঞের পারিশ্রমিক বিপরীত পক্ষের দায়িত্ব। রিয়েল এস্টেট লেনদেন সস্তা নয়, তাই এটি আশ্চর্যের কিছু নয় যে প্রতিটি পক্ষই আর্থিক দায়িত্বের এমন বোঝা থেকে নিজেকে মুক্ত করতে চায়।

যাইহোক, আহত পক্ষ এমনকি রিয়েলটর হতে পারে, যারা পারিশ্রমিক ছাড়াই বাকি থাকে। রিয়েল এস্টেট লেনদেনে একজন বিশেষজ্ঞের সাথে কেমন আচরণ করা উচিত? আমি কার কাছ থেকে পরিষেবার জন্য অর্থ প্রদানের দাবি করব?

পরিস্থিতি অস্পষ্ট হতে পারে। ক্রেতারা বিশ্বাস করেন যে রিয়েলটরকে বিক্রেতার দ্বারা অর্থ প্রদান করা উচিত, কারণ তারা তাকে সম্পত্তি বিক্রি করতে এবং লাভ করতে সহায়তা করেছিল। তবে, বিক্রেতার বিপরীত দৃষ্টিকোণ থাকতে পারে। তিনি বিশ্বাস করেন যে রিয়েলটর উপযুক্ত সম্পত্তি খুঁজে পেতে ক্রেতাকে সাহায্য করেছে। তদনুসারে, ক্রেতাকে অবশ্যই প্রদত্ত পরিষেবাগুলির জন্য অর্থ প্রদান করতে হবে।

এই বিতর্ক চিরকাল চলতে পারে। যাইহোক, একটি তৃতীয় দৃষ্টিকোণ রয়েছে, যা রিয়েলটরদের নিজেদের অন্তর্গত। তারা আলাদাভাবে প্রতিটি পক্ষ থেকে কমিশন পেতে আপত্তি করবে না। আসলে, এটি পরিষেবার জন্য দ্বিগুণ অর্থপ্রদান। যাইহোক, রিয়েল এস্টেট বাজারে কিছু বিশেষজ্ঞ এই ধরনের একটি কৌশল বন্ধ করতে পরিচালনা করেন। সাধারণত, পেশাদার রিয়েলটররা এই জাতীয় পরিকল্পনার কথা বলেন না, তবে যদি তাদের বাস্তবায়নের সুযোগ আসে তবে তারা অবশ্যই তাদের সুযোগটি মিস করবেন না।

কে রিয়েলটর, বিক্রেতা বা ক্রেতা প্রদান করে?

এটি এমন একটি বিতর্কিত বিষয় যে কখনও কখনও এটি বিশেষজ্ঞদের জন্যও অসুবিধা সৃষ্টি করে। এটিও পরামর্শ দেয় যে কোনও সর্বজনীন উত্তর নেই। প্রাথমিক অবস্থার উপর অনেক কিছু নির্ভর করে। যাইহোক, রিয়েলটর কে অর্থ প্রদানের জন্য সর্বদা দুটি বিকল্প রয়েছে: বিক্রেতা বা ক্রেতা। আসুন তাদের প্রতিটি সম্পর্কে আরও বিশদে কথা বলি।

সেলসম্যান

কিভাবে এই ধরনের একটি দৃশ্যকল্প বিকাশ? রিয়েল এস্টেট বিক্রেতা সংস্থার সাথে যোগাযোগ করে এবং একটি উপযুক্ত চুক্তিতে প্রবেশ করে। এর শর্তাবলী অনুসারে, রিয়েলটর সম্পত্তির নির্দিষ্ট মূল্যের জন্য একজন ক্রেতা খুঁজে পেতে বাধ্য। একই পর্যায়ে, পরিষেবার খরচ আলোচনা করা হয়। এটাও চুক্তিতে লিপিবদ্ধ করতে হবে।

যদি একজন সম্ভাব্য বিক্রেতা রিয়েলটর দ্বারা বর্ণিত শর্তগুলির সাথে একমত না হন তবে তিনি চুক্তিটি প্রত্যাখ্যান করতে পারেন। সম্ভবত তিনি সিদ্ধান্ত নেবেন যে পারিশ্রমিকের পরিমাণ সম্পাদিত কাজের পরিমাণ এবং জটিলতার সাথে সঙ্গতিপূর্ণ নয়।

ক্রেতা

এই সংস্করণে, ইভেন্টগুলির বিকাশের দৃশ্যটি আগেরটির মতোই। পার্থক্য হল এটি বিক্রেতা নয়, তবে সম্পত্তির ক্রেতা যারা এজেন্সির সাথে যোগাযোগ করে। তিনিই একটি চুক্তিতে প্রবেশ করেন, যার অনুসারে রিয়েলটরকে অবশ্যই ক্লায়েন্টের পরিমাণের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ বস্তুগুলি নির্বাচন করতে হবে। একই সময়ে, তিনি পেশাদার পরিষেবাগুলি প্রত্যাখ্যান করতে পারেন এবং সম্ভাব্য রিয়েল এস্টেট বিক্রেতাদের সাথে আলোচনা করে স্বাধীনভাবে কাজ করতে পারেন।

তাহলে কে রিয়েলটরকে টাকা দেয়? বিক্রেতা নাকি ক্রেতা? প্রকৃতপক্ষে, এই দায়িত্বটি তার উপর বর্তায় যে সংস্থার সাথে চুক্তিতে প্রবেশ করে। এটা বোঝাও গুরুত্বপূর্ণ যে এর শর্তাবলী অনুসারে, বিক্রেতা বা ক্রেতার সম্মত ভলিউমে পরিষেবা পাওয়ার অধিকার রয়েছে। একই সময়ে, রিয়েলটর লেনদেনে অংশগ্রহণকারী অন্য পক্ষের প্রতি কোনো বাধ্যবাধকতা বহন করে না। কোনো রিয়েল এস্টেট লেনদেন করার সময় এটি বোঝা গুরুত্বপূর্ণ।

সম্ভাব্য বিকল্প

দেখে মনে হবে যে সবকিছুই সুস্পষ্ট, এবং যারা রিয়েলটরকে অর্থ প্রদান করে তাদের প্রত্যেকের কাছে এটি স্পষ্ট হয়ে উঠেছে: বিক্রেতা বা অ্যাপার্টমেন্টের ক্রেতা। কিছু সূক্ষ্মতার জন্য না হলে এটি ঠিক হবে। আসুন সম্ভাব্য বিকল্প এবং সংশ্লিষ্ট পরিস্থিতিতে আলোচনা করা যাক।

• সাধারণ রিয়েলটর। এই পরিস্থিতিতে, একই পেশাদার উভয় পক্ষের স্বার্থের প্রতিনিধিত্ব করে, অর্থাৎ এই ক্ষেত্রে, একই সময়ে সম্পত্তির বিক্রেতা এবং ক্রেতা। প্রকৃতপক্ষে, রিয়েলটর সর্বাধিক সুবিধা পায়। মাত্র একটি লেনদেনের জন্য তিনি দ্বিগুণ পুরস্কার পান। যাইহোক, এটি বাস্তবায়ন করা খুবই কঠিন, কারণ যেকোনো পক্ষের স্বার্থ লঙ্ঘন না করে বিক্রেতা এবং রিয়েল এস্টেটের ক্রেতার মধ্যে একটি আদর্শ সমঝোতা খুঁজে বের করা প্রয়োজন। সম্ভবত, এই ধরনের একটি কাজ সম্পাদন করার জন্য আপনাকে একজন অভিজ্ঞ পেশাদার হতে হবে।
• বিভিন্ন রিয়েলটর। এক্ষেত্রে প্রতিটি দলের নিজস্ব প্রতিনিধি থাকে। কে রিয়েলটরকে দিতে হবে: ক্রেতা বা বিক্রেতা? এই ক্ষেত্রে, সবকিছু তুলনামূলকভাবে সহজ। রিয়েল এস্টেট লেনদেনে আগ্রহী প্রতিটি পক্ষ সেই রিয়েলটারকে একটি ফি প্রদান করে যার সাথে এটি প্রাসঙ্গিক পরিষেবার বিধানের জন্য পূর্বে একটি চুক্তি স্বাক্ষর করেছিল।
• একজন রিয়েলটার। এই ক্ষেত্রে, বিক্রেতা বা ক্রেতা একটি প্রতিনিধি আছে. অতএব, চুক্তিটি সম্পূর্ণ করতে বিশেষজ্ঞকে দুজনের জন্য কাজ করতে হবে। ক্রেতাকে কি বিক্রেতার রিয়েলটরকে দিতে হবে? সাধারণত, বিশেষজ্ঞরা পরিষেবাটির অর্ডার দেওয়া ব্যক্তির কাছ থেকে একটি ফি নেয়। তদনুসারে, যদি একজন বিক্রেতা একটি রিয়েল এস্টেট এজেন্সির সাথে যোগাযোগ করেন, ক্রেতাকে তার রিয়েলটারকে কমিশন দিতে হবে না।

আমরা এমন পরিস্থিতি নিয়ে আলোচনা করি না যেখানে লেনদেনের উভয় পক্ষের প্রতিনিধি নেই৷ এই ধরনের চুক্তিতে একজন রিয়েলটার জড়িত থাকে না; অতএব, রিয়েল এস্টেট লেনদেনের সমর্থনে বিশেষজ্ঞের পরিষেবার জন্য অর্থ প্রদানের বাধ্যবাধকতা কারও নেই।

বিতর্কিত পরিস্থিতি

প্রশ্নের উত্তর: "কে রিয়েলটরকে সুদ দেয়: ক্রেতা বা বিক্রেতা?" আপনার কাছে স্পষ্ট এবং ইতিমধ্যে পরিচিত। যাইহোক, তা সত্ত্বেও, অনেক মতবিরোধ দেখা দেয়। কি কারণে এই ঘটবে?

• যদি এমন কাউকে সেবা প্রদান করা হয় যে এটি আদেশ দেয়নি। ধরুন একজন বিক্রেতা তার সম্পত্তি একটি বিশেষ ওয়েবসাইটে তালিকাভুক্ত করেছেন। একজন রিয়েলটর তাকে খুঁজে পায় এবং একজন ক্রেতা আনার প্রস্তাব দেয়। লেনদেন শেষ হওয়ার পরে, রিয়েলটর বিক্রেতার কাছে একটি উপযুক্ত চালান জারি করে।
• যদি একজন রিয়েলটরকে এক পক্ষ নিয়োগ করে এবং অন্য পক্ষের প্রতিনিধিত্ব না করা হয়, তাহলে রিয়েল এস্টেট এজেন্ট বিক্রেতা এবং ক্রেতা উভয়কেই বিল দিতে পারে। এটা ঘটতে হবে না. পরিষেবাগুলির জন্য সেই পক্ষের দ্বারা অর্থ প্রদান করা হয় যেটি পেশাদারকে নিয়োগ করেছে৷ এর উপর ভিত্তি করে, অ্যাপার্টমেন্টের ক্রেতা বিক্রেতার রিয়েলটারকে অর্থ প্রদান করে কিনা তা স্পষ্ট হয়ে যায়।

বিরোধপূর্ণ পরিস্থিতি এড়াতে, শর্তাবলী এবং অর্থপ্রদানের পরিমাণ অগ্রিম আলোচনা করা ভাল। এটি একটি অত্যধিক অহংকারী রিয়েলটরের ক্ষুধা নিবারণ করবে। পেমেন্টের সমস্যাগুলিকে চুপ করারও দরকার নেই। এই কথোপকথন শীঘ্রই বা পরে যাইহোক সঞ্চালিত হবে. কিন্তু যত দেরি হয়, পরিস্থিতির সমাধান করা ততই বিভ্রান্তিকর এবং কঠিন হয়ে পড়ে।

রিয়েলটরের দায়িত্ব

প্রথমত, এই বিশেষজ্ঞের কাজ হল ক্লায়েন্টকে বিভিন্ন পয়েন্টে যতটা সম্ভব তথ্য সরবরাহ করা। যেমন:

• রিয়েল এস্টেট বস্তু সম্পর্কে;
• লেনদেন পদ্ধতি;
• অর্থপ্রদানের শর্তাবলী (বিশেষ করে যারা ধার করা তহবিল, মাতৃত্বের মূলধন ইত্যাদি ব্যবহার করেন তাদের জন্য প্রাসঙ্গিক)।

রিয়েলটরের দায় তার পক্ষের দ্বারা লেনদেনের শর্তাবলী লঙ্ঘনের ক্ষেত্রে প্রযোজ্য নয়, অর্থাৎ বিক্রেতা বা ক্রেতা।

সব মানুষই ভুল করে। রিয়েলটররাও এর ব্যতিক্রম নয়। যদি এই বিশেষজ্ঞের ভুল সম্পত্তি হস্তান্তরের জন্য সময়সীমা বৃদ্ধি করে, নথিতে ত্রুটি সংশোধন করার প্রয়োজন হয় এবং তাই, ক্লায়েন্টের রিয়েলটারের পারিশ্রমিক হ্রাস করার দাবি করার অধিকার রয়েছে।

পরিষেবার জন্য অর্থ প্রদান করা হয় কখন?

এটি একটি গুরুত্বপূর্ণ পয়েন্ট। ক্রেতা বিক্রেতার রিয়েলটরকে অর্থ প্রদান করে কিনা সেই প্রশ্নের সাথে।

সাধারণত, সংস্থাটি চুক্তিতে স্বাক্ষর করার সাথে সাথে পারিশ্রমিক পাওয়ার জন্য জোর দেয়। এমনকি বস্তু বিক্রি বা অনুসন্ধানের কাজ এখনও শেষ হয়নি। যাইহোক, এটি অন্য পক্ষের জন্য উপকারী নয়। সর্বোপরি, চুক্তিটি আদৌ হবে কিনা তা অজানা। একই সময়ে, তারা এখন এজেন্টের পরিষেবাগুলির জন্য অর্থ প্রদানের দাবি করছে, যদিও তহবিল স্থানান্তর এবং রিয়েল এস্টেটের অধিকারের পরবর্তী নিবন্ধন এখনও এগিয়ে রয়েছে।

একজন রিয়েলটরের ক্লায়েন্টের কি তার জন্য এই ধরনের প্রতিকূল শর্তে সম্মত হওয়া উচিত? বিশেষজ্ঞদের নিজেদের মতে, এই ধরনের পরিষেবাগুলি সঞ্চালিত হওয়ার পরে তাদের জন্য অর্থ প্রদান করা উচিত।

কে রিয়েলটরকে অর্থ প্রদান করে: বিক্রেতা বা ক্রেতা? আইন এই বিষয়ে নীরব, লেনদেনের সিদ্ধান্ত দলগুলোর ওপর ছেড়ে দিয়েছে।

কোন সময়ে আপনার অর্থ স্থানান্তর করা উচিত?

যদি রিয়েলটর বিক্রেতার পক্ষে কাজ করে, ক্রেতার কাছ থেকে তহবিল স্থানান্তর হলে পারিশ্রমিক হস্তান্তর করা উচিত। এই মুহূর্তটি যখন বিক্রয়কারী পক্ষের জন্য লেনদেন সম্পন্ন হয়েছে বলে বিবেচিত হয়, যার মানে এটি আর রিয়েল এস্টেট বিশেষজ্ঞের কাছ থেকে আর সমর্থনের প্রয়োজন নেই৷

যদি একজন রিয়েলটর ক্রেতার পক্ষে কাজ করে, ক্লায়েন্ট ক্রয়কৃত সম্পত্তির মালিকানা নিশ্চিত করার নথি পাওয়ার পরে পরিষেবাগুলির জন্য অর্থ প্রদান করে। এটি যুক্তিযুক্ত যে এর পরে রিয়েলটর অদৃশ্য হয়ে যায় না, তবে নতুন আইনি মালিকের কাছে রিয়েল এস্টেটের প্রকৃত স্থানান্তরের সময় উপস্থিত থাকে।

তারা একটি সাধারণ কারণে বিপুল সংখ্যক লোকের কাছে আকর্ষণীয়: শীঘ্রই বা পরে, আপনার নিজের বাড়ি কেনা একজন প্রাপ্তবয়স্কদের জীবনের অন্যতম প্রধান লক্ষ্য হয়ে ওঠে। কেউ বাড়ি কিনে, আবার কেউ বিক্রি করে।

আবাসন বিক্রি এবং এটি কেনার লোকেদের মধ্যে মিথস্ক্রিয়া সহজ করার জন্য, রিয়েল এস্টেট বিশেষজ্ঞ যেমন রিয়েলটর রয়েছে। এই ব্যক্তিরা লেনদেনের পক্ষের মধ্যে লেনদেনে মধ্যস্থতাকারীর ভূমিকা পালন করে, যখন বেশ কয়েকটি নির্দিষ্ট বাধ্যবাধকতা পূরণ করে।

কোন বিশেষত্ব নেই "রিয়েলটার"

শুরু করার জন্য, রিয়েলটর কারা এবং এই বিশেষজ্ঞদের প্রকৃত ক্রিয়াকলাপগুলি কী তা নির্ধারণ করা মূল্যবান। প্রথম যে বিষয়টিতে আপনার মনোযোগ দেওয়া উচিত তা হল রিয়েলটররা আইনজীবী নয় যাদের বিশেষত্ব অন্তর্ভুক্ত। বেশিরভাগ রিয়েলটারদের আইনগত শিক্ষা নেই, তবে তাদের জ্ঞান এই ক্ষেত্রে কাজ করার জন্য যথেষ্ট।

এটি লক্ষ করা উচিত যে রিয়েলটরের মতো কোনও বিশেষত্ব নেই; কেবলমাত্র নির্দিষ্ট কিছু কোর্স এবং সেমিনার রয়েছে, যার সময়কাল এত দীর্ঘ নয়। প্রায়শই, নিম্নলিখিত পেশার লোকেরা রিয়েলটর হয়ে ওঠে:

• শিক্ষক
• মনোবিজ্ঞানী
• বাণিজ্য শ্রমিক

এই ব্যক্তিদের ক্রিয়াকলাপগুলি প্রাথমিকভাবে মানুষের সাথে যোগাযোগের বিষয়, যা একটি রিয়েলটরের কার্যকলাপের প্রধান দিক। প্রচুর পরিমাণে লেনদেন সহ এই পেশায় উন্মুক্ত প্রবেশাধিকার এই সত্যের দিকে পরিচালিত করে যে বাজার ক্রমাগত এমন লোকেদের দ্বারা প্লাবিত হয় যারা সহজে অর্থ উপার্জন করতে চান। যাইহোক, খুব শীঘ্রই নবাগত বুঝতে পারেন যে টাকা সহজ থেকে অনেক দূরে, এবং এটি পেতে, আপনাকে কঠোর পরিশ্রম করতে হবে।

প্রায়শই, একজন রিয়েলটারের বেতন লেনদেনের পরিমাণের উপর নির্ভর করে এবং 1% থেকে 5% পর্যন্ত হয়। কিছু ক্ষেত্রে, যখন একজন রিয়েলটরের কার্যক্রম লেনদেনের নির্দিষ্ট পর্যায়ে সীমাবদ্ধ থাকে এবং তিনি সম্পূর্ণ ক্রয় এবং বিক্রয় পদ্ধতিতে অংশগ্রহণ করেন না, তখন তার বেতন একটি নির্দিষ্ট পরিমাণ।

রিয়েল এস্টেট ক্ষেত্রে কাজ করা আইনজীবীদের ক্ষেত্রে, তারা একজন রিয়েলটারের বেশিরভাগ কাজ চালাতে যথেষ্ট সক্ষম এবং তাদের শ্রমের খরচ অনেক কম। সমস্যা হল এই ক্ষেত্রে এটি গ্রাহক যারা ভবিষ্যতের ক্লায়েন্টদের জন্য বিকল্পগুলি অনুসন্ধান এবং নির্বাচন করতে হবে এবং আইনজীবী লেনদেনের আইনি সহায়তার সাথে মোকাবিলা করবেন। নিজের জন্য একটি রিয়েলটর নির্বাচন করার সময়, আপনাকে অবশ্যই নিম্নলিখিত সূক্ষ্মতার দিকে মনোযোগ দিতে হবে:

• তিনি কোন কোম্পানির প্রতিনিধিত্ব করেন?
• এটা কি গ্যারান্টি দেয়?
• তিনি কোন নথিতে স্বাক্ষর করেন?
• তিনি সঞ্চালনের জন্য কি কর্ম গ্রহণ করেন?

তিনি যে রিয়েলটার বা কোম্পানির জন্য কাজ করেন তারা যদি রাশিয়ান গিল্ড অফ রিয়েলটরস এর সদস্য হন তবে এটি দুর্দান্ত। এটিতে যোগদান সম্পূর্ণরূপে স্বেচ্ছাসেবী, তবে রিয়েলটর যদি এই গিল্ডের একজন সক্রিয় সদস্য হন, তবে নিঃসন্দেহে, এই জাতীয় ব্যক্তির উপর বিশ্বাস করা আরও মূল্যবান।

রিয়েলটর হল একজন ব্যক্তি যিনি রিয়েল এস্টেট লেনদেনে মধ্যস্থতাকারী হিসেবে কাজ করেন।

অ্যাপার্টমেন্ট বিক্রি করার সময় কোন পক্ষ রিয়েলটারকে অর্থ প্রদান করে?

কে রিয়েলটরকে অর্থ প্রদান করবে তা চুক্তিতে নির্দিষ্ট করা আছে

কে একজন রিয়েলটারের পরিষেবাগুলি অর্ডার করে তার উপর নির্ভর করে, কে তাদের জন্য অর্থ প্রদান করবে তা নির্ধারিত হয়। এক দিক বা অন্য দিক থেকে নিম্নলিখিত অর্থপ্রদানের বিকল্প রয়েছে:

• সেবা বিক্রেতা দ্বারা প্রদান করা হয়
• সেবা ক্রেতা দ্বারা প্রদান করা হয়
• পরিষেবার জন্য উভয় পক্ষের দ্বারা অর্থ প্রদান করা হয়, কিন্তু প্রতিটি তাদের নিজস্ব রিয়েলটরের জন্য

রিয়েলটারের পরিষেবার জন্য আপনাকে কোন সময়ে অর্থ প্রদান করা উচিত সেই প্রশ্নটিও নিঃসন্দেহে গুরুত্বপূর্ণ। অনুশীলনে, নিম্নলিখিত অর্থপ্রদানের বিকল্পগুলি বিদ্যমান:

1. লেনদেনটি আসলে সম্পন্ন হওয়ার পরে - সমস্ত বাসিন্দাদের অ্যাপার্টমেন্ট থেকে ছেড়ে দেওয়ার পরে, আসবাবপত্র সরানো হয়েছে এবং চাবি হস্তান্তর করা হয়েছে
2. লেনদেন আনুষ্ঠানিকভাবে সম্পন্ন হওয়ার পরে - আইনি মালিকানা হস্তান্তরের পরে
3. এটি স্বাক্ষরিত হওয়ার পর

একটি রিয়েলটরের কাজের জন্য অর্থ প্রদান করার সময়, নির্ধারণকারী ফ্যাক্টর যার উপর অর্থপ্রদানের পরিমাণ নির্ভর করবে তা হল অ্যাপার্টমেন্টের খরচ। প্রায়শই, এই ক্ষেত্রে কমিশন 3 থেকে 5 শতাংশ পর্যন্ত হয়। পেমেন্টের পরিমাণ বেশি হতে পারে যদি, বিক্রয় ছাড়াও, রিয়েলটর অন্যান্য পরিষেবা প্রদান করে। কিছু ক্ষেত্রে, রিয়েলটরের বেতন নির্ধারণ করা হবে। এর মধ্যে রয়েছে:

• সম্পত্তির কম খরচ, যার কারণে রিয়েলটারের বেতন খুব কম হবে
• রিয়েলটর সমস্ত কাজ করে না, তবে শুধুমাত্র কিছু কাজ করে

অনেক ক্ষেত্রে, আবাসনের প্রাথমিক খরচ রিয়েলটারের বেতনের অনুপাতে বৃদ্ধি পায়। একটি অ্যাপার্টমেন্টের দামের তুলনায়, এটি এটির একটি ছোট ভগ্নাংশ, তবে একজন সাধারণ ব্যক্তির দৃষ্টিকোণ থেকে, এটি একটি উল্লেখযোগ্য পরিমাণ।

রিয়েলটরকে তার পরিষেবার আদেশ প্রদানকারী দ্বারা অর্থ প্রদান করা হয়।

একটি অ্যাপার্টমেন্ট কেনা এবং বিক্রি করার পদ্ধতি

একজন রিয়েলটারের দায়িত্ব আলাদা।

রিয়েলটারের কার্যকলাপের মূল দিকটি বোঝার জন্য, এই উদাহরণটি বিবেচনা করা যথেষ্ট। অ্যাপার্টমেন্টের মালিক এটি বিক্রি করার এবং তারপর অন্য একটি বিল্ডিংয়ে একটি নতুন বাড়ি কেনার সিদ্ধান্ত নেন। যদি এই উদ্দেশ্যে তিনি রিয়েলটরদের ক্রিয়াকলাপ ব্যবহার করেন, তবে এজেন্ট প্রথমে একজন ক্রেতার সন্ধান করবে।

শুরু করার জন্য, তিনি সাবধানে অধ্যয়ন করবেন: থাকার জায়গার আকার নির্দিষ্ট করুন, আশেপাশের এলাকার সাথে পরিচিত হন, বিক্রি হওয়া সম্পত্তির মূল্যায়ন করুন, পারিশ্রমিকের পরিমাণ নিয়ে আলোচনা করুন এবং ক্লায়েন্টের সাথে একটি চুক্তিও শেষ করুন। এর পরে, রিয়েলটর একটি সক্রিয় বিজ্ঞাপন প্রচারে নিযুক্ত হবেন: তিনি একটি বিজ্ঞাপন তৈরি করবেন, যা তারপরে ইন্টারনেটে বিশেষভাবে মনোনীত পৃষ্ঠাগুলিতে পোস্ট করা হবে।

কিছু ক্ষেত্রে, কাছাকাছি বাড়িতেও নোটিশ পোস্ট করা হয়। একটি ভাল বিকল্প হল সম্ভাব্য ক্রেতাদের কল করা - যারা বিশেষ বিজ্ঞাপনে রিয়েল এস্টেট কেনার ইচ্ছা প্রকাশ করেছেন। ক্রেতা পাওয়া গেলে, তাদের সম্পত্তির সাথে পরিচয় করিয়ে দেওয়া হবে। এই উদ্দেশ্যে, রিয়েলটর বিশেষ প্রদর্শনী পরিচালনা করে।

একটি রিয়েলটরের পরিষেবার খরচ পরিষেবা চুক্তিতে নির্দেশিত হয়

যদি ক্রেতা অ্যাপার্টমেন্টের সাথে সন্তুষ্ট হন, এবং এর খরচ এবং অর্থপ্রদানের বিকল্পের বিষয়ে পক্ষগুলির মধ্যে একটি চুক্তি পৌঁছে যায়, একটি ক্রয় এবং বিক্রয় চুক্তি তৈরি করা হয়। এর সমান্তরালে, রিয়েলটর তার ক্লায়েন্টের জন্য একটি নতুন অ্যাপার্টমেন্ট অনুসন্ধান করতে পারেন। পরেরটি কেবল অপেক্ষা করতে পারে যতক্ষণ না এজেন্ট তার কাজ করে এবং একটি উপযুক্ত বিকল্প খুঁজে পায়।

আইনগত বিশুদ্ধতার জন্য রিয়েল এস্টেট পরীক্ষা করা একজন রিয়েলটারের অন্যতম প্রধান দায়িত্ব, কারণ তাকে অবশ্যই লেনদেনের বৈধতার গ্যারান্টার হিসাবে কাজ করতে হবে। এই উদ্দেশ্যে, তিনি অ্যাপার্টমেন্টের সাথে সম্পর্কিত সমস্ত নথির সাথে পরিচিত হন, প্রতিবেশীদের একটি জরিপ পরিচালনা করেন এবং তাদের আইন প্রয়োগকারী সংস্থার কাছে জমা দেন।

রিয়েলটর লেনদেনের নিবন্ধন প্রস্তুত করে, প্রয়োজনীয় নথিগুলির একটি প্যাকেজ সংগ্রহ করে এবং সেগুলি নিবন্ধন পরিষেবাতে জমা দেয়। উপরন্তু, এজেন্ট চূড়ান্ত নিষ্পত্তিতে অংশগ্রহণ করে, ক্রয় এবং বিক্রয় পদ্ধতির সফল সমাপ্তির গ্যারান্টার হিসাবে কাজ করে।

একটি রিয়েলটরের পরিষেবাগুলি একটি মোটামুটি বড় এলাকা কভার করে, আবাসনের খরচ মূল্যায়ন থেকে একটি সম্পত্তি নিবন্ধনের জন্য নথি জমা দেওয়া পর্যন্ত।

রিয়েলটর হল রিয়েল এস্টেট লেনদেনে ক্রেতা এবং বিক্রেতার মধ্যস্থতাকারী। তার পরিষেবাগুলি অনেক ক্ষেত্রে উল্লেখযোগ্যভাবে ক্রয় এবং বিক্রয় পদ্ধতিকে সহজ করে তোলে এবং কারও হাতে বহন বা পড়ার ঝুঁকি উল্লেখযোগ্যভাবে হ্রাস করে। রিয়েলটারের কাজের জন্য পার্টির দ্বারা চুক্তিতে অর্থ প্রদান করা হয় যে তার পরিষেবাগুলি অর্ডার করেছিল।

একটি অ্যাপার্টমেন্ট বিক্রি করা: আপনার কোন ধরনের কাজের জন্য একজন রিয়েলটারকে অর্থ প্রদান করা উচিত এবং কীভাবে এজেন্ট এটি করছে তা পরীক্ষা করবেন? উত্তর ভিডিওতে আছে:

দেখে মনে হবে যে কোনও একটি পক্ষের দ্বারা রিয়েল এস্টেট পরিষেবাগুলির জন্য অর্থ প্রদানের মতো একটি সাধারণ প্রশ্ন বহু বছর ধরে এক ধরণের "হোঁকড়ানি" হয়ে দাঁড়িয়েছে এবং ক্রেতা এবং বিক্রেতা উভয়ের মধ্যে এবং রিয়েল এস্টেট সংস্থাগুলির মধ্যে অনেকগুলি পরস্পরবিরোধী মতামত সৃষ্টি করেছে। নিজেদের.

এই প্রশ্নের অস্পষ্ট উত্তর দীর্ঘকাল ধরে রিয়েল এস্টেট এজেন্সিগুলিকে দুটি বিভাগে বিভক্ত করেছে। কিছু কাজ "বিক্রেতাদের" থেকে, অন্যরা "ক্রেতাদের" থেকে। কিন্তু এমনকি এই বিভাগটি সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের জন্য "জীবন" সহজ করতে খুব কমই করেছে। সর্বোপরি, যে কোনও ক্ষেত্রে, দু'জন ব্যক্তি একটি ক্রয় এবং বিক্রয় লেনদেনে অংশগ্রহণ করে এবং শেষ পর্যন্ত, কেবলমাত্র একটি পক্ষকে অর্থ প্রদান করতে হয় এবং এটি একটি নিয়ম হিসাবে, ক্রেতা।

সুতরাং এই ইস্যুতে একটি মধ্যম স্থল নির্ধারণ করা এবং একই সাথে উভয় পক্ষের স্বার্থ সংরক্ষণ করা কি সম্ভব? আমরা এই নিবন্ধে এটি বের করার চেষ্টা করব।

উদাহরণস্বরূপ, আমরা যদি বিদেশী দেশগুলির অভিজ্ঞতা গ্রহণ করি, তবে একটি নিয়ম হিসাবে, একজন রিয়েলটারের পরিষেবাগুলি সরাসরি বিক্রেতা নিজেই প্রদান করে। ক্রেতা, পরিবর্তে, ইতিমধ্যেই লেনদেনে এবং কাগজপত্রে বেশ "উল্লেখযোগ্য পরিমাণ" ব্যয় করে। অতএব, বিদেশী রিয়েল এস্টেট এজেন্সিগুলির "নীতি" এই সত্যের উপর ভিত্তি করে যে তাদের পরিষেবাগুলির জন্য যারা আয় পান তাদের অর্থ প্রদান করা উচিত, যেমন - বিক্রয়কর্মী এজেন্সিগুলি, ঘুরে, এই সম্পত্তি যতটা সম্ভব লাভজনকভাবে বিক্রি করার প্রতিশ্রুতি দেয়, যার জন্য তারা তাদের আইনত অর্জিত কমিশন পায়। ইভেন্টে যে ক্রেতার স্বার্থ অন্য রিয়েল এস্টেট এজেন্সি দ্বারা প্রতিনিধিত্ব করা হয়, বিক্রেতার কাছ থেকে প্রাপ্ত কমিশন অংশগ্রহণকারী সংস্থাগুলির মধ্যে সমানভাবে ভাগ করা হয়।

ইউক্রেনে, জিনিসগুলি ঠিক বিপরীত। এবং যারা রিয়েল এস্টেট কিনেছেন বা বিক্রি করেছেন তারা জানেন যে রিয়েল এস্টেট পরিষেবাগুলি ক্রেতা দ্বারা প্রদান করা হয়। কেন এমন হল?

সোভিয়েত-পরবর্তী সময়ে, রিয়েল এস্টেট বাজারের বিকাশের শুরুতে এবং রিয়েলটর এবং এজেন্সিগুলির উত্থানের শুরুতে, অ্যাপার্টমেন্টগুলির চাহিদা সরবরাহের চেয়ে কয়েকগুণ বেশি হয়েছিল। অতএব, একটি উপযুক্ত বিকল্প খোঁজার প্রধান কাজ শুধুমাত্র ক্রেতার স্বার্থে সম্পাদিত হয়েছিল। তদনুসারে, ক্রেতাকে একচেটিয়াভাবে রিয়েল এস্টেট পরিষেবার জন্য অর্থ প্রদান করতে হয়েছিল।

বিক্রেতাদের জন্য, সেই সময়ে তারা "স্বর্ণে তাদের ওজনের মূল্য" ছিল, তাই তাদের পক্ষ থেকে কমিশন দেওয়ার কোনও প্রশ্নই ছিল না। রিয়েল এস্টেট এজেন্সিগুলি বাড়ির মালিকদের তাদের এজেন্সির প্রতি আকৃষ্ট করার জন্য সম্ভাব্য সব উপায়ে চেষ্টা করেছিল এবং তাদের জন্য সম্পূর্ণ বিনামূল্যের সমস্ত কাজ করতে প্রস্তুত ছিল।

আজ, রিয়েল এস্টেট বাজারের পরিস্থিতি আমূল পরিবর্তিত হয়েছে এবং এই মুহূর্তে সরবরাহ চাহিদাকে ছাড়িয়ে গেছে। যত দ্রুত সম্ভব এবং সর্বোত্তম মূল্যে তার সম্পত্তি বিক্রি করা এখন বিক্রেতার স্বার্থে। এবং আপনি একজন ভাল বিশেষজ্ঞের সাহায্য ছাড়া এটি করতে পারবেন না। কিন্তু তা সত্ত্বেও, শুধুমাত্র কিছু মালিক একটি রিয়েলটারকে কমিশন দিতে ইচ্ছুক। বাকিরা এখনও বিশ্বাস করে যে রিয়েল এস্টেট এজেন্সিগুলি তাদের জন্য একেবারে বিনামূল্যে কাজ করা উচিত।

এখনও অবধি, শুধুমাত্র অভিজাত অ্যাপার্টমেন্ট এবং বিলাসবহুল দেশের কটেজের মালিকরা রিয়েল এস্টেট পরিষেবার জন্য অর্থ প্রদান করতে ইচ্ছুক। ব্যয়বহুল অ্যাপার্টমেন্টের মালিকরা বোঝেন যে তারা উচ্চ যোগ্যতাসম্পন্ন বিশেষজ্ঞের সাহায্য ছাড়া তাদের সম্পত্তি লাভজনকভাবে বিক্রি করতে সক্ষম হবেন না। অতএব, তারা রিয়েল এস্টেট পরিষেবাগুলির জন্য "নিজের পকেট থেকে" অর্থ প্রদান করতে প্রস্তুত। সর্বোপরি, আলোচনা এবং বিডিংয়ের সময় সম্পত্তির মূল্যের 10% বা এমনকি 20% হারানোর চেয়ে একজন রিয়েলটারকে 5% কমিশন দেওয়া ভাল।

তাহলে শেষ পর্যন্ত কে কমিশন দিতে হবে?

কিছু রিয়েল এস্টেট এজেন্সি এই কঠিন প্রশ্নের উত্তর খুঁজে পেয়েছে এবং এখন নীতি অনুসারে কাজ করে: যিনি পরিষেবার আদেশ দিয়েছেন তিনি অর্থ প্রদান করেন! সেগুলো. যদি একজন ক্লায়েন্ট তার জন্য একটি উপযুক্ত বস্তু নির্বাচন করার অনুরোধের সাথে একটি সংস্থার সাথে যোগাযোগ করে, তাহলে তাকে সেই অনুযায়ী কমিশন দিতে হবে।

যদি সম্পত্তির মালিকের দ্রুত এবং লাভজনকভাবে সম্পত্তি বিক্রি করার জন্য একজন রিয়েলটারের সাহায্যের প্রয়োজন হয়, তাহলে তিনি তার জন্য করা কাজের জন্য অর্থ প্রদান করেন। কিন্তু এই সমস্যার আপাতদৃষ্টিতে সহজ সমাধান সত্ত্বেও. এখানে এখনও কিছু ত্রুটি আছে। উদাহরণস্বরূপ, যদি আমরা পরিস্থিতি বিবেচনা করি যখন বিক্রেতা দ্বারা এজেন্সিকে আরও বিশদে অর্থ প্রদান করা হয়, তাহলে দেখা যাচ্ছে যে রিয়েলটরের কমিশন ইতিমধ্যে সম্পত্তির মূল্যের সাথে অন্তর্ভুক্ত করা হয়েছে। সেগুলো. আপনি যদি 40,000 মার্কিন ডলারে একটি অ্যাপার্টমেন্ট কিনছেন এবং, একজন ক্রেতা হিসাবে, একজন রিয়েলটারের পরিষেবার জন্যও অর্থ প্রদান করবে, উদাহরণস্বরূপ, 1,000 USD৷ তাহলে অ্যাপার্টমেন্টের আসল খরচ হবে, এই ক্ষেত্রে, 41,000 USD। অথবা আপনি প্রাথমিকভাবে এই অ্যাপার্টমেন্টটি 41,000 মার্কিন ডলারে কিনবেন এবং রিয়েলটরের পরিষেবাগুলি 0%, কারণ তারা বিক্রেতা দ্বারা প্রদান করা হয়. অবশ্যই, দ্বিতীয় বিকল্পটি আরও আকর্ষণীয় এবং একজন ক্রেতা হিসাবে আপনাকে আগ্রহী করতে পারে, কারণ খাঁটিভাবে মনস্তাত্ত্বিকভাবে আপনি রিয়েলটারকে কিছু দেন না। কিন্তু এই সত্যিই তাই??? তাহলে কি এই "দুষ্ট চক্র" থেকে বেরিয়ে আসার উপায় খুঁজে বের করা এবং এই সমস্যার সবচেয়ে অনুকূল সমাধান খুঁজে পাওয়া কি সম্ভব?

অবশ্যই একটি সমাধান আছে.

রিয়েল এস্টেট বাজার আজ যে পরিস্থিতিতে অবস্থিত, যখন এটি একটি বাড়ি কেনার জন্য এটি বিক্রি করার চেয়ে কম নয়। রিয়েল এস্টেট কমিশন উভয় পক্ষের দ্বারা প্রদান করা হলে এটি সর্বোত্তম হবে। এই ক্ষেত্রে, কমিশনের আকার ক্রেতা এবং বিক্রেতার মধ্যে সমানভাবে ভাগ করা যেতে পারে। সুতরাং এটি সম্পূর্ণ ভিন্ন অনুপাতে চার্জ করা হবে, পরিস্থিতি এবং কাজের উপর নির্ভর করে, প্রতিটি পক্ষের জন্য। উপরন্তু, এই ধরনের কমিশন পেমেন্ট সিস্টেম শুধুমাত্র ক্রেতা এবং বিক্রেতাদের জন্যই নয়, রিয়েল এস্টেট সংস্থার জন্যও উপকারী হবে। উদাহরণস্বরূপ, একই ক্রেতারা, আগে থেকেই জেনে যে তাদের শুধুমাত্র অর্ধেক পরিষেবা দিতে হবে, সাহায্যের জন্য রিয়েলটরদের কাছে যেতে আরও ইচ্ছুক হবে।

এবং বিক্রেতারা, প্রদর্শনী, টেলিফোন কথোপকথন, নথি সংগ্রহ এবং প্রস্তুত করার জন্য তাদের সময় বাঁচানোর জন্য, এজেন্সিগুলির কাজ সম্পর্কে কম সন্দিহান হতে শুরু করবে এবং ক্রমবর্ধমানভাবে তাদের সম্পত্তি বিক্রি করার জন্য তাদের দিকে ফিরে যাবে, এমনকি যদি শুধুমাত্র অর্থ প্রদানের শর্তে। একটি কমিশন সম্ভবত, এই জাতীয় সমাধান লেনদেনের প্রতিটি পক্ষের জন্য সবচেয়ে অনুকূল এবং ন্যায্য হবে। কিন্তু, দুর্ভাগ্যবশত, বিক্রেতারা এখনও এই ধরনের কঠোর সিদ্ধান্তের জন্য একেবারে প্রস্তুত নয় এবং বেশিরভাগ ক্ষেত্রে, রিয়েল এস্টেট পরিষেবাগুলির জন্য অর্থ প্রদান এখনও ক্রেতার "বিবেকের উপর" থেকে যায়। কেউ কেবল আশা করতে পারে যে একদিন পরিস্থিতি পরিবর্তন হবে এবং আমাদের রিয়েল এস্টেট বাজার বেশিরভাগ বিদেশী দেশের আইন অনুসারে কাজ শুরু করবে। সর্বোপরি, রিয়েল এস্টেট সংস্থাগুলি দীর্ঘদিন ধরে সেখানে রিয়েল এস্টেটের ক্রেতা এবং বিক্রেতা উভয়ের সাথে সফলভাবে সহযোগিতা করে আসছে। এবং অভিজ্ঞতা দেখায়, এই ধরনের সহযোগিতা আরও কার্যকর এবং প্রক্রিয়ায় অংশগ্রহণকারীদের জন্য পারস্পরিকভাবে উপকারী।

রিয়েলটার পরিষেবার জন্য অর্থপ্রদান

প্রায়শই, অ্যাপার্টমেন্টকে বিচ্ছিন্ন বা ক্রয় করার সময়, বিক্রেতারা বা ক্রেতারা অবাক হন: কার, ঠিক, কার, ঠিক, কোন একটি পক্ষকে লেনদেন সম্পূর্ণ করতে সাহায্যকারী রিয়েলটারের পরিষেবার জন্য অর্থ প্রদান করা উচিত?ক্রয় এবং বিক্রয় ? কার পকেট থেকে টাকা আসে এবং রিয়েলটরের কাছে স্থানান্তরিত হয়: বিক্রেতা না ক্রেতা? এবং নীতিগতভাবে, প্রতিটি পক্ষ আশা করে যে কেউ রিয়েল এস্টেট পরিষেবার জন্য অর্থ প্রদান করবে, কিন্তু তার নয়।

আসুন একটি নির্দিষ্ট উদাহরণ ব্যবহার করে পরিস্থিতিটি বিস্তারিতভাবে দেখি।

সেবার গ্রাহক বিক্রেতা।

উদাহরণস্বরূপ, বিক্রেতা একটি অ্যাপার্টমেন্টের বিক্রয় মূল্য 2,000,000 রুবেল নির্ধারণ করেছেন এবং বিক্রয়ে সহায়তার জন্য বালাকোভোর একটি রিয়েল এস্টেট সংস্থার দিকে ফিরেছেন। আমাদের শহরের বালাকোভো রিয়েল এস্টেট সংস্থাগুলির পরিষেবাগুলি, একটি নিয়ম হিসাবে, অ্যাপার্টমেন্টের বিক্রয় মূল্যের 3% পরিমাণ। রিয়েল এস্টেট বিক্রির জন্য একজন রিয়েলটারের সাথে একটি এজেন্সি চুক্তি সম্পন্ন করার মাধ্যমে, বিক্রেতা বুঝতে পারে যে 2,000,000 রুবেলের মধ্যে, তাকে রিয়েলটারকে 60,000 রুবেল দিতে হবে, শেষ পর্যন্ত 1,940,000 রুবেল হাতে পাবেন। অ্যাপার্টমেন্টটি 2,000,000 রুবেলের বিবৃত মূল্যে বিক্রয়ের জন্য রাখা হয়েছে। এটি সেই পরিমাণ যা ক্রেতা চূড়ান্তভাবে প্রদান করে (যার জন্য ক্রেতা প্রকৃতপক্ষে অ্যাপার্টমেন্টটি কিনবেন), এবং যেখান থেকে বিক্রেতা রিয়েলটরের কমিশন প্রদান করবেন।এটাই , এই ক্ষেত্রে, রিয়েলটরের পরিষেবাগুলি প্রকৃতপক্ষে ক্রেতা দ্বারা প্রদান করা হয়,কারণ ক্রয়-বিক্রয়ের লেনদেন হলে হয় না, রিয়েলটর তার পারিশ্রমিক পাবেন না।

পূর্বে নেওয়া দামের উপর ভিত্তি করে আরেকটি উদাহরণ

সেবার গ্রাহকই ক্রেতা।

একটি অনুরূপ পরিস্থিতি দেখা দেয় যখন একজন ক্রেতা বালাকোভো রিয়েল এস্টেট কোম্পানিগুলির একটির সাথে যোগাযোগ করে তাকে বালাকোভোতে রিয়েল এস্টেট কেনার জন্য একটি পরিষেবা প্রদানের প্রস্তাব দিয়ে।

অ্যাপার্টমেন্টের বিক্রয় মূল্য 2,000,000 রুবেল - এটি সেই অর্থ যা বিক্রেতা পেতে চায়। বিকল্প নির্বাচন এবং রিয়েল এস্টেট কেনার পরিষেবার জন্য, ক্রেতাকে লেনদেনের পরিমাণের 3% রিয়েলটরকে দিতে হবে। এইভাবে, প্রকৃতপক্ষে, ক্রেতা 2,060,000 রুবেলের জন্য একটি অ্যাপার্টমেন্ট ক্রয় করবে, একটি রিয়েল এস্টেট কোম্পানির পরিষেবার জন্য অর্থ প্রদান করে আবাসন নির্বাচন করতে যা তার চাহিদা পূরণ করে এবং 60,000 রুবেল পরিমাণে লেনদেনের সম্পূর্ণ সমর্থন।

তাহলে পরিষেবার জন্য কে অর্থ প্রদান করে?বালাকোভো রিয়েল এস্টেট এজেন্সি, প্রাইভেট রিয়েলটর এবং সমস্ত স্ট্রাইপের মধ্যস্থতাকারীদের দ্বারা প্রদত্ত, কে প্রকৃতপক্ষে তাকে দেওয়া পরিষেবার জন্য রিয়েলটরকে অর্থ প্রদান করে?

উত্তরটি সুস্পষ্ট: ক্রেতা। সর্বোপরি, রিয়েলটর তার পারিশ্রমিক পাবেন শুধুমাত্র যদি রিয়েল এস্টেট ক্রয় এবং বিক্রয় লেনদেন হয় এবং ক্রেতা তার পছন্দের অ্যাপার্টমেন্টটি ক্রয় করে। এই ক্ষেত্রে, এটি সম্পূর্ণরূপে গুরুত্বপূর্ণ নয় যে কার পকেট থেকে রিয়েল এস্টেট এজেন্টের জন্য নির্ধারিত কমিশনটি আসলে "বেড়িয়ে নেওয়া হবে"।

কে আসলে টাকা তুলে দেয়?যিনি একটি অ্যাপার্টমেন্ট বা অন্যান্য রিয়েল এস্টেট বিক্রয় বা ক্রয়ের জন্য একটি পরিষেবার অর্ডার দেন তিনি হলেন যিনি একজন রিয়েলটারের সাথে যোগাযোগ করেন এবং রিয়েল এস্টেট পরিষেবাগুলির বিধানের জন্য তার সাথে একটি এজেন্সি চুক্তিতে প্রবেশ করেন৷ এটি পরিষেবার গ্রাহক যিনি রিয়েল এস্টেট এজেন্টের কাছে অর্থ স্থানান্তর করেন - একটি অ্যাপার্টমেন্ট কেনার সময় ক্রেতা যে অর্থ প্রদান করে।

এটা করা উচিত?
একটি সাধারণ নিয়ম হিসাবে, ব্যবসার যুক্তি এবং রীতিনীতি অনুসারে, যার প্রয়োজন সেই ব্যক্তি - গ্রাহক - সর্বদা এই বা সেই পরিষেবার জন্য অর্থ প্রদান করবে। এবং রিয়েলটর পরিষেবাগুলি ব্যতিক্রম হওয়া উচিত নয়। যদি একজন বিক্রেতা একজন রিয়েলটারের সাথে যোগাযোগ করেন, তাহলে তাকে অবশ্যই অ্যাপার্টমেন্ট বিক্রির দিনে দেওয়া পরিষেবার জন্য অর্থ প্রদান করতে হবে। যদি রিয়েলটর ক্রেতাকে তার প্রয়োজনীয়তা পূরণ করে এমন আবাসন ক্রয় করতে সহায়তা করে, তবে অ্যাপার্টমেন্ট কেনার দিনে ক্রেতাকে অবশ্যই রিয়েলটরের পরিষেবার জন্য অর্থ প্রদান করতে হবে।

লিখিতভাবে পারস্পরিক দায়বদ্ধতা!

রিয়েল এস্টেটের বিক্রয় বা ক্রয়ের জন্য পরিষেবাগুলির জন্য একটি রিয়েলটারের সাথে যোগাযোগ করার সময়, আপনাকে অবশ্যই মনে রাখতে হবে যে দুটি পক্ষ একটি অ্যাপার্টমেন্টের ক্রয় এবং বিক্রয়ের সাথে জড়িত: বিক্রেতা এবং ক্রেতা। এটি সম্ভবত একজন পেশাদার এবং দক্ষ রিয়েল এস্টেট এজেন্ট অন্য পক্ষের স্বার্থের প্রতিনিধিত্ব করতে পারে। অতএব, আপনি নিজে লেনদেন চালানোর সিদ্ধান্ত নেওয়ার আগে, সাবধানে চিন্তা করুন এবং আপনি যদি সাহায্যের জন্য কোনও রিয়েলটারের কাছে যান, তবে নিশ্চিত করুন যে তারা পরিষেবার বিধানের জন্য একটি অফিসিয়াল চুক্তি শেষ করে।

শুধুমাত্র এই ভাবে আপনি বাস্তবতা এবং সাধারণ জ্ঞানের ধারনা না হারিয়ে, যা ঘটছে তার সারমর্ম বুঝতে, লেনদেনে সমানভাবে অংশগ্রহণ করতে সক্ষম হবেন।

কে একজন রিয়েলটরের পরিষেবার জন্য অর্থ প্রদান করে - বিক্রেতা বা ক্রেতা? যে কেউ রিয়েল এস্টেট শিল্পে সফল হতে চায় তাদের জন্য আত্মবিশ্বাস এবং যুক্তির সাথে এই প্রশ্নের উত্তর দেওয়া গুরুত্বপূর্ণ। একটি চুক্তি শেষ করতে, অর্থাত্ উপার্জন করতে, একজন রিয়েলটারের পক্ষে ক্লায়েন্ট খুঁজে পাওয়া যথেষ্ট নয়। যে কেউ বাড়ি কিনতে চায় তার জন্য একজন বিক্রেতা বা অ্যাপার্টমেন্টের জন্য একজন ক্রেতা যিনি মালিকের কাছ থেকে সাহায্য চেয়েছেন তার জন্যও এটি প্রয়োজনীয়।

আপনি যদি আত্মবিশ্বাসের সাথে ক্লায়েন্টের প্রশ্নের উত্তর দিতে না পারেন কেন তাকে, এবং লেনদেনের অন্য পক্ষকে নয়, রিয়েলটরকে অর্থ প্রদান করা উচিত এবং ঠিক কিসের জন্য, সম্ভবত সেই ব্যক্তি অন্য একজন বিশেষজ্ঞকে খুঁজে পাবেন যিনি আরও নিশ্চিততা দেবেন।

বিক্রেতারা একটি রিয়েলটরকে কত টাকা দেয় এবং ক্রেতারা কত টাকা দেয়?

যে ব্যক্তির পরিষেবার প্রয়োজন সে একজন রিয়েল এস্টেট এজেন্টের কাজের জন্য অর্থ প্রদান করে, সে বিক্রি বা কেনা যাই হোক না কেন। কিভাবে একটি রিয়েলটর অর্থ প্রদানের জন্য এখানে বিকল্প কি?

• বিক্রেতা অর্থ প্রদান করে;
• ক্রেতা অর্থ প্রদান করে;
• উভয়ই অর্থ প্রদান করে, তবে প্রতিটি তাদের নিজস্ব রিয়েলটারকে।

অনুশীলনে, নিম্নলিখিত মতামত প্রায়ই সম্মুখীন হয়:

• আমি একজন ক্রেতা, আমি ইতিমধ্যে টাকা খরচ. বিক্রেতা অর্থ প্রদান করা যাক!
• ক্রেতা অনেক বেশি ঝুঁকি নেয়, অর্থাৎ, তার আরও একজন রিয়েলটারের পরিষেবা প্রয়োজন। তাকে টাকা দিতে দিন।
• সবকিছু ন্যায্য রাখতে, আপনাকে রিয়েলটারের পরিষেবাগুলি অর্ধেক দিতে হবে।

আপনি যদি এই প্রতিটি যুক্তির সাথে কাজ করতে জানেন তবেই আপনি একজন রিয়েলটর হিসাবে আর্থিক সাফল্য অর্জন করতে পারেন। একজন সফল রিয়েল এস্টেট এজেন্টকে অবশ্যই ব্যাখ্যা করতে সক্ষম হতে হবে যে রিয়েলটর সেই ব্যক্তির স্বার্থে কাজ করে যিনি তাকে নিয়োগ করেছিলেন এবং সেইজন্য সেই ব্যক্তি যিনি তার পরিষেবার জন্য অর্থ প্রদানের জন্য আবেদন করেছিলেন।

কখন একটি রিয়েলটরকে অর্থ প্রদান করতে হবে: সম্ভাব্য বিকল্পগুলি

1. লেনদেনের প্রকৃত সমাপ্তির পর। অর্থাৎ, যখন প্রত্যেককে কেনা বা বিক্রি করা অ্যাপার্টমেন্ট থেকে চেক আউট করা হয়েছে, আসবাবপত্র সরানো হয়েছে, এবং চাবি হস্তান্তর করা হয়েছে।
2. লেনদেনের আনুষ্ঠানিক সমাপ্তির পরে, যখন আইনি মালিকানা হস্তান্তর করা হয়, তবে নিবন্ধকরণ এবং স্থানান্তরের সমস্যাগুলি এখনও সমাধান করা বাকি।
3. ক্রয়-বিক্রয় চুক্তি স্বাক্ষরের পর।

আমরা, ট্রান্সফার এজেন্সির বিশেষজ্ঞরা নিশ্চিত যে একজন সত্যিকারের পেশাদার ক্লায়েন্টের সাথে থাকবেন যতক্ষণ না তার একজন বিশেষজ্ঞের সাহায্যের প্রয়োজন হয়। ভাল রিভিউ নিশ্চিত করার এটাই একমাত্র উপায়, যার অর্থ ভবিষ্যতে স্থিতিশীল আয়।

একজন রিয়েলটারকে কত টাকা দিতে হবে: আপনার ভবিষ্যতের উপার্জন সম্পর্কে আরও জানুন

একটি লেনদেনের জন্য রিয়েলটরকে কত টাকা দেওয়া হয় সেই প্রশ্নের নির্ধারক ফ্যাক্টর হল সম্পত্তির দাম। সাধারণত কমিশন 3 থেকে 5% পর্যন্ত হয়। ফি এর পরিমাণ বেশি হতে পারে যদি রিয়েলটরকে শুধুমাত্র বিক্রয়ের জন্য নয়, সংগঠিত করার জন্য সাহায্য করার প্রয়োজন হয়, উদাহরণস্বরূপ, ভ্রমণ।

একটি রিয়েলটরের কাজের জন্য একটি নির্দিষ্ট হার বরাদ্দ করা হয় যদি:

1. বস্তুর খরচ খুব ছোট, এবং সেই অনুযায়ী, শতাংশ হিসাবে কমিশন খুব ছোট।
2. কাজের একটি উল্লেখযোগ্য অংশ ইতিমধ্যেই ক্লায়েন্ট দ্বারা সম্পন্ন করা হয়েছে, এবং বাকিটি একটি আদর্শ কমিশনের সাথে খরচের চেয়ে কম খরচ করে।

রিয়েল এস্টেট শিল্পে ফি এবং এর অর্থপ্রদান একটি অত্যন্ত সংবেদনশীল বিষয়।

একটি নিয়ম হিসাবে, একটি অ্যাপার্টমেন্টের প্রারম্ভিক খরচ ততটা বৃদ্ধি পায় যতটা এটি একটি রিয়েলটর ভাড়া করতে খরচ হয়। এটি অ্যাপার্টমেন্টের ব্যয়ের একটি ছোট শতাংশ, তবে একজন সাধারণ ব্যক্তির মান অনুসারে একটি উল্লেখযোগ্য পরিমাণ। স্বাভাবিকভাবেই, নিম্নলিখিত চিন্তাগুলি উদ্ভূত হয়:

• বিক্রেতার কাছ থেকে - কেন আমি এই অর্থ নিজের জন্য নিতে পারি না, যেহেতু ক্রেতা অতিরিক্ত অর্থ প্রদান করতে প্রস্তুত;
• ক্রেতার কাছ থেকে - বিক্রেতা কম দিতে রাজি হলে আমি কেন অতিরিক্ত অর্থ প্রদান করব।

আমাদের অভিজ্ঞতা দেখায় যে সততা হল সর্বোত্তম কৌশল৷ ক্লায়েন্টকে ঠিক কত টাকা দিতে হবে এবং কখন অর্থপ্রদান করা হবে সে সম্পর্কে সর্বদা আগাম থাকুন৷

আপনার নিয়োগকর্তার জন্য আপনি কী করবেন তা বিস্তারিতভাবে বলুন, চুক্তিতে আপনার দায়িত্বগুলি স্পষ্টভাবে বলুন। আলাদাভাবে বর্ণনা করুন কোন ক্ষেত্রে কমিশনের আকার পরিবর্তন করা যেতে পারে। এটা খুবই গুরুত্বপূর্ণ. যেকোনো রিয়েল এস্টেট লেনদেন একটি সময়সাপেক্ষ প্রক্রিয়া। এই সময়ের মধ্যে, ক্লায়েন্টের জীবন পরিস্থিতি প্রায়শই পরিবর্তিত হয় এবং তাদের সাথে আপনার কাজের পরিধিও পরিবর্তিত হয়।

স্থানান্তর প্রশিক্ষণ কেন্দ্রের কোর্সগুলিতে আসুন: এটি একটি উচ্চ-শ্রেণীর বিশেষজ্ঞ হওয়ার সেরা উপায়।